如何短时间内选择一款微商行业级爆品？

传统企业在产品上有得天独厚的优势：经过市场检验的好产品；固定且不断增加的受众！而这些都是微商品牌方在前期需要花大力气去布局的！利用好现有优势，结合微电商广覆盖、强裂变的打法，可以以更快的速度杀出一条血路！

 

 

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如何选择一款微商行业级爆品？

 

 

那么如何能够起盘一款产品，在短时间迅速打造成为微商行业级爆品？除了选品要符合爆品原则（刚需品、高复购、标准品）之外，产品的定价，起盘打法（打爆中间层，顶层裂变），模式，供应链、物流、团队管理，甚至包括持续不断的活动策划，每一个步骤的精细化运作，都会决定爆品的成败！打造行业爆品，必须先弄清楚爆品打造背后的逻辑理念！

 

任何的生意，产品是根本。产品是1，其他是0。在微商这个渠道，除了产品质量很重要，还有一点就是并不是什么品类都能够在微商渠道生存。当你进入这个渠道，并深入研究能单月销售额过1个亿的产品，你就会发现他们都是有共同的特征。而这些特征就是符合这个渠道的特征。如果你做的产品符合这几个特征，证明你是有机会把这个产品做起来甚至做大。

 

那么如何选择适合这个渠道的产品？我根据我的经验给你几个维度。刚需，高频，重复消耗，大品类，强痛点，无需教育市场，溢价高，强大的供应链。

 

关于微电商的产品复购，一定要重视起“复购有效期”的概念。因为如果一个用户不能在一定的时间内完成下一次的购买，这个用户将很可能流失掉。所以计算出复购有效期，在有效期内尽可能促成复购行为的发生，然后再次复购，再次复购......一直持续下去。

 

关于微商“产品关”血泪建议：
1.建议单品起盘，甚至一个品牌一个单品（排除化妆品，珠宝等）。用全部精力开发出一款爆款，有了爆款，整个品牌的后续发展都能有极大的优势。
2.不做冷门产品，只做被市场验证成功的。
3.重视供应链管控，供应链是这个行业的终极竞争。

谨记：选择产品一定要谨慎，千万不要凭感觉，凭自己有某类产品的资源就直接去做。一定要选择符合微商渠道逻辑的产品，否则你会付出很惨通的代价。

 

总结：选微商项目时，一是产品要有保证；二是要看客户是否可以不断开发后端产品。

 

重要的事情说N遍：微商思维

卖微商产品，其实卖的是一种思维。比如你是做养生类产品的，很多人都会觉得自己卖的是健康和长寿，其实不是，做养生类产品卖的其实是疾病和死亡。这种思维，懂？（ 思维的转变可看这边文章，点击蓝色文字即可查看传统老板必看！进入微商行业前请阅读此篇！）

 

 

 

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案例分析

 

 

 

我们在16年起盘一个项目的时候，全部都是付费推广过来的陌生人，当月回款1100万，其中很关键的一步。就是我们做了一个“超级启动套装”  套装里面有：“产品4盒，宣传册，手拉旗，各种带有LOGO的小件” 。

当时我们的代理门槛是9800元做联创。但是由于咨询的人对我们的信任感不够，直接去成交9800的代理难度会很高。所以我们做出了这么一个动作。

1.先打款800元锁定代理名额。
2.给你顺丰快递一个“超级启动套装”，收到后再做判断补齐尾款。

 

“超级启动套装”发挥的作用就是：1.可以体验产品的效果和呈现产品的价值感。2.塑造客户憧憬。

最后的数据是：当时打完定金，在补齐尾款的比例，达到了80%。成交转化率也从原来平均的3%提高了5%。如果你对你的产品有信心，也可以用这种方式哦。

 

什么样的产品更有可能在微电商行业成功？

 

我认为是：具有差异化的产品。也就是我们平时说的“新奇特”产品。目前为止微商行业还是存在着跟风、模仿抄袭的行为，很多产品大同小异，对于消费者来说，选哪家都差不多，所以你未必能火。但是微商现在逐渐流露出这样一种趋势：不是更好能胜出，而是不同能胜出。

 

想清楚你的顾客群体是谁？越细分，越好。通过一个产品获得了市场，建立了信任。那么思考下，这个顾客群体还有什么待解决问题、需求，再开发周边产品，好好经营这群人，做他们一辈子的生意。