引爆千亿微商市场！传统企业该如何转型新零售？

假若把新零售比作一台正在加速的列车，那么每个品牌都有一张车票。在它仍未提速时，人人都有机会。

 

但时不候人，中途下车的、犹豫不决的品牌方，终究会被时代所抛弃。品牌方破局新零售，你准备好了吗？

 

 

 

品牌方与团队长

 

在日渐火爆的微商行业中，新晋品牌方大致分为两种。

 

一种是：

 

不知道自身的核心竞争力

想要对接团队长

 

一种是：

 

知道自身核心竞争力

想要对接团队长

 

 

前者和后者的差距，就是多了一份认知自身的能力。

 

但这并不是合作失败的主要成因。

 

与团队合作失败的人都有一个通病，

就是只从自身产品出发，

向团队长介绍他们自身的优势。

 

试问品牌方有没有想过，仅仅凭你的产品，如何说服团队放弃原有的合作方，去投靠你的品牌？

 

在这个产品严重饱和的时代，除了具有竞争力的产品，你的品牌还能提供给代理团队什么有价值的东西？

 

这才是达成合作的关键点。

 

假如你从来没考虑过这个问题，那么证明你还没有与别人合作的资本。

 

 

 

品牌方不是工厂

 

 

 

微商代理团队和品牌方，

他们分工是怎样的？

 

 

在传统线下行业中，品牌方类似于工厂。转型微商后，他们仍然把自己当厂家。

 

只提供货物而不去深入了解微商行业的运作模式，不清楚品牌需要提供的什么后端服务。

 

导致双方责任义务界定不清晰，

品牌方认为自身只需要提供货物！

导致代理团队的流失，最终品牌崩盘；

 

这样的事情在微商行业中已成常态，但是品牌方从未探讨自身的原因。

 

试想一下，假如团队不需要品牌方提供赋能，为何他们不自己找OME贴牌，而来找您的品牌对接呢？

 

 

 

倾听团队长的诉求

 

 

微商团队长的诉求是什么？

团队对接品牌的原因是什么？

他们筛选品牌的标准是怎样的呢？

你与行业顶尖的品牌方差距在哪里？

 

能够正确地提出自己的问题，往往在自己的心里已经有了答案！

 

团队长，他们也不是天生的商业强者。

 

他们也有各种各样的短板，团队中也有许多亟待解决的问题。

 

在团队发展的不同阶段，能够给团队解决这些问题并引领他们更进一步，才是他们对接品牌方的原因。

 

假如你作为一个品牌方，所提供的只有自认为优秀的产品。

 

那么你们的合作，就从双向合作变成了单纯的“供求关系”。