管理 | 微商团队管理的11大原则！

不少代理一直在问一个问题，就是如何管理他们的小代理。

 

其实很多时候你会发现，你与你的代理互动很少，而更多时候你们是轰轰烈烈地开始，垂头丧气地结束。

 

最终，都是毁在团队管理失控，团队积极性不高，或者配合度不默契。

 

为了管理好你的微商团队，你需要遵循下面几个原则：

 

 

1

鼓励

 

你要学会鼓励你的团队，不要有“一遇挫折就承认失败”的观点。

 

你要给他们提供一个学习、交流甚至分享的平台。很多人觉得分享多了，没有什么可以分享了。

 

之所以出现这个原因，是因为你天天讲重复的东西，别说你烦，别人听起来也感觉索然无味了。

 

所以你要学会多看、多听、多学习，起码要学习有一种能力，就是“把书读薄”的能力。

 

 

2

意见领袖

 

你会明白一个事情，你管理团队的时候，可能会遇到团队积极性不高，粉丝不自觉。

 

所以，你需要在你的团队里找到一个积极向上，充满正能量的人，让他来带动大家，说简单一点就是要活跃气氛。

 

举例来说：每天工作靠自觉？开玩笑，哪有那么多自觉的人啊？大家想想，咱们上学的时候寒假作业是什么时间写的？

 

人同此心，何况你要让你的下级代理帮你无条件的工作。

 

 

3

任务

 

要给团队固定每天的工作量下限。

 

比如每天加粉的人数，或者与客户互动聊天的问题，从工作数量上，让他感觉到有任务有“鸭梨”

 

 

4

讨论

 

每三天至少讨论一次，关于销售方法与技巧的问题。

 

尤其是当客户，没有购买你产品的时候，所表现出来的各种疑问，然后去一一进行解答。

 

 

5

考核

 

你要设置一个考核的指标，这样才能更好的促进销售。

 

 

6

压力

 

假如今天是月底，薪资模拟，结算周期。

 

昆德拉说过：“生命不是话剧，可以彩排一次再正式登台。”

 

他们的悲剧一经上演，就挥霍完他们的一生了。我们干销售的不要这么惨，悲剧可以变成喜剧，上半个月不行，下半个月还能重来。

 

每个月到了月中15号，把员工召集起来开个会——假如今天是月底：我们用前15天的业绩乘以2模拟出全月业绩，然后模拟出各位员工的当月工资奖金，肯定是有人欢喜有人愁。

 

 

7

额外奖罚

 

我从不相信一家公司的整体考核，对员工的积极性调动有多大意义——因为大家都一样。

 

带销售团队最可怕就是“大家都一样”。