微商如何选择好的产品

很多伙伴想要做好微商，每天很用心的发好朋友圈，用心的学习以及积极在群里交流，千方百计尝试各种有效的吸粉方法，加好友的方法（地推、打印宣传单、线下扫二维码），但是效果不怎么理想，我想告诉大家选择比努力更重要。

虽然有的伙伴每天辛辛苦苦，如果产品没有选择好，所有的努力将大打折扣，很多的伙伴认为自己的产品是最好的，但是事实如此吗？有百分之八十的人做的产品并不是最好的，拿一个 500 人的群来说，至少有 400 人的产品是一般的，这也是许多伙伴兢兢业业勤勤恳恳做微商，很难卖出去的原因。

比如做塑形内衣，5 个不同的品牌，假设有一个内衣品牌是属于这个行业的领导者，另外四个必然会差一点，其实每个人都觉得自己做的产品是最好的，因为没有足够的对比，所掌握的信息还不全。在刚刚开始做的时候，碰巧遇到了一款产品，门槛也就几百元甚至几千元就开始走上微商之路，很多伙伴了解的不是很多，就觉得自己的产品是世界上最好的。事实就是这样残酷，到底什么样的产品才是好的产品 ？应该怎么样选择比较有前途的产品呢？

第一个是比较知名的品牌； 这个行业比较领导的品牌肯定是更好的，有明星代言做一些信任的垫书，有电视广告、实体店、大型商城， 线下大型活动，产品已经在市面上经过了 5 年以上，有相对应行业的资质，这些是非常重要的，按照这些依据选择产品就会比较好。

第二个是功效的强大 ，很多时候消费者痛苦越大，付款买单的速度就会越快，功效比较强就能真正帮助消费者解决某种痛苦，因为本身就有一种强烈的需求。如果我们刚好出现在对方面前成交会是分分钟的事情。长期的功效就是美丽和 健康 ，比如胶原蛋白、面膜 、美妆、内衣是女人美丽的，比如阿胶糕 、内裤、 女性私护是女人健康方面的。大部分的产品多是属于这 2类中的产品，它们的产品功效是不同的，有的是明显的 ，有些是反映慢些，有些需求周期比较长，如果觉得好先买来体验一下会更加的好。

第三个是产品适用人群是否广泛，市场需求是否多，通用性是否强，如果产品的精准人数和目标人群非常低下，受用人群非常窄，寻找目标人群是非常困难的。我们的朋友圈至少有百分之三十左右的人群是我们的目标客户，这是最基本的底线，也算是使用人群非常广泛的产品。比如在选择产品时，不要选择太小众的类目，除非做淘宝细分领域，比如有些小伙伴有多年的目标客户群体时可以选择这样的类目，否则你要老老实实选择相对于大众的品质产品。

第四个是复购率，客户买了一次，还会买第二次， 买第三次甚至第十次，这样做起来会比较轻松。只有维护好顾客，复购就不会存在问题，如果每一单要开发新客户做起来会比较累，所以产品复购率一个月15%以下的产品就不需要考虑了，15%-30%会比较的吃力，30%-50%之间会比较的轻松，50%以上就能让你的销售做的更加好。

第五个是比较容易传播和展示的，做微商更多是手机以及手机应用的软件，在移动互联网上靠的是手机，手机屏幕就那么大，如果太复杂的产品就很难打开看得清楚。

第六个利润，我们辛辛苦苦图的就是为了赚钱，利润空间要比较高点，很多伙伴一开始找的产品比较便宜，利润比较低，可以把产品当作引流来做，引流产品就搭配一款利润比较高的产品一起销售，引流款就用来平时做引流活动，引流团队，引流客户，前期为我们做铺垫。

你做的产品有没有符合上面的 6点，如果连三点都没有符合就可以考虑下，如果有4-5条符合就好好的坚持做，迟早会做好的，如果6 条都符合你的选择实在太完美了。