社交新零售能否成为下一个风口？

随着云集的成功上市，社交电商也受到众多传统企业、电商、微商的追捧，那么社交电商和传统电商、微商究竟有什么不同？

 

谈到电商，我们就不得不从电商的本质讲起，不管是传统电商，还是微商、社交电商，本质上都是人、货、场三者的关系。电商是重构了这三者的关系。

 

 

 

往日，传统商业的本质就算选择一个好的商场，就决定了这里的人流，根据人流来判断适合售卖的商品。

 

而电商的本质，就是在网络上建立一个商场，人们通过网页、app就可以进入这个商场购物，从而无视空间、距离问题，只需要在网上看产品，下单就会有物流配送到家。

 

像淘宝、京东这些传统电商就像是它们自己建了一座写字楼，所有进驻的商家都需要缴纳门面费。并且你如果要想客流更多的话，必须缴纳足够的推广费，就可以让更多客户看到你的产品。

 

但是，传统电商有一个最大的弊端，就是中心化的电商。就像淘宝，它肯定是希望商家入驻的门面费越来越高，所以淘宝的运营费用越来越高，直通车推广费用都采取竞价模式，中小商家都烧不起，而且推广进来的粉丝没有粘性。

 

投放广告获取的流量只能做一次性产品转化，用户留存低、产品推广成本太高。

 

从而，导致做淘宝店成本越来越高，越来越多中小卖家也难以生存。

 

 

 

而微商的区别，跟传统电商又有很大的区别。微商是一种去中心化的电商，每个人都是一个节点。每个客户即是消费者，同时也可能转变为代理。

 

一旦给的政策足够优秀，品牌往往能实现指数型的增长。这即是它的优点，同时也是它最大的缺陷。因为优秀的品牌能借助它实现品牌业绩暴增，但同时那些传销、劣质微商也能借助它控制人心，从而完成庞氏骗局的金钱游戏。

 

微商最大的优势就是每个消费者都能成为品牌、产品理念的传导者，她们既是消费者，也是渠道商。

 

社交电商，也是一种去中心化的电商，依托社交关系而进行买卖交易的电商。广义上来讲，微商也属于社交电商的一种。

 

但是目前较火的社交电商，都是依托于微信社交分销而做的产品团购，例如拼多多、云集都属于社交电商。

 

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为什么社交电商会这么火？究其原因还是因为传统中心化的电商店铺拉新成本越来越高，淘宝、京东一个新客获客成本早已高达150元/人。

 

而社交电商，通过团购拼团模式，或者让消费者成为店主，使过去淘宝、京东电商平台自己做的拉新任务，转而交力给消费者、店主。

 

拼多多早期拉新成本不到1元/人，是淘宝、京东的1/150。除了成本的优势，社交电商还有爆发力强的特点，用户增长可以是指数型的增长，而传统电商的用户增长都是线性型。

 

商家可以通过朋友圈、微信社群、公众号获取用户、裂变用户，转化用户来赚钱，这就是为什么社交电商会火的根本原因。

 

简单概括就是传统电商流量贵，微信做电商刚起步，有流量红利，获客成本低，这也是社交电商的最大优势！