微商学习之模式分析

微商（自媒体）大概的模式如下：

1.专注一个细分领域不断精修至成为领域内专家

2.分享干货，分享领域相关资料、心得、经验

3.锁定目标受众，把目标受众吸引至微信QQ群

4.把影响力转化为购买力

 鱼龙混杂淘宝时代，一个新生市场，往往混乱不堪，商业模式也没有明确，但这反而是抢占先机的机会，就好像在简书出名比在豆瓣容易，因为简书是新生的，是靠才华吃饭的。

你要有自己的地盘，你要做到某个领域的第一，你认为你在网络营销行业能够和谁进行比拼？你能做过那些已经沉淀了10年的网络营销培训公司吗？”你就大胆地进入这个行业，趁一个行业还没有标准、没有人举起旗帜的时候，你还有机会在这个领域占有一席之地！”

要有个性，有辨识度

（现在的社交化的媒体和游戏中的虚拟社会体验差不多，你敢说敢做、有自己的个性，就会非常容易被人记下来。）

之前在分答提问过七堇年，如何成为一名自由撰稿人，小七提到的一点就是一定要有自己的风格，有鲜明的辨识度，这样才能把同路人吸引过来，成为你的死忠。

我不断地学习，不断地总结，不断地实践。我看到了非常多的人苦苦地追求，也看到了非常多的人找不到方向。很多人问我如何才能加到更多的好友，也有很多人问我怎么样才能够快速地把产品卖出去。我反过来看待这个问题：如何让陌生人愿意主动加我？如何让陌生人愿意主动买我们的产品？终于，我悟透了，我兴奋不已。

让我不用再去招聘管理团队，我提供价值，粉丝受益，大家就乐意一起玩、一起传播。

也让我可以随时随地地利用零碎的时间来创造收益。

社交平台要把产品卖出去，都要靠口碑传播，建造好口碑必须要有好服务，但很多小伙伴踏入微商创业的第一步便透支自己的口碑：刷屏、卖货、被鄙视、被拉黑，方向越走越偏。

做微商就是在销售自己的人格、个性、知识、人脉、圈子。如果我们有了一定的粉丝群体，销售会非常简单，甚至你自己什么都能卖，因为你已经将自己卖了出去。

我尝试过在微信中推荐一些自己使用过的不错的产品，很多朋友会问我在哪里可以买到。

我也创建过付费的微信分享群，通过朋友圈推广，在3个月内吸收了近千位付费会员。

我帮助了很多微商小伙伴，教他们如何玩转微信，如何通过建立个人品牌吸引微友主动和他交流沟通，通过分享价值让微友主动买他们的产品，甚至成为他们的产品的代理。事实证明：做微商必须走个人品牌之路。

有个性、被人关注、受人尊敬，你就可以成为意见领袖，你就是个人品牌，你卖任何产品都是轻而易举的。所以，初级的微商刷屏，中级的微商做圈子，高级的微商做品牌。有了圈子、有了品牌，你将会吸引非常多的人关注你，而让陌生人成为粉丝，让粉丝成为你的客户，这才是微商的终极秘诀。

通过社交媒体来开发自己的客户、销售自己的产品、建立自己的品牌，通过建立个人品牌吸引其他人主动向你购买产品。（自媒体表现为分享某一个领域的干货，吸引受众关注，通过分享互动把他们变成死忠粉丝，树立自己的品牌影响力，达到触发购买的目标）

人人可行的微商之路

微信之父张小龙曾说过：“我特别希望，微信能帮助到个人，让个人能发光。一个人只要有一点点想法，就可以有100个读者。哪怕一个盲人，只要有一技之长，比如按摩，也能通过微信找到他的100个顾客而生存下去。那么，这个盲人，也可以有自己的品牌，自己的粉丝群，自己的客户。”

我每天都会遇到这样的提问：

（1）我没有客源，没有代理，囤了一大批货却只能眼巴巴地看着，我不知道怎么办。

（2）想尽方法推销产品，但结果还是问得多，买得少，却不知道为什么。

（3）每天疯狂地加好友，却大多数是同行，不是同行的总会拒绝我们。

（4）付费找到推广团队，加了一群“僵尸”用户，忽悠了钱就走了，销售却毫无起色。

这些问题不是微信的问题，也不是移动互联网的问题，而是营销和销售的问题。

1. 未来人人皆微商

微商不但不可能死掉，反而会越做越好、越做越值钱，未来人人皆微商。

未来3至5年，一定是移动互联网的天下，越来越多的人都会抱着手机生活；人在哪里，市场就在哪里，会有更多的人开始注重移动互联网营销，都希望通过手机找到新的创富之路。

大家对企业管理、市场渠道、系统架构激情已经慢慢淡化了，而对移动互联网的营销知识热血沸腾。

网络营销是什么？网络是平台，营销是王道

人在哪里，利益就在哪里，竞争就在哪里。微信只是在这个时代变成了一个载体和平台，将人聚集在了这里。所以，微商并不仅仅是微信商人，更确切地说应该是具有移动互联网思维的商人。

（其实微信只是一个平台，就像以前的个人网页、博客、微博一样，只不过现在微信用得人多，微信是一个相对较新的软件，或者说是目前最好的，但是很有可能以后会被别的软件取代。所以，微信只是一个平台，重要的是学习其中的营销思维。）

