三招解决微商“成交率低”

如果你有5个客户，再借力别人的5个客户，那你的业绩将倍增，这就是借力法则，微商必须要有借力的思维。

做微商必须要学会借力，借老大的力，借公司的力，借团队的力，借一切可以借的力量。

最简单的借力就是当你遇到搞不定的客户时，你要跟客户推崇你的老大，说他微商是怎么做起来的，做了多久了，团队多少人了，如何负责任的等等，然后拉一个三人群，让你老大跟客户去谈，成功率绝对提升。

当然在借力的过程中你要学会推崇，也就是塑造。极力地推崇老大，推崇公司，推崇团队，才会起到很好的效果。

预热的好处是能够通过提前的造势吸引客户眼球，不会让客户觉得很突然，当然效果也会大大提高。像电影上映，苹果手机、小米手机等产品预售时，都会提前几个月甚至半年以上进行预热。

在发送任何信息之前，一定要进行预热。预热等于在客户的脑袋中设置了一个开关按钮：悬念。

没有前戏，成交没戏。让客户提前进入成交的前戏状态，塑造通过预告，预先造势，提醒对方注意。

客户注意了，你的目的也就达到了。一般而言，微商做活动至少要提前2天预热，吸引客户关注，吸引客户好奇，最终的效果自然就好了。

预热就是把广告隐藏起来，轻易得到的人们不会珍惜。让对方费点劲，有所付出，对方才会珍惜。

很多微商喜欢赤裸裸的发产品产品，其实当你有充分的预热后再去发产品，效果会事半功倍，这个过程也就是在让客户接触你，引起注意，吸引好奇，最终的效果自然好。

成交要有前奏，没有前奏的成交难如上青天。任何成交之前，都需要我们认真做好前奏，做好信任铺垫。你不可能让第一次开始聊天的客户完全信任你，购买你的产品。

就像交朋友一样，第一次相见的投缘，不会让你们成为至交，后期的接触来往，才会渐渐加深两人的关系。

信任是成交的前提。无信任不成交，因为信任，一切变得简单。一个客户如果相信你了，你卖什么他都愿意买，只要是他有需求的都可以。很多微商，第一次接触就想成交客户，这是很不明智的。

做电话销售，一般要通5次电话，拜访3次以上才有可能成交的。

陌生客户一般需要接触5次以上才有可能成交，有的甚至达到了15次，所以你要增加“接触方式”和“接触次数”。

增加接触次数和方式。用语音、视频、电话、文字、图片、拜访等方式，提供有价值的信息，资讯等。

无互动不成交，至少要跟客户互动5-7次以上。没事的时候就主动跟客户聊天互动，没有互动，一分钱的货也卖不出去。

微商成交28法则：用80％的时间互动，最终只需要20％的时间就能成交。