【微商】微商小白如何快速出单？学好这8招才是关键!

一切不已结果为导向的工作都是耍流氓。而对于我们做微商的来说，所有的努力只为了达成一个目的：出单。

做微商，可不是简单被认为是“卖东西”，这只是对微商很片面的理解，我们卖货的过程实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

想出单，那就要去寻找出单的方法。推销产品是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。

我们用低沉的情绪去和顾客聊天，那是浪费时间，甚至是失败的开始。

那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？

1）忧虑时，想到最坏情况

在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。

因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受。

2）烦恼时，知道安慰自我

人的痛苦与快乐，并不是由客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。安慰自我，找寻出口是很重要的。

3）沮丧时，可以引吭高歌

做微商，我们会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必，没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

如果顾客过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，你说的越多，信赖感就越难建立。

此时要尽可能从与产品无关的事入手，说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。引导她多说。这就是共鸣。

你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成，人和人之间很愿意寻找同频率。

2）节奏

作为优秀的营销人员，跟消费者的动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。

做产品推销，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们交流的速度也要快；对方是个说话很慢或者打字很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来。

同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些微商小伙伴满嘴的专业术语，但请不要忘了，顾客不是行业专家。

我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的顾客，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。

我们要一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

成交阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律。否则的话，你的流程要从头来一遍。