2、 微商的四重境界

做微商，不应一味地想着销售产品，而是应做个人品牌、销售自己，然后通过某一种健康的销售思维模式，做到产品不销而销。

   1、好友模式——杀熟

（开发朋友圈熟悉的朋友，作为第一批客户，缺陷在于人数有限，会遭遇瓶颈）

强关系的朋友们也会因为我们接触新的事物而感到新鲜，站在对我们的鼓励与信任的角度，他们也会很快成为第一批客户。

做任何生意都是从前端筛选出可以成交的客户，所以，当我们开发完身边的准客户时，必须每天吸引更多的人来成为我们的准客户。

好友模式是有“瓶颈”的，假如每个人有500个好友，可能只有5%的转化率（这已经是很高了）

当我们身边的好友买完之后，二次消费就变得很困难。

微商遇到的第一个“瓶颈”是好友数量不足，于是微商们都会经历疯狂地加所谓“好友”的阶段，但是被加进来的人往往都不是好友，只是陌生人。所以，随着微信通讯录中人数的增多，转化率不断降低。

于是大家开始想着做团队，这就进入了微商的第二层境界，即“代理模式”。

2 代理模式——放大

（相当于开发下线，但下线的朋友圈也有限）

代理模式”和传统的渠道经营极其相似，相当于厂家找分销商放大销售业绩。微商对身边的好朋友和用过产品且比较认可的朋友做了一层转化，让这些人成为自己的代理。

代理们会遇到“好友模式”一样的“瓶颈”，身边的好友使用完再卖给谁呢？并且代理们还会比较价格、比较渠道，哪怕是一块两块的差价，都会让朋友之间不能再“愉快玩耍”

3 品牌模式——引蝶

（吸引目标主动添加而不是强制推销）

吸引过来的粉丝比我们主动添加的陌生人质量高很多，主动添加100个陌生人为“好友”，不如被动吸引一个真正的粉丝。

优秀的微商身边，总会有这样的代理和客户，哪怕我们的产品比别人贵，也有人愿意买，你代理什么产品他就买什么产品，人家买的就是贵的，因为品牌吸引已经将陌生人变成了粉丝，粉丝买东西只有一个理由：我就喜欢！这些微商都有一种特性，他们是客户心中的明星，他形象好、气质好、有内涵，他有创业经历值得我们参考，他的言谈举止既有个性又有正能量，他能够通过他的朋友圈带给浏览者一种莫名其妙的斗志，他是所有小伙伴心目中的明星，

4 、分享模式——裂变

（分享干货，树立自己专家的形象，吸引客户关注自己，信赖自己，最后不销而销）

分享模式是最快成为客户心目中的明星的最有效的方法。

顶级的微商早已不卖产品，而是分享他自己的成长经历，分享他如何去销售产品的经验，分享他的移动互联网技能，分享他自己的创业故事，所以，微商大咖大多数都是分享者，分享是最好的销售，并且还是一对多的批发式销售，每次分享完都会有一大批微友被吸引过来，产品的销售以及团队招募都是瞬间裂变的。

如果我们学会分享，除了会是客户心目中的明星以外，还会是一位专家、一位老师。老师是非常令人尊重的。分享可以吸引上游的资源，如果你做代理需要十万元，厂家可能不要分享者一分钱还倒给他十万元代言费；分享也可以吸引下游资源，很多团队的队长不会分享，但是队员做微商一定会有持续学习和进步的需求，所以最终他们会去听别人的分享，其他人分享的好，他就跟着别人干了。

不仅要卖好产品，还要将卖产品时成交每一位客户的过程记录下来，总结为什么可以卖出去，别人为什么要从你这买的细节和理由。每成交一位客户的故事，都可以用来成交下一位客户。

（定位要细分，要深刻，做到1cm的宽度，10000米的深度。当我们想要更多，我们会习惯性做加法，会去做兼职，但是正确的有效的方式可能是做减法，踏踏实实把一件小事做到极致，并且不断坚持下去，我越来越觉得把一件事情做精深做到极致，赚钱是一件很容易的事情）

我给自己重新定位到移动互联网营销的时候，很聚焦，我要做一厘米的宽度，一千米的深度。

我开始不断思考，在这一条主线上会怎么样才能挖得更深，不断地延伸出新的方法，结果就是我不断地围绕着个人品牌的建立有了感悟，形成了自己的观点，自然而然就形成了自己的销售思维模式，从而带动我的产品，带动我身边的客户和平台。

我在做个人品牌中收获最大的就是把自己做成了一个平台，成为各人之间的链接，粉丝间有需求的时候，会通过我去链接到其他可以帮助他的粉丝，通过我链接到各种企业、人才、平台。

我得：数字产品的原子边际成本为零，耗费的是时间和精力，所以文字形式的自媒体是低成本的，关键是如何提供优质、稳定的内容，如何把内容做成产品。比如怎么做到不断写出干货，这就要求不断精修和学习；比如把文字做成书，做成培训视频，这就是把内容做成产品。）

这个世界上最暴利的产品就是思想，因为销售思想是零成本的。的确如此，当我用上了社交媒体，每天和朋友们在微信群中聊天时才发现，当我们自己的思想能表现出来时会得到多么大的认同与荣誉。在各种群体中一定会有很多很有思想的人，但是由于他们不去表达、不屑去表达，所以没人有能知道他的道行到底有多高，他们也就无法去影响任何人。移动互联网时代，就是自我销售的时代，不是你影响别人，就是别人影响你。