为什么微商做不出大品牌？

模式，我觉得就是这几年社交电商发展的最大的伪命题。

什么是模式？简而言之，就是招商政策，政策水平的高低决定了有多少人和你一起走。直接决定了团队的数量，起盘的方式，营销的打法等一系列的事情。

传统零售为什么很少会听到有人谈模式？

传统零售也有模式，每个企业的经销商政策就是传统企业的模式，传统零售由于传播手段和渠道组成的相对固定，所以传统零售的模式相对变通性比较差，没有社交电商这么灵活。但我在之前的文章里也说过，正是因为传统零售使用大众传播工具和大众营销渠道，才确保了在这个土壤里边能够生长出来大众品牌。

模式的研究，本来是一件好事情。好的经销商政策能够更加有力的增加经销商的积极性。传统零售因为相对比较固化，所以能够改变的模式并不多，顶多是厂家在不同的阶段给的促销政策不一样罢了。

需要指出的是，由于传统零售发展的比较成熟，渠道的链条也比较短，终端流量相对比较集中，所以，传统零售的的模式都会集中到一个点上，就是如何做终端促销，如何让商品在终端能够动销，因为只有这样，厂家和代理商共同努力才会有意义。

模式的出发点应该是多卖货。

这个事情到了微商这儿好像就变味了。

几乎所有的微商模式的核心，都是多搞人。

搞人没错，但以搞人为目的，就会比较有问题。

我觉得这应该是代理商的干法，而不是品牌方的干法。

为什么会这样呢？

我个人觉得，产生微商以搞人为基本出发点的最重要的原因，就是微商本身的机构不稳定，决定了微商品牌方很难把所有的精力放在终端动销上。因为微商本身并不是一个完整的商业业态呈现。

流量的不稳定，应该是罪魁祸首。

几乎所有的微商，都在追着流量跑。从最早的朋友圈流量，到优酷等视频平台的视频流量，到社区社群流量，到抖音快手的短视频流量，哪里有流量，哪里就会有微商的影子。

去干啥？去招商，用政策去招商，用政策搞人。

我并不能说着个行为不对，但我有几点要说明一下。

流量，并不是商业。流量只是商业的一个组成元素，任何一种互联网工具，都有它的自己的生命轨迹，有他的红利期，稳定期，并且最终找到他们在我们生活中的稳定位置，红利期让你遇到更多的人，如果遇见更多人，加上你的模式可以形成商业的话，这当然会让一部分人赚到大钱，但绝大多数人这样干是干不成的，况且红利期普遍都不是太长。

任何一种互联网工具，都是有自己的基因的，比如说微信就是社交基因，那么在微信打通支付功能之后，就可以用社交的方式做生意。红利期可以这样做，今天哪个微商还能再从微信起盘？几乎不可能了。

回过头来大家发现微信的主要功能依然还是社交和支付。我们同时也会发现，微信的传播基因并不明显，朋友圈流量越来越差就是一个明显的结果。

我想要强调的是，未来应该会是一个全面整合互联网工具开展营销的时代了，所以我们必须清楚的知道每一个互联网工具的核心基因，并且以这个为出发点开展工作，如果认识不清楚，那么结果一定不会好。

所以我希望微商不要在追着流量跑了，或者也可以追，你在追之前，一定要很清楚的知道这个流量的定位和意义。

上周的文章发了之后，很多人找我说，张老师你说的不对，社交电商，微商行业还是出来了很多品牌的，比如云集，环球捕手等等。那我在这里统一说明一下。

上周文章的出发点，是微商做不出来产品品牌，而云集和环球捕手并不是产品品牌，他们是商业品牌。

微商，社交电商能不能做商业品牌？可以，但难度极大。

难度主要是两个点。

社交流量并不是商业流量，所以相对于精准的商业流量，社交流量的转化率是天然的低，现在在做的什么社交啊，社群啊，社区啊，都是希望从技巧的层面解决社交流量转化率低的问题，虽然有点成效，但我觉得这个长期来看，没有啥意义。

一定会有人能做出来东西，但不具备普世意义。云集上市才估值不到200亿人民币，可能某些程度上可以说明这个问题。

商业品牌要求强大的供应链管理能力，这对我们的社交电商企业来说是极大的考验和挑战，模式先进没有什么实际的用处，一定要把产供销这些事情落到实处才可以。社交电商的绝大多是商业品牌，都是死在供应链上，这也是我们一定要反思的问题。

毕竟，新零售是叫做“货、场、人”。