微商团队管理13大原则

       很多代理都有个困扰，就是如何管理他们的小代理。其实很多时候你会发现，你与你的代理互动很少，而更多时候你们是轰轰烈烈地开始，垂头丧气地结束，最终都是毁在团队管理失控，团队积极性不高，或者配合度不默契。

       所以为了让你做得更好，你需要遵循下面几项原则。

原则一：鼓励

       学会鼓励你的团队，不要有“一遇挫折就承认失败”的观点。你要给他们提供一个学习、交流甚至分享的平台。很多人觉得分享多了，就没有什么可以分享了。之所以出现这个原因是因为你天天讲重复的东西，别说你烦，别人听起来也感觉索然无味了。所以你要学会多看，多听，甚至多学习，起码要学习一种能力，就是“把书读薄”的能力。

原则二：意见领袖

       管理团队的时候可能会遇到团队积极性不高，粉丝不自觉。你需要在你的团队里找到一个积极向上，充满正能量的人，让他来带动大家，说简单一点就是要活跃气氛。

       举例来说：每天工作靠自觉？开玩笑！哪有那么多自觉的人啊？大家想想，咱们上学的时候寒假作业是什么时间写的？人同此心！何况你要让你的下级代理帮你无条件的工作。

原则三：任务

       要给团队固定每天的工作量下限（比如每天加粉的人数或者与客户互动聊天的问题），从工作数量上让他感觉到有任务，有“鸭梨”！

原则四：讨论

       每三天至少讨论一次关于销售方法与技巧的问题，尤其是当客户没有购买你产品的时候所表现出来的各种疑问，然后去一一进行解答。

原则五：考核

       设置一个考核的指标，这样才能更好的促进销售。

原则六：压力

       假如今天是月底，薪资模拟，结算周期。

       昆德拉说过：生命不是话剧，可以彩排一次再正式登台。他们的悲剧一经上演，就挥霍完他们的一生了。

       我们干微商的不会这么惨，悲剧可以变成喜剧，上半个月不行，下半个月还能重来。

       每个月到了月中15号，把员工召集起来开个会——假如今天是月底：我们用前15天的业绩乘以2模拟出全月业绩，然后模拟出各位员工的当月工资奖金，肯定是有人欢喜有人愁。

原则七：额外奖罚

       带销售团队最可怕就是“大家都一样”：这几个月业绩好，大家都好，奖金都高；这几个月有问题，业绩不好，大家都不好奖金都低。

       结果，你好我好大家都好，谁也别眼红谁；你烂我烂大家都烂，乌鸦也别笑话猪黑，最后团队就成了一盘散沙。

      要制造“风浪”，没事就折腾他们，要制造“朱门酒肉臭、路有冻死骨”的差距和危机感，让他们往前看“掌声鲜花红地毯”，往后看“皮鞭镣铐狼牙棒”，这样他们才会“疯”！

       人不“疯”，潜能就出不来，业绩就上不去。

原则八：技巧总结

       学会分析问题，提出问题，然后再解决问题，才能更好的管理团队或者让团队进步。

原则九：托儿

       提前拉“托儿”：让代理在微信群里分享技巧，刚开始这个氛围没形成的时候大家都很矜持，不好意思出头。

       为避免“冷场”，群主最好在头一天晚上和业代一一“过堂”的时候问问他的技巧，找个好的，鼓励他：“好，你这个技巧好，明天早会你讲，给大家做个样子，我奖励你。”

原则十：明确团队与个人目标

       必须能够从战略性角度出发、准确地把握经营活动的方向，建立适应于各个不同业务小组的方案与规则。一做企业，带领团队，个人目标的树立都很重要，销售团队也是一样，没有目标的销售团队最终走向何方，自己也不知道，作为一个微商领头人，一定要给你团队一个目标，给团队每一个伙伴一个目标。人有了目标才有斗志。

       微商团队的目标主要包括几个方面：团队业绩目标，团队每个伙伴的目标，团队人员数量目标；开发客户目标；团队的支出预算目标；团队人员培养目标；这些是作为一个合格微商领头人，最基本的管理指标了。

原则十一：团队沟通

       说到沟通，首先要了解沟通的环境，在管理团队工作中的沟通环境和其他的沟通环境相比有以下特点：

       1.沟通是以语言或文字的方式来完成。

       2.内容包括销售技巧、心态、前景、缓和气氛。

原则十二：培养分销团

       为了更好的赚钱，你必须要培养好你的分销团队。

       1.人品方面的培养：隐瞒夸大事实的代理绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好微商的基础。

       2.知识的培养：代理不仅要了解自身的公司和产品，还要非常熟悉竞争对手的情况，做到知己知彼。

       3.营销技能方面的培养：包括专业知识、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。

原则十三：处理冲突的规则

       要打造健康的团队氛围，仅明确目标与角色还不够，团队必须制定处理冲突的规则，以此作为成员的行为准则，这是第三个关键要素。

      所谓无规矩不成方圆。要使这些规则真正发挥用处，你必须将它们与团队的行事方式融为一体。把它们写下来，在整个团队传阅，确保所有成员都同意并且遵守这些基本的行为准则。