微信外链新规落地首日：社交电商无恙 小b重组流量

今天，微信外链新规正式执行了。

此前新规公布时，有人声称该新规是“裂变时代终结”的悲歌。一部分人认为，新规的执行对在过去一年多时间内风投无两的社交电商而言不啻一记重击。

然而，亿邦动力在多轮调研中发现，微信外链新规在社交电商圈几乎没有掀起波澜。

这是为什么？

一位头部社交电商推手创始人向亿邦动力表示，对于大多数to B的社交电商平台而言，微信外链新规与它们的业务去之甚远。

将新规精简一下可以发现，微信本次整治的重点集中在“违规使用用户头像”、“诱导、误导下载/跳转”、“好友助力、加速、砍价、任务收集等违规活动”、“违规拼团”等四大方面，而这四大违规点几乎都只在直面C端时容易“触雷”。

事实上，由于初期社交电商行业的狂飙突进招致质疑并被加强监管，目前仍在运行的大部分社交电商平台都在渠道侧保持了克制，不少平台早在新规前就已经禁止了诱导分享。

在某社交电商从业人士看来，狭义的社交电商指的是小b在法律允许的范围内对商品进行分销，核心是平台的激励政策和小b与消费者之间的情感、利益连接。这些平台最宝贵的资产是小b，因而平台在基因里就没有将消费者引流至平台或诱导消费者下载APP的核心诉求。

从某种意义上看，社交电商的流量组织方式正在发生变化：小b通过包括裂变在内的历史工具完成了流量的原始积累，从此成为了微信生态内的流量分发节点乃至分发中枢。

从运营的角度看，以“赞、拼、积、送、赚”等套路为主的裂变方式不再屡试不爽，依然套用过去“大力出奇迹”思维进行裂变的平台或品牌很快就会发现发现“韭菜”变少了，“薅羊毛党”却变多了。当品牌们的思路不再是“低成本获取XXX万粉丝”，而变成“低成本触达XXX万粉丝”时，小b们作为微信生态内流量分发节点的作用开始凸现：小b开始成为品牌们触达消费者的必经之路。

有社交电商从业者认为，平台/品牌和小b们或将在未来逐渐形成一种生态平衡：

一面，是大玩家们离不开小b，原因是掌握了小b就掌握了流量；

一面，是“欲从此路过，留下买路财”——小b作为必经之路，必然享受渠道收益。

这是一条全新的投放渠道。也许在未来，今天的小b们都可以成为“云小b”，而不止是为某一个平台打工。微信外链再也不需要承担裂变功能，在商业变现路径上，它的功能有可能逐渐退化为一个推广位ID的介质。

如此来看，狭义的社交电商，当然并非本次微信外链新规的打击对象。

由于新规中突出强调了禁止“违规拼团”，以拼多多为代表的拼团类社交电商是否在本次微信外链新规的覆盖范围之内，成为许多人关心的问题。

经过亿邦动力实测，拼多多的商品拼团功能、分享得红包、砍价免费拿等营销工具目前仍可正常在微信渠道内传播。

有意思的是，用拼多多邀请好友帮忙砍价，仍有好友需要跳转至拼多多APP才能完成砍价，这似乎正中了新规中的“诱导下载”雷区。

据微信外链新规第3.1条规定，外链内容所明示或暗示的金钱奖励、实物奖品、虚拟奖品（包括但不限于红包、优惠券、代金券、积分、话费、流量、信息）等利益内容，用户无法在微信内获得，而需要下载或跳转到外部APP，或需要用户离开微信、下载特定内容或完成特定操作，才能获得的均属违规。

或许在拼多多的定义中，帮助砍价并没有“获得奖励”，因此跳转APP并不违规。

目前，拼多多、京喜两大拼团电商入口仍在微信钱包和微信发现页占有重要入口，微信外链新规的制裁对象显然也不是它们。值得注意的是，亿邦动力发现，不论是拼多多还是京喜，其拼团界面已经屏蔽分享至朋友圈的功能，这是对微信外链新规的明显可见改动。

有微信生态电商服务商向亿邦动力表示，微信外链新规的执行对品牌做直营电商来说是好事，品牌可以更好地在会员运营和品牌调性上做出差异化，而非随大流陷入暴力拉人的泥潭。

看起来，这一次微信外链新规的推出似乎并未如预想般对社交电商形成打击。那么，《新规》针对究竟是谁？