腾讯直播风口：值得你把微商重新做一遍！

一开播大家互动就很高，收到的效果反馈也非常好，人气涨到了3.7万。

按照堂主的话说，腾讯直播又是一次风口的来临，给人的感觉也是如此似曾相似——就像2022年的公众号。话不多说，直播内容整理成文供大家学习——

疫情当下，复工生产，企业积极自救，是目前大环境下的主要趋势，但是疫情阴影的笼罩，实体零售、渠道肯定还得有一段时间去恢复。

因此，企业要自救，首要就是先关注新的机遇，转型线上，摆脱对线下交易的依赖，要把人与人之间的接触降到最低。虽然这次疫情虽然很严重，但是巨大的危机的背后是机遇，特别是生鲜零售这块。

千城封闭，万村封路，亿民禁足，我们好像做到了真正的线上化，手机上下单，然后生鲜蔬菜送到社区，送货上门，这种非接触商业的状态就是我们大家现在的生活常态。

大家可以看到——不管是叮咚买菜还是盒马鲜生这段时间订单暴涨，原来针对年轻人的生鲜电商，现在已经悄悄完成了中老年人的“教育”，把他们培养成了新用户。

而习惯一旦形成就很难改的，也就是生鲜电商撬动了原来撬不动的那一块新增市场。

疫情下的农产品销路，危机重重

那么，当下的危险在哪里？我觉得有两拨人现在特别累，特别难。

第一拨，是去年年底产品上市，但是刚好赶上春节，本来要做这一波生意的人，但是因为疫情紧急刹车，所有的销售就变成现在当下滞销的库存。比如某些产区的柑橘，原本年前是有一波非常重要的行情，但是如今全被卡了，形势很严峻。

还有一波人，是做传统的流通批发的人。虽然钟院士讲疫情到这个月底会有拐点，但是我的预估是，哪怕疫情过去，但是这个疫情留给我们人和人之间的心理阴影，以及对于线下的生意的影响，至少还有三个月的时间不会轻易抹去。

所以说那今年上半年要上市这一波产品，压力其实非常大，我前两天跟一个做大连樱桃的朋友交流，他非常确信今年的线下生意肯定会受到非常大的波及，而且他都不知道怎么办。

大家也感同身受，所以我们每个人都必须动脑子想一想，该怎么办？

微商：朋友圈流量在下滑

我们今天直播间里面应该有很多做微商的朋友，不知道大家有没有这样的感受，发朋友圈现在不太有人看，我以前发朋友圈，点赞都可能有个几百，但是现在有几十个人给你回应都算很好了。

我想不单单是因为疫情影响，而是朋友圈这个产品已经出来好多年了，大家对于这个产品感到了审美疲劳，越来越多的信息奇奇怪怪，我现在很少发朋友圈，偶尔发几个比如要今天要直播的广告。

所以大家问这个流量跑哪里去了，微信用户早就已经突破了11亿，那这些人都去哪儿了，我第一次讲课说，可能我们很多的流量是在娱乐化视频化，比如抖音有很多很多的流量，但是这些流量想变现，我实话跟大家讲，还是蛮难的。所以重点还是私域流量如何激活。

我今天讲的主题就围绕腾讯直播这个工具，建议做私域流量的微商朋友们，我认为现在腾讯直播，就是一个值得你们把微商生意重新做一遍的机会！

我是去年9、10月份去内测腾讯直播的，我们正式地通过腾讯直播这个工具来卖货的总共有六次左右，今天直播前总的成交额在15万，可别小看这15万，我卖的很多产品都是二三十块相对低价的。

最高的一次就是上次公益助农直播，场观有2.5万，没有加上回看的，订单超过500单。一般我们一周会有两次直播，一次是卖货直播，一次是做干货分享直播。

一、腾讯直播的土壤

我之前直播里预测过今年的机会，为什么这么说，首先有几点充分条件：

首先4g,5g在未来会非常成熟，大家的资费都便宜了，对移动端是好事；然后在我们的上游产能端，工厂端，仍旧是大量的产品是产能过剩，所以他们有非常大的促销需求：

能够直面消费者的需求。不是对经销商的促销，而是直接面对消费者，省去中间环节，还留存终端消费者的数据；但是这种需求不能影响价格体系，最好是短时间内流量的一次聚集，卖完就走，过时不候。

所以我说腾讯直播是一个机会，对大家来说门槛不是非常高，而且是立马可以做的一个机会。我也才玩了几次，已经有了现在的数据，我觉得直播间里的各位会玩得比我更好。

腾讯直播：私域流量爆发地

我特别想把一个正在前沿的珍贵的机会告诉大家。这个机会我不确定到底正确与否，但是当一个机会100%正确的时候就已经没有机会了各位。

2022年，腾讯直播要扶持1000位成交1000万的个人账号，所以我觉得大家除了说是行业的从业者之外，还有一个很重要的角色，大家千万千万不要忽略：

你们每一个做农业的人，都是你的朋友圈的食物意见领袖。哪怕你是做贝贝南瓜，你就绝对有机会成为贝贝南瓜界的专家。所以要利用好这个工具去培养自己的粉丝经济，等到十年二十年回头再看的时候你会发现，现在就是它蓬勃发展的时候。

直播是也是时代赋予的机会

我对薇娅李佳琪为什么这么火有一个社会化问题的根本看法，小成功是他个人的努力，但是像他们这样的大成功其实是一个时代赋予的机会，这个时代赋予的机会是什么呢？

当下的中国，大部分的产业都面临着产能过剩的情况，产能过剩就必须要去释放那些多余的产能，怎么释放，就是促销，更准确说是2B的促销，价格给到经销商，超市里就开始搞活动做促销，那么这就有个很重要的问题，它会影响正常的价格体系，形成“倒货”现象。

但是这在直播间里面就不存在，大家如果体验过头部主播那种快闪式的秒杀就能知道，哪怕这个价格比它最大的代理商价格还低，都一样不会影响它的价格体系，因为只有5秒啊。

过去几年农产品销售主题可能是品牌，电商，但是2022年上半年我们农产品销售的主题，就是一个，促销。

今年的价格大概率都会下来，以前国产樱桃不愁卖啊，现在进口车厘子的价格都下来了，怎么可能国产的不下来。大家该促的时候就促，放低自己对价格的预期，不要用既定的价格认知，把自己架在那里下不来，会很危险。

最近好多产区的沃柑，马上上市的春见，都刚好挤在一个独木桥上，你说不做促销，出路在哪里？不做促销只有死路一条，越到最后越不值钱。

二、腾讯直播的特点

1、便利性

首先它是天然诞生于微信体系里面的。它的观看端是看点直播，是微信小程序，通过下拉微信界面就能够一键触达直播间，这个门槛足够低。