微商淡出视野，社交新零售重新定义电商新方向

​伴随着互联网的发展，社交媒体开始崛起，在人人都是自媒体的社会背景下，社群变现已是不可逆转的趋势，传统企业势必要抓住这个风口，持续赶超，才能奔跑在快车轨道上，如果脱节了，势必成为被淘汰的一员。

在会议开场前，当地市领导不辞辛苦毅然来到现场，为方雨举办的这场峰会背书，并做出肯定地表示：“只有拥抱变化，才能够拥有未来，这场大会必定可以嫌弃一阵狂澜。”

 

​正如这位书记所言，移动社交电商已经走过了6个年头，从原先的小规模作坊到现在的批量化、制度化大规模的机器生产；从”三无"产品到重视质量、重视用户体验、重视售后的"三重"，移动社交电商领域发生了翻天覆地的变化。物竞天择，适者生存。

新商业

商业的本质万变不离其宗，无非讲究将货物卖出去，推向消费者手中。但在如今的互联网时代已不是就这么简单而已。从线下演变到线上，从传统零售演变到新零售，已然是一个由数据、技术驱动的新生活方式。

这种方式以社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品销售，并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程。它唤起的两大数字化趋势，电子商务和社交媒体的融合。

通过社交做一群人的生意，与顾客之间建立关系，与平台电商截然不同的是顾客是自己的。人们在获取信息的同时还可以更好的享受购物带来的乐趣，将人脉圈子所带来的流量转变为电商的销量。社交电商已然成为未来零售的重要通道和未来电商发展的新方向。

新模式

社交电商显然已不是一个新模式。在各大平台对流量的角逐中，社交是一个源源不断的来源入口，自然成了下一波的主阵地。拼多多平台的野蛮式增长，区区不到3年时间即将在本月26日赴美上市，十足验证了这一模式的未来。

拼多多的成功秘笈就是走在了社交电商的模式道路上，以“人”为本，通过社交熟人关系裂变，将流量成几何式的增长。同样是腾讯系的京东商城，今天的日订单量却被拼多多赶超，足以说明社交的潜力。

在此之前，流量聚集在直播平台快手、映客等代表的网红电商模式；还有以微博、微信公众号等代表的内容电商模式，通过内容产出与个人IP打造吸引了大量粉丝，变现能力惊人。例如简单粗暴的微商，亦还有云集微店、环球捕手、贝店等社交电商平台的突然崛起，就是通过这些渠道。

但这些模式都遇到了瓶颈，急需新的操作手法。

新打法

在新的挑战下，唯有新的思维和模式，将流量思维转变为用户思维，赋能用户，IP化用户，才得以脱颖而出。会上，方雨着重提出了四个痛点：流量到底去哪了？为什么流量越来越难获取？为什么转化率越来越低？代理为什么这么难招？

方雨认为，决胜社交电商有四个支柱：数据、社群、内容、产品。其中内容是最便宜的获取用户的方式，而卖得好的产品往往具有这些特点：高频、刚需、上瘾，即让客户上瘾，不得不买必须要买。

 

​毒品会让人上瘾，但违法，所以要想让消费者上瘾，那必须要在产品体验上做足了功夫。方雨举例，在多年前，去黑头产品销售的非常火，这东西高频次使用会对人皮肤造成损伤，但仍然有人不顾劝阻，过不了三天又贴上去了。只因从脸上剥离下来的那一刻，看着从自己被去除的黑头不知道有多酸爽！

除此之外，就如拼多多的成功，正是有着高频、刚需、上瘾的一些产品提供的原因。它通过这种打法，把一个平台变成一个线上的虚拟社区，在这个虚拟社区里面，每个人都想玩游戏，抢东西，就像消费者进到商场抢购特价商品一样，你追我赶，生怕落在他人之后，把这个黏性做得太透了。

在当下，社群就是非常的完美的诠释了这个打法。微信的注册用户有十亿之众，今天中国的一些微信群里面，很多的微信生态体系里面，微信群的数量至少是达到10亿元的净利润，跟微信的活跃度的数量是接近的。拼多多就是侵占了很多这样的社群，用户自发的社群。

除了上诉方雨带来的社交新零售新方向外，在峰会现场真的是让人受益颇多。脉库科技COO神人、易歌传媒运营副总裁金朝飞、粉丝经济培训第一人唐僧哥、菊亮亮品牌创始人等众多大咖金句频出，引发全场喝彩；再有各品牌商争先上台比拼发红包，不甘示弱金额一个接着一个大，引发现场躁动不已。

具体而言，社交电商是电子商务的一种新的衍生模式，但有别于传统电商。在未来，危机和挑战一定是并存的。企业要想在激烈的市场中生存下来，就要不断的打破思维，紧跟数字时代，抓住社交新零售这波浪潮，这个风口将比台风更加强劲。​​​​