这是一篇为有意向转型微商或新零售或社群营销的传统企业老板准备的答疑文章。我们把一些了解、加入微商行业之前，传统企业从业者通常出现的疑问整理出来，统一进行回答。

 

不管你是自己心存困惑还是需要说服你多年的合作伙伴/精英团队/各地渠道负责人，这篇文章应该可以给你一些帮助。

问题一：做微商到底能不能赚钱？

从行业前景上来讲，微商确实是前景广阔的新业态。有数据有真相：

微商到现在为止发展不到四年，据调查2022年中国微商行业市场交易规模已达3287.7亿元，预计到2022年这个数字将扩大到1万亿。

另有数据显示，截至2022年上半年，我国微商从业者人数达到3000万人。

当然，这只是分析行业前景，微商是一片蓝海，但蓝海淘金还是要各凭本事，不能保证赚钱。

问题二：做微商合不合法？是不是和传销一样？

早期，微商也存在一些不良商家，趁着市场发育初期，以劣质产品骗钱，败坏行业名誉。这些商家基本已经被淘汰出局，现在，成功微商品牌都有健康的商业模式和过关的产品。

2022年6月，微商终于被纳入电子商务经营者范围，也就是正式合法化，现在加入微商是完全合法的了。

问题三：做微商会不会有损形象？

微商在社会上名声不太好，不过这是一个正常的甚至可能是必然的现象——

早期微商的种种乱象给人留下了很不好的印象：和豪车/钱堆合照装作生意兴隆；暴力刷圈扰民；产品包装和广告画面简陋……

30年前街头卖货的摊贩被铁饭碗们歧视，15年前淘宝客被人当成骗子排斥，后来时间证明了他们选择的正确。

现在微商正在正规化和主流化，做正当生意，你自己不玩损招那就没什么可丢脸的。

问题四：为什么微商能赚钱，和实体比它有什么优势？

微商和传统实业比有三个突出优势，让他能够脱颖而出迅速发展。

企业层面，微商的运营成本低，没有传统企业维持店铺、团队、库存的压力，能够轻资产创业。

品牌层面，微商的传播方式比传统企业先进。自媒体和移动互联网的时代，传统企业的传播方式不适应时代：高空传播权威性损失，广告投放互动性差，活动转化回购率低，需要不断放血。而利用社群开展深度沟通传播的微商则借着网络社交的大势病毒式发展，迅速壮大。

个人层面，从事微商的门槛低，培训机制较完善高效，大量人力涌入行业。

以货为中心的旧零售必然被以人为中心的新零售取代，微商的效能远高于层层囤货运营笨重的传统行业。

问题五：做微商需要什么产品？

很多实业老板都担心自己的产品不适合做微商。我们通常观念认为溢价高、单价低、有回购的日用品才是适合微商的产品。实际并非如此。

微商的思路通用于所有和人打交道的行业。只要你找到适合你的商业模式。

就好像当年大家认为只有软装和服装才能做电商，后来所有的东西都能在网上销售了，甚至包括土巴兔这样装修建材类的平台，在当时是大家所无法想象的。

问题六：以前从没接触过微商，现在转型会不会很困难？会不会太迟？

困难当然有，但是不要吓住自己，而且现在转型是最佳时机——

微商现在处于变革时期：随着微商的正规化，微商团队对产品的要求日益严格，他们迫切需要出色的前端供货商为他们不断提供新的优质产品。在流量红利过去之后，线上招募代理下线的难度增加，很多成熟的大微商团队开始通过线下体验店的形式引流招新。

对于原生云裂变说，2022年是变革之年，对于有意向加入的传统企业来说，2022年是最适合转型的实业微商元年。

传统企业可以顺势抓住机会：微商打法，很多人还不懂；微商品牌，暂时还没有完全下沉线下。加上传统企业原本的积累和沉淀，信任，所以说，传统企业现在转型做微商，刚刚好。

问题七：传统企业转型微商怎么起步？

一听课。找一些微商操盘手课程参加去听，大部分的课程基本两天左右，彼此区别不大，但是对于新手来收难能可贵，能改变你的经商挂念，让你初步理解微商的玩法。

二试水。自己加入或者派人加入一个现成的成功微商团队，切实感受一下人家是怎么做生意的，和传统企业大相径庭的传播方式、培训方式、团队管理方式，还有各种成熟的素材模板，都是值得学习借鉴的。

三请人。请懂行的操盘手给予你帮助，最低程度的咨询答疑，到方案和模式的设计，到过程顾问甚至直接做一个交钥匙工程，请人代你操盘。

这个学习了解的过程对于门外汉来说是必须的，具体程度就看个人判断。

如果你希望抓住2022年下半年的机会，迅速为自己的企业设定出合身的微商转型计划并快速起盘，可以考虑参加尚策事业微商特训营。这并不是常见的那种微商课，而是跨度100天的陪伴式教练特训——期间有专家辅导你制定方案、落地实战、解决突发问题、模式优化迭代。对于转型实业商来说，这可能是一个比到处上课试水更好的机会。