微商为何输给社交电商新零售？

可是大家有没有发现，近两年，微商已经慢慢淡出了大家的视野，随着信息不对称带来的流量红利时代一过。

中国4000万微商从业人员都在面临一个难题：

卖不出货、囤货严重！

为何微商没落的如此之快？

主因还是做微商的大多都是散兵游勇，没有系统化的管理，没有特别适合的系统，因为它发展太快。

囤货越来越多，出货越来越少；活动越来越多，成交越来越少；刷屏越来越多，诚信越来越差；团队越来越多，培训越来越多，质量越来越差，效果越来越差。

在微商日薄西山的同时，2022年兴起了一个电商新模式——社交电商新零售。

被央视新闻、人民日报在内的多个拥有巨大影响力的新闻媒体反复提及，被马云、刘强东等互联网行业巨擘一再推崇，大有取代传统电商的趋势。

很多人都误以为社交电商新零售与微商相差不大，这种观念其实大错特错！

微商≠社交电商新零售，但两者之间又存在着千丝万缕的联系。

两者都以微信为重要载体、以社交平台为主要纽带。

那么微商与社交电商新零售的区别又是什么样呢？

1、操作模式不同

传统微商：

传统的买卖方式，即上级向下级压货，每一级进行囤货并向下一级销售。

社交电商新零售：

公司承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能，合作伙伴无须囤货，只需要进行分享推荐，就能获取销售佣金，是轻资产模式的分销模式。

2、分级模式不同

传统微商：

多级销售，5-6级模式很常见，通过上级对下级销售赚取价差。

社交电商新零售：

层级较少，不以层级差价为目的，通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。

3、思维模式不同

传统微商：

压货思维，通过各种手段招聘代理发展下级，并不断地向下级压货，在终端上不断地通过病毒式传播加粉，思维简单粗暴。

社交电商新零售：

用户思维，在一定程度上做到了以用户为中心，加强与用户的持续互动，重视产品的品质和服务，重视用户的体验和评价，以自用+分享实现无限复购。

4、裂变方式不同

传统微商：

利用熟人关系进行裂变加粉，并使用加粉软件招募代理，组织化程度低，单一线上运营组织之间粘性差。

社交电商新零售：

注重人、货、场差异化发展，以体验—自用—分享—创业为出发点，也注重于自带流量的网红IP、自媒体大V、直播网红等的合作，并能形成组织化、管理化的团队作战。

5、获利方式不同

传统微商：

以及上级销售给下级的商品价差而获利，以发展更多的下级为业务目标。其目的还是为了用激励方式促使下级进货，而不是形成最终销售，一般缺少持续动力。

社交电商新零售：

公司注重对合作伙伴的荣誉奖励，会通过线上线下的活动对合作伙伴提供各类培训。同时通过与用户的互动和服务，来实现用户的复购继而获得利润，具有相对较强的持续性。

6、传播方式不同

传统微商：

传统病毒式的传播模式，主要以向陌生人传播为主，相对简单粗暴，几乎不考虑互动工作。

社交电商新零售：

向体验者进行精准投放，自媒体、直播等社交工具进行传播。线上+线下，低门槛+零囤货，体验+分享

7、获客方式不同

传统微商：

一般发展陌生人，通过各类软件加粉获客。

社交电商新零售：

无论是宝妈、学生、上班族、代购，微商，电商，直销，实体，都可以：自力+借力，线下+线上，1+1>+∞，注重从自身粉丝和用户进行转化。

8、销售结果不同

传统微商：

终端转化效率低，用户复购率低，一般不能持久，一锤子买卖的居多。

社交电商新零售：

粉丝和用户转化率高，用户的复购率提高，业务可持续发展。

作为互联网商业时代的“新物种”，社交电商在2022年注定成为下一个风口，从而成为各大资本媒体追捧的“新宠儿”。

社交电商为消费者带来了更便捷和舒适的购物体验，让更多没有接触过电商的人群，通过便捷的操作即可享受“动动手指买遍全世界”的购物体验，完成了电商覆盖面和渗透率的跨越，并打破了传统电子商务一直无法突破的天花板。

在《2018中国社交电商消费升级白皮书》中指出，预估到2022年，我国社交电商商户规模将达5000万，市场规模将突破万亿元。也就是说，在淘宝、京东等电商巨头存在的情况下，社交平台的流量红利依旧能促使中国市场产生下一个巨头。<