当外贸人遇见微商......

经常会听到，别人那谁谁谁也在朋友圈卖东西了，还有谁谁谁卖化妆品月入几万，弄得各行各业的人都心痒痒，外贸人也一样。

作为传统行业的重要标杆，外贸人面临的问题比比皆是。

做传统外贸，首当其冲的便是周期。

一个业务员几个月不开单那是常有的事情。一路走背字的时候，一年半载吃老本也不奇怪。

正常来说，开发一个客户一两个月那是至少，也有三五年维护才拿下订单的案例。

所以我们偶尔也会听到说，三年不开张，开张吃三年。

所以周期问题，往往会影响从业人员的心态。会变得浮躁，会变得压抑，会变得迷茫，会怀疑行业，怀疑公司，怀疑自己。

你可以坚持三五个月，可以坚持个一年半载，可如果工作并没有起色，跳槽也不见得有多好的出路，你会怎么做？

可能你就会找身边人取经，看看别人，这人混得不错啊，好吃好喝朋友聚会，过得很滋润；再看朋友圈，谁谁谁晒美食晒旅行晒奢侈品，羡慕嫉妒的同时，也会怀疑自己的职业选择，是不是该改行，学学别人？

这种自我暗示，其实潜意识里，就是因为现实中缺乏成就感，从而选择别的出路。

我想说，传统外贸的确有很多问题，问题还不小。

我多年行走于海内外，经历和见识过太多太多，起起伏伏，行业洗牌，太平常了。

简单总结一下，或许是以下几个要素。

1）大环境不佳，从2022年到现在，国际形势并没有特别好转

2）供应端竞争白热化，远比过去激烈很多

3）客户端需求减少，导致了买方市场的产生

4）欧美国家对于中国制造的贸易壁垒

5）信息的扁平化，让客户更容易从价格方面考量

6）人工成本和原料成本剧烈上升

所以传统外贸，早些年受到成本上升的压力，这些年又被跨境电商挤压，接单困难，利润低迷，订单碎片化，使得大量的外贸工厂和外贸公司生存艰难，盈利模式受到严重挑战。

接下来，自然就是从业人员的收入降低，导致人员流失率提高。

再接下来，继续招聘，但是薪酬的吸引力不足，再加上开发和接单的困难和周期性问题，新人难以留下，这就变成了多米诺骨牌，一张张的连锁反应。

很多朋友在这样的压力之下，另找出路，本就是无可厚非的。

我一个朋友，当年放弃了贸易公司副总的位置，放弃了50万的年薪，放弃了外企和猎头的邀约，选择了跨界去读法律，然后差不多三年后才学成，在律所找到了一份月薪3000块的助理工作。

又熬了两年多，才考出律师执照，算是正式当持牌律师。

他坚信这个行业越老越值钱，而且自己特别有兴趣，一直做下去，一定能有所成，甚至可以开自己的律所，或者成为高级合伙人。

听起来是不是很励志？觉得别人可以为了理想而搏一下，十分羡慕。

可事实是，那位兄弟家境不错，家里是温州的工厂老板，虽然这些年也是江河日下，生意难做。但是早些年的时候，也就是他读书刚工作那会儿，他爸已经在上海和浙江买了十多套房，如今算算，起码一两个亿是没问题的，还不算其他投资和各种金融资产。

所以他可以任性去做自己的选择，因为没有后顾之忧。

我们换位思考一下，假设你一个拿着七八千块底薪的外贸人，加上提成，一年或许也就二十万左右。

你要养老人，你家里还有孩子，自己要生存，还有房贷，你有没有可能为了理想而辞职，连续去读几年书，没有一分钱收入？

你是做不到的，原因就是经济条件不允许，梦想就只停留在做梦时想想了。

所以当这些外贸人被生活压力逼得没出路，觉得主业工作貌似死水一潭，没有太大希望的时候，会如何选择？

肯定会考虑一条相对稳妥，又不至于过多影响现有收入的路。

说白了，风险低，占用时间少，能有收入和希望，又不需要太大成本，能选择什么呢？

或许就是两条路：