苏宁小店转行做“微商” 烧钱扩张能走多

京东618，天猫双11，各大电商致力于造节。苏宁今年也不落后，"苏宁818发烧购物节"落下帷幕，在818发烧夜现场，苏宁易购新晋代言人贾玲、沈腾在节目里打出的口号是：

“今天不为观众省到10亿，谁也别想下班！”

再看另一边，苏宁金融的战报：

18天的时间里，超过600万用户享受到任性付免息种草狂欢，苏宁金融支付立减共计为消费者节省7,000万元。

从实体零售业杀入电商领域，如此大规模的补贴，苏宁还想挣钱吗？

emmm......大概也想的。

因为，最近一段时间，小真探身边很多朋友，包括小真探本人都莫名其妙地被拉进了一个微信群，看起来像是个……“微商群”。

这个将近200人的微信群，根本就是苏宁小店用来推销商品和发优惠券的!

怎么回事，苏宁怎么做起了微商？？？

小真探网上搜索了一下，发现了一个大秘密：

今年1月18日，苏宁易购上线了社区拼团微信群和小程序。

苏宁对这个模式的解释很有趣：以苏宁小店为社交电商切入点，在覆盖范围内的小区招聘团长，进行社区拼团，以此打造活跃的营销社群；团长作为发起人，通过微信群、小程序等发起拼团，社区用户线上拼购，在线下单后可等待送货上门或者线下门店自提。

苏宁小店集团表示，2022年开始苏宁将招募10万名团长，而苏宁小店将在 2022年建设1,100个前置仓，提供三公里生鲜日货送货上门服务。

看起来跟拼多多的模式有些相似，又有点像7-eleven，还有点像盒马鲜生。

苏宁快消集团总裁助理鲍俊伟，今年3月做客《秦朔大真探》特别节目《零售新生代》时表示，苏宁小店对标的不是便利店，而是一个平台。苏宁小店改变传统便利店“人找店”的模式，变成“店找人”，哪里有消费者，哪里就有苏宁小店！ 

苏宁将这种模式定义为全场景零售，称其是对场景的重构、体验和交付，提出要构建离消费者最近的零售场景。

从传统零售线下到线上新零售，再到现在的智慧零售，苏宁做了很多：

将家乐福中国和万达百货纳入麾下；

出资5,755万元收购日本老牌家电量贩店LAOX（乐购仕）28.36%的股权，成为其第一大股东；

以4.2亿元收购母婴垂直类电商网站“红孩子”；

子公司“苏宁小店”出资1欧元认购西班牙连锁超市“迪亚天天”中国100%股权，合计总投入约数百亿元。

目前，苏宁零售从3C家电延伸至电器、母婴、超市、便利店等全品类。

然而效果......

万达百货本身就一直处于亏损状态，家乐福中国的利率连年下降，都不是朝阳产业。

尽管，苏宁入股后对LAOX进行了大力的改造，2022年一季度，LAOX仍然亏损6,000万元。

迪亚天天2022年营收为6.37亿元，净利润仍为亏损的2,974万元。

苏宁小店2022年新开3,972家店面，但是，仍处于大幅亏损状态，2022年10月被剥离上市公司。另外还负债6.53亿元。

快速扩张，能走多远？

对于迷惑的买买买和亏损现状，苏宁也说了“亏损和负债只是阶段性的，新增店面的培育期短，在短期内很难看到回报”。

苏宁创办于1990年，至今已有将近30年的历史，拥有足够的人才储备、供应能力和物流支撑。

有了强大的供应链支持，苏宁才会在天猫和京东便利店纷纷倒闭的情况下大肆扩张。

近日，苏宁小店收购了60多家OK便利店，这些便利店将成为苏宁小店100%控股特许经营的门店。

鲍俊伟说，做零售就是跑马拉松，而接下来，苏宁将会继续以百米冲刺的速度去跑马拉松。 

苏宁小店未来目标是开店10万家。​​​​