“李佳琦式卖货”火了，你get到了哪些销售技巧？

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今年双十一，“直播”显然成为了一大热评词汇。“直播一哥”李佳琦更是再创辉煌，当晚成交近30亿元。

 

一直以来，李佳琦的卖货方式被堪称“太魔性”，仿佛他一开口，就可以掏空万千少女的钱包。那么，他有怎样的卖货技巧呢？

 

 

我们先来回顾一下，李佳琦在直播解说时，都有会哪些魔性的金句呢？

 

Oh my god！

 

OMG，买它买它买它！

 

来，准备好了没有，上链接！赶紧抢！

 

这个颜色也太好看了吧！

 

所有女生，今晚一定要给我抢到它！

 

总共2000套，还剩100套，倒计时3、2、1

 

有了这款口红，润唇膏在冬天都不用买了

 

……

 

然而，最近有那么的一波人，用“李佳琦式“”跨界解说走红网络。

 

一位交警小哥哥，用李佳琦式解说，拍摄一个交通安全宣传片，瞬间冲上了热搜。

 

 

这个小哥哥在解说的时候，也是满满的金句：

 

四四方方，表面带有磨砂质感的亮黑色，遇到交警查酒驾……吹他吹他！

 

自带bingling、bingling光环

 

双环闪耀手镯，虽然它没有卡地亚、蒂芙尼的豪华设计，但是却自带正义的光环

 

低调的珍珠白色调，款式分全盔和半盔，骑行摩托车时……戴它戴它！

 

你以为我们是在卖东西?OMG！我们是在宣传交通安全！

 

 

用这样生动有趣的方式解说专业知识，网友表示一下子就听懂了。

 

你以为这样就结束了吗？No，no，no。

 

“这不是那种很boring的大红色，

而是真正的番茄色！”

这不是在卖口红

而是灭火器的李佳琦式解说

 

 

 

消防设备中的爱马仕！

 

你get到了吗？

 

想不到吧，灭火器还能这样介绍！！！

 

哈哈哈，就连小学生也能将李佳琦式解说用得活灵活现。

 

 

 

OH MY GOD！太顺滑了吧

 

“鸭屎绿”的尺子，“失血白”的橡皮，外加限定版“烂番茄”的新华字典，真的是绝配！

 

你看这个字典，我的妈呀，太好查了吧！而且这个字典，是真正的烂番茄色，更重要的是，质地非常轻薄，一点都记不住。。。真的是，一点都记不住，总而言之，买它！买它！买它！（真的一点都记不住。。。这小孩真的是太可爱了）

 

 

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李佳琦的解说真的是太有魔性了，但我们不得不说，李佳琦真的很会抓住人心，瞬间激发我们的购买冲动。

 

之前，看到某乎上一个问答，一位网友如此写道：没有一个女生能从李佳琦直播间全身而退。对呀，到底李佳琦有什么的魔力，让消费者心甘情愿掏钱购买？

 

一、心理暗示

 

在李佳琦的直播中，总是会出现那么的一两句话：

 

“所有女生，今晚一定要给我抢到它！”

 

“OMG，买它买它买它！”

 

“你是仙女吗？又不是仙女。是仙女不要买，听我的就对了，所有女生，买它！”

 

“不要钱的来咯，这个你们一定要给我抢到”

 

……

 

在言语中的出现“买它”“一定要抢到”等暗示短语时，人们都会竖起耳朵来听，毫无犹豫地添加到购物车里。

 

在心理学中，如果有一句话不停地、重复地被言语表达出现，那么，就会出现心理暗示。好像在暗示他们，一定要买买买。

 

并且人的注意力是有限的，如果短时间呈现大量的信息，只能接受到小部分的消息，而李佳琦式解说，用的几乎都是不复杂的短句，可以瞬间抓住消费者的注意力。

 

所以，明明没有需求的，却被吸引购买了。

 

 

 

二、时间紧迫

 

“所有女生！3 2 1上链接！只剩8000套！只剩5000套了...4000套…没了～ 来下一个！买一送一 还送……”

 

“今天佳琦会上3万份，这个抢不到我打死你们”

 

“总共2000套，还剩100套，倒计时3、2、1”

 

除了激动人心的暗示外，当然少不了限时购，营造紧张的氛围，总有人忍不住抢着付款。

 

通过控制时间长短来创造一种紧迫感,，激发消费者的冲动性购买。并且直播会创造一种从众心理，让消费者觉得不买，就会错过一个亿。

 

从而，让看直播的人，迫不及待地付款，仿佛自己占到了大大的便宜！