微商团队：放不下利益，得不到感情

无论是做企业还是做团队，都要学会取舍、互利。互利不是别人能给你带来多少利益，而是要换位思考，尽量为对方考虑。

 

生活中，我们经常看见明明经营很好的团队，某一天突然散伙了，其实“分赃不均"是其产生分歧的源头。所以，我们一定要放下自己的利益，思考他人的利益点在哪里，只有这样才能获得小伙伴的信任，建立一个永不散伙的团队。

 

关于团队，我需要强调一点，那就是再强大的团队也是一点点磨合出来的。其间，人起着至关重要的作用，因为人是第一生产力。

 

有句古话说得好：留得青山在，不怕没柴烧。微商也是如此，只要人在，团队成员对于团队发展能够达成共识，遇到问题大家就一起解决问题，一条道路走不通就另辟他径，只要有团队在，还有什么可担心的呢？

 

团队永远是第一位的，只要有人在，就有希望。但是，微商团队领导者经常遇到这样一种场景：一边与客户沟通，提供优质的服务，一边又要培训维护已有代理。一个人的时间总是有限的，难免会顾此失彼，就好比狗熊掰玉米那样，掰一个扔一个，到头来，代理逐渐流失，新客户也没有增加几个，赔了夫人又折兵。

 

我们与客户沟通，提供高品质的服务，自然期望从中发展新的代理，但现实是残酷的，发展新代理谈何容易！有人曾说，开发新代理的成本是维系已有代理成本的6倍，可见新代理不是随随便便就能发展的，其间的时间成本和精力成本已让自己手忙脚乱、不知所措，此时自然会对已有代理有所“怠慢"。

 

所以，我们在带领团队发展的时候，有时候会发现，我们的代理一个一个都消失了。

 

带领团队，要么帮助已有代理赚钱，扩大他们的利益，要么用感情留住他们。但是，当我们将自己近一半的精力用来发展新代理，追求自己利益最大化的时候，你觉得我们的已有代理在团队中还能够感到温暖与归属感吗？如果不能，他们为什么不能离开你？那么，问题来了，我们应该如何留住自己的已有代理？

 

1、带领代理的最高境界就是心与心的沟通。

 

代理就是案板上的鱼肉，这种思想是万万不可取的，这么想的人只会自取灭亡。我们要多留意他们，经常与他们沟通，时常与他们分享经验、快乐，分担烦恼，就像朋友那样嘘寒问暖，让他们知道自己在我们心目中占据不可替代的位置。时常组织线下活动，将同属一个地区的代理集合在一起，听取他们的意见，从中总结自己的不足之处，并加以改正。

 

2、身为团队的老大，自我能力的提升和成长十分必要。

身为团队的领军人物，势必要为自己的代理遮风挡雨，如遇到问题，自己首先要知道如何解决这个问题。如果我们对于代理所提出的问题无法解答，或为了维护自己的面子视而不见，那么这样的团队迟早会散伙。因为你只是他们临时的仓库，他们从你这里根本得到不到任何帮助，无论是利益还是温暖。

 

3、榜样的力量是无穷的。

所谓人争一口气，佛争一炷香，我们都是人，并且自己能力也不差，别人能够将团队带好，为什么自己不能？我们会以别人为榜样，代理同样会以我们为榜样。如果我们眼中只有自己的利益，总是为自己的利益拼尽全力，那么代理何尝不会为了获得更多的利益而选择离开我们呢？身为一个团队的领导，就要舍小我，成全大家的利益。不要以为这样你会失去很多，用感情留住人，让他人得到利益的同时，你也会得到利益。

 

4、定期开展培训课程。

我们在尽心尽力服务客户的同时，难免会“怠慢"已有代理，那么代理的执行力会逐渐下降，销售会逐渐下降，信心也会逐渐下降，进而形成一种恶性循环，已有代理最终选择离开我们，或投靠其他团队，或淡出微商行业。为了避免这种现象产生，我们要定期开展培训课程，拿出百分之二百的能力，让代理持续拥有良好的心态与状态。

 

除此之外，还有一点我需要重点强调一下。很多时候，代理选择离开我们不是因为我们的“怠慢"，而是代理逐渐成长起来，想要寻求更大的发展空间，想要赚取更多的利益。而这样的人往往属于我们的成熟代理，自己完全可以独当一面，失去他们是我们的一大损失。

 

所以，对于这一类人，我们可以在自己的能力范围内，最大限度地扩大给予他们的利益。例如，拿货价、优惠率等，尽量把给他们的利益最大化。不要为此心痛，作为一名微商从业者，一定要有大眼光、大格局。

请记住：放不下自己的利益，就得不到代理的忠诚跟随。