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知乎点赞最高的10个营销小故事,教你如何营销产品!

日期:2019-12-04 人气:261
生活中的每一个小故事,
其实都蕴含着大道理。
对于销量员来说,
最重要的不是销售能力
而是营销技巧
如何做好营销是一门大学问
我们可以从一些小故事
解读营销的大道理

 

-01-

 

在英国,有位孤独的老人,无儿无女,又体弱多病,他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。

 

购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑,但人们很快就将它炒到10万英镑了。价格还在不断攀升。

 

 

这时,一个衣着朴素的青年来到老人眼前,弯下腰,低声说:“先生,我也好想买这栋住宅,可我只有1英镑。”

 

青年并不沮丧,继续诚恳地说:“如果您把住房卖给我,我保证会让您依旧生活在这里,和我一起喝茶、读报、散步,让您天天都快快乐乐的———相信我,我会用整颗心来关爱您!”

 

老人颔首微笑,挥手示意人们安静下来,“朋友们,这栋住宅的新主人已经产生了。”老人拍着青年的肩膀,“就是这个小伙子!”

 

启示:

 

营销人员要学会利用人性去满足目标用户群的心理,把目标用户群的情感需求和差异作为品牌营销策略的核心。

 

主要能够抓住用户的痒点、痛点、抢夺客户的注意力,使之能够通过产品获得情感、心理上的满足与认同,就能赢得用户消费的操纵权,达到最终的营销目的。

 

-02-

 

很久以前,有个国王请两个木匠雕琢老鼠,两个工匠手工高明,雕得活灵活现。国王也不知道该如何选择,最终想凭感觉判第一名木匠胜出。第二名木匠提出抗议,他认为老鼠雕得像不像,应该让猫来判别。国王一听也觉得很有道理,所以让人带来了三只猫。

 

结果,三只猫都不约而同地扑向第二名木匠雕的老鼠。国王大惑不解,第二名木匠是怎么做的呢?答案很简单,他的老鼠是用鱼骨雕成的。

 

启示:

 

营销是没有专家的,唯一的专家是消费者,就是你只要能打动消费者就行了,抓住消费者的实质与痛点诉求,比任何高明的话术技巧都有用。

 

-03-

 

有四个营销员接受任务,到庙里找和尚推销梳子。

 

第一个营销员空手而回,说到了庙里,和尚说没头发不需要梳子,因此一把都没销掉。

 

第二个营销员回来了,销了十多把。他介绍经验说:“我告诉和尚,头皮要经常梳梳,不仅止痒,头不痒也要梳,可以活络血脉,有益健康。念经念累了,梳梳头,头脑清醒”。

 

 

 

第三个营销员回来,销了百十把。他说:“我到庙里去,跟老和尚讲,您看这些香客多虔诚呀,在那里烧香磕头,磕了几个头起来头发就乱了,香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子,他们磕完头烧完香可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来”。

 

第四个营销员说他销掉好几千把,而且还有订货。他说:”我到庙里跟老和尚说,庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字,再写上三个字"积善梳",说可以保佑对方,这样可以作为礼品储备在那里,谁来了就送,保证庙里香火更旺”。

 

启示:

 

零增长不等于零需求,有大量潜在消费需求处于睡眠状态,营销者面对原有的消费市场,应随机应变,转换思维,树立市场创新意识,以客户需求为导向,大胆设想,小心求证,获得消费者的认可,以达到挖掘潜在需求的目的。

 

-04-
   
台湾有位老板在准备到祖国大陆投资办厂前夕,对祖国大陆市场进行考察,发现市场上的旅游鞋几乎是白色一统天下,毫无特色,于是这位老板果断决定投资办一家鞋厂,专门生产一种"彩色旅游鞋"。这种鞋投产后几乎销到哪里就热到哪里,这位老板也很快赚了大钱。

 

启示:

 

市场的耳光,总是抽向同质化的脸。突破同质化桎梏,创新营销变存量为增量尤为重要。当然要强调的一点就是,只有在需求存在时,营销创新才能构成新的商机,否则一文不值。

 

-05-

 

夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”

 

启示:

 

抓准营销角度,人的观念是可以改变的,要善于揣摩客户心理。

 

-06-

 

商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。 另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。

 

 

 

启示:

 

营销夺取先机很重要,得先机者得金子,步后尘者可能得到的就是大蒜,要做第一个吃螃蟹的人。

 

-07-

 

两个男同学同时喜欢上一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。

 

另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。结果,两个人就这么好上了。

 

启示:

 

换个思维,换个角度去做营销,你会得到不一样的结果,没机会就要学会自己给自己创造机会,没关系就要想办法去发生关系。

 

-08-

 

三个旅行者早上出门时,一个旅行者带了一把伞,另一个旅行者拿了一根拐杖,第三个旅行者什么都没拿。 晚上归来,拿伞的旅行者淋得浑身是水,拿拐杖的旅行者跌得满身是伤,而第三个旅行者却安然无恙。

 

于是,前两个旅行者很纳闷,问第三个旅行者:“你怎么会没事呢?” 第三个旅行者没有回答,而是问拿伞的旅行者:“你为什么会淋湿而没有摔伤呢?” 

 

拿伞的旅行者说:“当大雨来到的时候,我因为有了伞,就大胆地在雨中走,却不知道怎么淋湿了;当我走在泥泞坎坷的路上时,我因为没有拐杖,所以走得非常仔细,专拣平稳的地方走,所以没有摔伤。” 

 

 

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