别再趟95后这摊浑水了，中老年才是互联网下半场最大红利

95后市场现在有多火？化妆品公司根据95后的特点设计新品，手机品牌专门针对95后推出定制版手机，一些企业则干脆把95后当成主要目标人群，小红书、抖音等甚至将此当成吸引风投的核心价值大书特书……

大家一窝蜂挤进去，即便95后市场原是一片蓝海，那也会马上被挤成红海。其实除了年轻人，有一个长期被忽视却极为重要的消费群体——中老年人，他们才最有可能是互联网下半场的最大的人口红利。

中老年消费潜力正被快速释放

中国的互联网经济发展，经历过三波人口红利，第一波就是PC端用户转战移动端，率先者必定是那些有知识，敢于创新的年轻人；第二波是在城镇化过程中，成长起来的80、90后，他们逐步在进入到消费主力群体之中；第三波将是年龄超过45岁的中老年人群，尤其是中老年妇女。

为什么会有这个判断，其理由如下：

第一、实力强负担小，消费潜力大。他们绝大多数人都享受到改革开放以来的国内经济发展的红利，一辈子的积累财富不少。由于相对健全的社会保障体系，不需要为住房、养老、医疗看病发愁。而这个群体目前数量至少3亿人，并随着我国逐渐步入老年社会而不断扩大。

第二、消费观念改变，消费意愿强。经历了改革开放40多年的时间，一方面享受到国家经济高速发展的红利，另一方面越来越多的接触到西方的生活，中老年人群的消费观念已经发生巨大变化，他们中的大多数开始选择为自己而活。比如很多大爷大妈喜欢结伴去旅游，已经成为国内外旅游景点的一道靓丽的风景线。

第三、微信互联网时代，消费更便捷。这群人没有经历PC、搜索、APP时代，直接进入微信互联网时代。微信成为他们主要的交际工具与支付工具。反正不用花钱，没事就与亲朋好友聊天、唠嗑；支付宝的开通步骤过于繁琐，而微信则只需用手机号注册就能够使用了，非常简单便捷。

可悲的是，绝大多数品牌只会跟在巨头的后面喝喝汤，既没有洞悉天机的洞察力，也没有开拓新市场的勇气，结果功倍事半、作茧自缚。真正能够提前布局中老年人市场的品牌真不多，而落地荟VIP三界养生灸灸宝就是其中之一。据品牌创始人曾子默介绍，目前灸灸宝超过总业绩80%是30岁到50岁年龄层用户贡献的。

如何快速切入中老年市场

为了服务好客户，成为客户的预警机，落地荟才长期跟踪研究中老年市场，现总结出抢占中老年市场红利的“三大心法”，与大家分享。

第一、了解他们的痛点

1、被忽视与孤独问题

中老年人在工作、家庭、夫妻等场景中的关注度不断下降，但是正是越来越被别人忽视，受人关注，渴望与人沟通成为他们的痛点。为什么买保健品的骗子屡屡得手？因为套路深：白天免费旅游全程服务，晚上还打洗脚水按摩脚，还经上门常嘘寒问暖、随叫随到，可以说，亲儿子都没有卖保健品的对他们好。

骗子的套路正是踩中了他们的痛点，因此得到他们的信任，后续埋单就顺理成章了。缺点在于这种信任建立的成本太高，复购又差，所以必须用高利润率的产品，比如保健品、药品、医疗器械等产品来补偿，但这是不可持续的。如何低成本的建立信任，是收割中老年红利的关键。

2、好产品

在中老年人眼里，“好不好”是一个决定是否购买的关键因素。通常他们会把你的产品跟电商、超市、批发市场的产品仔细对比，只有性价比高，也就是低价优质的产品，才是好的产品。一般而言，女装、化妆品、日用百货最畅销，价格区间大概是百元左右。所以，选品与提升供应链效率对主打中老年人群的品牌来说很重要。

第二、熟悉他们的场景

1、生活场景

中老年人最活跃的生活场景在哪里呢？现今无非三个：跳舞广场、中老年活动中心，以及旅游景点。其中，广场舞毫无疑问成为中老年，特别是大妈们的最爱。

为什么？因为正如前面讲到的，中老年人群的痛点是被忽视与孤独。可以说，他们跳的不是广场舞，是寂寞，是孤独。孤独是需要排遣的，但中老年人可以排遣孤独的方式并不多。琴棋书画并不是人人都会，学起来也需要时间和精力，中老年人的要求很简单，他们仅仅只是需要排遣孤独，而不是抱着“学习”或者“自我提升”的心态去的，因此门槛低的广场舞就成了首选。

2、消费场景

前面也已经谈到了，微信成为中老年最喜欢试用的沟通与支付方式。换句话说，微信是中老年人最为熟悉的消费场所。无论他们在哪看到的信息，无论他们要买什么东西，最终常常回到微信群和朋友圈分享、评价与讨论，因为这里有他们的亲朋好友和信任关系。

第三、简化他们的交易流程

前面已经谈到，中老年人群的生活与消费场景是广场舞与微信，所以中老年人的交易流程大体可分为三步：

第一步，以广场舞队长为代表的KOL推荐，微信朋友圈与微信群内裂变、扩散；

第二步，从朋友圈或群聊，进入小程序首页，拿到优惠或抵扣券后产生一次购买；

第三步，小程序消息通知进行二次复购，支付完成后再次分享和奖励，产生拉新再回到会话和朋友圈，实现新用户购买闭环。

品牌裂变与变现的三大参考步骤

明确了中老年人群的交易流程，品牌裂变与变现到底如何落地呢？我们认为以下三大步骤非常重要。当然，即便这三步是很多企业成功经验的总结，但是大家学习时也需要“因地而异、因人而异、因时而异”，千万不要犯“刻舟求剑”的错误。因此这三大步骤仅供参考：

第一步、建立品牌公号、招募KOL，切入到他们的微信群，快速积累用户，这是基础。这一步最关键的是建立KOL代理机制。与微商不同的是，不需要KOL 直接卖货，而是利用KOL的信任关系通过小程序和微信去推荐裂变。只要KOL推荐购买会有相应的佣金。

第二步、线上主要通过小程序激活拼团、礼品卡、优惠券等一系列“拼多多式”社交手段，刺激老用户消费，再通过老用户与新用户产生联系。

第三步、线下主要通过定期的举办活动，既可以来拉近品牌与中老年人群的关系，便于传播裂变，更重要的是渠道下层。

广场舞是线下活动，品牌唯有抓住广场舞，才能抓住中老年人群。建议品牌可以每年组办各种各类的线下活动，比如广场舞比赛、表演、拍摄、培训等等。通过广场舞这个舞台来招募广场舞KOL，帮助他们组建微信群，然后靠这些KOL与群成员建立关系，通过线下活动，线上小程序来实现线上线下互通。

95后市场已经“红得发紫”了，而中老年人群还是一片蓝海，是下一波人口消费最大的红利。拼多多在短短的两年多强势崛起，很大程度上就是三四及以下线城市中老年人群的功劳。这还仅仅他们是“小试牛刀”，大爷大妈的潜力还非常大，现在有了落地荟的“三大心法”与“三大步骤”这把钥匙，开启下一波互联网财富大门非常值得期待。