初级微商文案基础技巧-软文文案

一个核心点

利他思维

   一个核心点，利他思维，营销针对痛点来营销。因为受众掌握主动权：一言不合屏蔽掉！！！如今的微营销是强调的我们跟客户是谈恋爱的关系，如何解释客户就是你交追女朋友或者恋爱的过程这个时候是要用心的，只有真正站在客户同理心角度思考问题，一切的营销与销售才会慢慢揭开神秘的面纱，客户讲解的过程中要有耐心，不急不慢要配合客户心理期待说服，针对客户痛点销售是解决客户的需求的良药，举例说明：大家知道我是做减肥的，那么我在客户沟通中，一般都是知道客户关心的无非就是，是否安全、有效、健康、反不反弹、特殊群体是否也可以食用，接下来是方法指导和加强客户心理信心，做到首先信任我们最后相信产品！站在客户角度你就会和客户形成同频率，然后有交流、交谈、交心、交项目、交钱，成交第一步才刚刚开始，售后也是真正情感植入的时候！！！

   所以在沟通的过程中我们应该怀着真诚，实事求是，认真负责的态度面对我们的客户与朋友。因为真诚是可以打动一切的！！！微商朋友圈是信任链接的转移，所以彬彬在这提醒各位一定要杜绝噱头性的夸大！！！

   在此提醒：身怀利器，杀心自起，慎而重之。越是营销高手，越要提高警惕，守住底线，免得被黑暗吞噬！！！

二个基本原则

趣味、价值

   微商小伙伴们不管你是做什么产品的都必须遵循微商基本原则：必须是趣味引导，实用售后！！！

   地产界思想家冯仑说过，花姑娘到农村看着养眼是适合挂在墙上欣赏的，一旦让她坐在灶台点火做饭或者下地锄草是不合适的，所以产品也是无论吹得多么花哨，对客户无用的一切销售技巧和营销噱头都是白费！

   所以你要记住：你的产品能够为客户提供什么价值？？？能够给客户带来什么好处！！！（围绕价值波动）

四个微营销特点

碎片化、生活化、全息化、持续化

   微营销是基于微信这样社交软件交互性自媒体传播一种方式，自然会遵循一般社交软件的功能属性。

   碎片化：（微营销粉丝经济时代，受众博眼球的速度在不断加快）一天二十四小时无间断，文案好坏和本身长短无必要联系，长不代表一定好和适用微营销平台，基于微信受众群体心理期待是不一样的，如果你是在一个网站看小说，几千字几万字你都会觉得不过瘾，甚至要几十万字，所以微商微平台也许一百字已经足够，如果很长内容，需要打碎一点点发出来！除非你有很强的写作能力和媒体运营以及有大量时间，精力甚至财力投入，否则你试图通过公众号做营销，基本是没有可能的！

   生活化：微商塑造是人鲜明的个性，（最重要产品要落地，销售只是技巧，先有信任才能成交）所以微商走到今天真正意义上是在塑造人的，对你信任了才有机会通过产品落地链接形成情感的进一步交互。

   全息化：简单解释就是要完整化的，有头有尾，麻雀虽小五脏必须具备。

   持续化：这点很简单，没有持续就没有生命力！！！你们看脑白金、恒源祥、三鑫钙好喝蓝瓶，这些大品牌为什么每天都在叫？传统酒香不怕巷子深，但在这个自媒体粉丝经济营销时代下的微商，此刻彬彬老师要问了，你会叫吗？你的产品会叫吗？记住：在这个信息化的时代，叫的越欢，越多的人会认识你，知道你，那么自然你就会有机会赢得更多！所以加油吧小伙伴们。

八项基本注意

精悍、图文、主题、首尾、逻辑、链接、评论、关键字

   精悍短小：（攻其一点，不计其余，无用的毫不留情的删除！）微文案过程中强调的是精，能够用一个字绝不用两个字，能够用一个词语，就不用一段话语表示。

   图文结合：这点很简单，微商发圈都在做图片视觉加上文字强调解释，起到意义和中心思想诠释，加深客户印象。

   主题鲜明：其实这个相当于我们学过的作文，突出主题鲜明，整体轮廓框架里或者结尾画龙点睛。写微商文案的时候也是这样，控制字数，自然就要挑重点的说。

   首尾相连：文末尾点睛，再次强调，用于点赞、惊喜等朋友圈活动时用的居多。

   逻辑层次分明：有心的小伙伴会看到连续剧式的朋友圈越来越多，这也是递进式攻心与吸引潜在客户的关注，其次有逻辑的，也是超强的说服，还有利用客户口碑去传播也称病毒式营销。

   可加链接：有一些视频或者公众号或者长篇文章，起到给准客户或者潜在客户的深层次背书举例证明。

   善用评论：这一点大家都懂，也就是回答式诠释说明，可以一对多，也可以一对一。

   最后一个就是关键字植入重点，因为很多人会搜索朋友圈的关键字，一艘你的朋友他自然也看见了。

   好了今天就讲到这里，回归微商，无论是硬广还是文案软文，都或多或少应该不同程度回答以下几个问题：  我是谁？我是做什么的？我能为我的客户提供什么价值？为什么你一定要买我的产品？

   在从事微商学习的路上我一直主张永远不拒绝和任何人有机会互相交流学习，探讨，彼此价值借鉴的，哪怕一点点思维上启发或者项目的合作，真诚期待与大家互相学习，所以说朋友们，这是一个自媒体粉丝经济营销，共赢创富快速成长的时代 ，这是一个团队合伙打天下的快速裂变成长的时代创新舞台，我们只有不断通过学习身边更加优秀伙伴优点，来武装自己才有机会站在未来的至高点，眺望更高的远方！