一个社交新零售项目如何起盘？
日期：2019-08-08 人气：299
每个企业老板新零售项目咨询我起盘，作为一名资深商业顾问，第一步就是要诊断、把脉，这个项目到底可不可行。
做顾问像病人找专家大夫看病，首先，需要望闻问切来诊断把脉。今天，我教大家一招：用两张图表，快速来教你诊断把脉一个新起盘的新零售项目。
有一次，一个传统企业客户，在传统领域非常成功。来微商公社咨询大循环自裂变系统——这是我们公社开发的一套线上帮助社交品牌招商、裂变、动销、团建的实战社群营销系统，帮助很多社交品牌团队快速裂变、业绩倍增。看我们总监和客户沟通大循环自裂变，实在按耐不住，就用了这张图。
每个指标5分，你们自己给自己打分，合计如果能达到12分，你才具备起盘的可能。
产品力大多数老板都给自己打了4分（毕竟是自己倾注了很大心血打造的产品） 团队力会打2-4分（团队力，是指操盘手和运营团队，对于社交新零售的专业能力、实操和经验） 渠道（主要是指其代理商资源、规模和能力，大多数还没有代理商，那就看老板自己所拥有的潜在可转化的渠道资源）大多数老板会给自己打0-2分，这个指标通常比较客观——这个指标是所社交品牌最重要的指标。
但实际打分是，产品力的4分，我只会给他们2分，因为这些老板的对于产品认知是一厢情愿——心理学上叫禀赋效应，通俗说自家的孩子怎么看都好看啊！这些老板会说我们家的产品，比市场上的竞品原料纯度更高，工艺更精细，效果更好…总之，各种“更”。
我的回答是，你和这些成功的竞品比，对于消费者来说，对于渠道来说，你的优势在哪儿呢？凭什么这些消费者会相信你？凭什么购买你的产品？凭什么代理你的产品？市场那么多同类产品，你们家比别人家优势在哪儿？在我看来，你们的产品，也就是2分。社交新零售的竞争，是全方位竞争，而不是单点的竞争。
这些老板会说，是啊，如果我们各项指标如果都3分以上，我们还来找你茶道长干嘛，就是我们有些不懂，不会，才找你来帮我们诊断、把脉、合作解决。
嗯，第一个指标：品牌力，这个问题能解决么？本来我就是新品牌，没有知名度，如何解决？
给大家一招——背书，比如可以选择一些传统大品牌OEM，像传统的药企都有类似的合作模式，比如修正、白云山、仁和，国外的有杜邦，比如一些知名机构，中科院，知名大学，知名研究室。
还有一个办法，就是购买一些“知名商标”，像我们一个学员，叫“华药大药房”，她是一名老微商，有5、6个微商品牌，但她有一个”华药大药房“的商标做了一款精油，我给她建议，主力聚焦到”华药大药房“这个品牌，她的传统微商代理可以和线下实体店结合，开拓实体新零售模式。
另外一个学员，做了艾灸产品，一直推得不温不火，后来咨询我多次后，才发现，她还有一个“李时珍蕲艾”线下品牌店，我给她建议，主打这个品牌，带动其线上艾灸产品品牌，通过线下品牌带动线上渠道招商。
通过包装、卖点文案、视觉设计、背书，这些都是提升产品力的重要维度。比如舒克兰亚麻籽油，通过我们的一系列策划，包装由原先的家庭塑料桶，改为马口铁，手绘设计包装图案，到央视网商城背书，价格从100以内提升到168，使产品力提升了3倍多，快速帮助项目重新起盘收款900多万。
第三，团队力如何突破，有两个部分：1，操盘手；2，运营团队。这个是最难的，团队成长是一个实践过程，不是靠培训提升解决。
操盘手的能力主要是五大指标：规划、整合、统筹、风控、谈判。而运营团队能力则是内容、活动、培训、渠道，四大运营能力；渠道是社交品牌最大的核心，而渠道要持续做大，则需要内容、活动、培训来协同、赋能，不断提升品牌的知名度，营销势能不断提升，提振代理信心，从而不断传播品牌、影响受众、裂变代理。
培训体系，则是维系团队凝聚力、执行力、裂变力、持续力的重要体系，可以说一个社交品牌能不能持续做大，能不能活得久，培训体系占据了七成重要性。
第四，渠道，渠道是一个社交品牌最核心的能力和资源。
招商能力的复制、卖货能力的复制、团队创建能力的复制、团队裂变能力的复制，这几个则是要靠专业、系统、复制的商学院培训体系（给自己打个广告，微商公社是一家能提供完整社交品牌培训体系的培训机构，关于团队招商、卖货、创建、裂变、复制，无论是线上，还是线下，我们有一整套系统实战培训体系）。
无论是老社交品牌，还是新进的传统企业，都是输在这个指标上，而很多90后小姑娘，3-5个人一年就可以做几千万，他们的核心优势就在这个指标上，所以，他们能取得传统渠道看起来不可能的业绩。
除了上述四个指标，还有一个自我认知——你的品牌现在处在哪个阶段，在哪个阶段，就干哪个阶段该干的事。就好比我们的人生定位一样，我们现在尚处在小学学习，这个时候我们考虑大学毕业就业工作，这就是很多老板总开口闭口提他们的实力和宏大的社交品牌规划，但是根本没认清楚当下他们最应该选择做什么分不清楚。
下面，我把另外一个社交新零售商业顾问武器分享给大家——社交品牌从0到亿全生命周期图，也是我在《增长战略》这堂课中，给学员整体梳理清楚的一个完整的社交品牌，从0到1到10到N到N+1的全盘操盘运营体系。
我把社交品牌全生命周期分了4个阶段：起盘，稳盘，增盘，转盘。
对于大部分新晋品牌来讲，基本上都处于起盘阶段，你的品牌现在尚处于从0到1起盘阶段，现在谈大循环裂变，这是一套增盘阶段使用的服务，就像婴儿尚缺奶吃，还没吃饱，你考虑给他做什么饭。
第二关，起盘后稳盘阶段，运营团队搭建磨合和三大体系创建问题，这两步没走稳，基本上很难走大做大那一天； 第三关，增盘裂变，需要一个可以循环裂变的打法，这是很多品牌做起来很辛苦，花了很多钱推广却很难做大。
你当下尚处于第一关，公社的大循环自裂变根本使不上，也不是当下重点考虑的问题。
当然，作为专业顾问，对于增盘阶段的打法会在前期策划和设计商业模式考虑、策划，在起盘和稳盘期间也会做一些测试。
最终，客户的选择是起盘顾问+商学院搭建合作，120万年度合作。这是一个实际顾问客户的咨询过程的复盘，我希望这个复盘能帮助到正在做的社交品牌和准备起盘的新品牌。借用我曾经在朋友圈发过这样一条文字：
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