微商有了这四大招数成交赚钱就是这么简单

开门见山，开始放大招！

第一大招数：先跟后带

客户从变成你的粉丝，到慢慢信任你，到主动跟你咨询，然后被你成交，是有个过程的。而成交的时候，面对的更多就是咨询，所以在客户咨询、与客户主动交流这个环节做好，才能带来后面的顺利成交。

那么怎样才能让客户在咨询你、或你跟客户主动推销、在你们一问一答与相互交流中，能够非常顺畅，让客户信任你从而买单呢？

教你一个非常容易非常简单的招数，这个招数就是：先跟后带。

1、先跟后带源于 NLP，是 NLP 的一个核心技巧。NLP 是一门学问，很多国家都用 NLP 来秘训他们的特工与间谍。很多大学也有开 NLP 的专业，不过因为 NLP 高昂的学费，只能被少部分社会精英人士所涉猎，NLP 也是解码人性的学问。

2、先跟后带的原理说复杂也复杂，我尝试用最简单的方式让你明白！

先跟后带，意思就是你得先跟随一个人，而后才能带领一个人。

在客户这里一样，比如说客户说你的产品太贵了！

一般的销售人员，就回答：不贵，不贵，我们的产品好啊。

这样无形中你就站在了客户的对立面，很多微商在于客户沟通过程中都会无形中站在了客户的对立面。这样再来成交就有难度呢？

为什么？

因为人性有一个求生存的本能！

也即每个人在内心都想要：证明自己是对的！

所以，你一旦说：不贵、不贵！

无形中，客户收到的信息就是：你要证明我是错的！

客户肯定不愿意承认自己是错的，他要证明自己是对的。于是接下来客户就会跟你举例，你这个产品真的好贵。我在哪里见过一模一样的产品，就比你便宜。

我朋友买过一个一模一样的产品，比你便宜好多。等等。

客户会找出好多例子与证据来证明你是错的，他是对的！即使这些例子是他胡乱编出来的！

因为这是他的本能，他要证明他是对的！

所以，你要先跟随，再带领。你不能先否定客户，你一否定，就站在了客户对立面，你就没希望了。但如果你肯定客户，跟客户站在同一条战线上，你就有希望。有希望，才能慢慢引导！

真希望你在我地面课程现场，这样我就可以直接用两个肢体接触的案例立马让你茅塞顿开！

所以在客户说你的产品太贵了这里。

你需要跟随对方，就是认同对方：是的，我的产品是有点贵。你知道为什么吗？因为我的产品就是为了像你这样高素质的客户准备的！

这样，客户就慢慢爽了。你认同了他，同时又能开始引导他。

举例：你要发展一个代理商。

然后代理商说：我怎么感觉微商就是靠啦人头赚钱啊，是不是不靠谱啊？

一般人回答：不是，不是。

当你说不是的那一刻，客户已经对你有了防御心理，他心里在说：切，继续编吧。

因为你无形中让客户的潜意识感觉到你要证明他是错的，他肯定要保护自己。接下来他会举很多例子来证明他是对的。你是不是经历过很多这种画面了！

你可以这样说：恩。其实我以前也跟你一样有这样的想法，我记得有一次，我一个朋友跟我讲这个洗发水很好。我们在一个地方，当天晚上还一起去吃饭，她给我示范了洗发水的用法，然后跟我讲了如何可以赚到钱。

当她讲如何赚到钱的时候，我就觉得是在拉人头。后来我这个朋友讲了一个东西，我才明白，原来我错了。她是这样讲的。。。。

OK，回来。

懂了没有，当你这样讲的时候，客户就觉得至少你开始是认同她的，你以前也有这样的经历和想法。

她潜意识自然愿意听你接下来讲的，你接下里就讲故事即可。

为什么？

因为故事最通俗易懂！而且故事和例子会显得真实！

没有故事怎么办？

问你的导师，她肯定有。她要实在没有，你就编几个故事吧。

（编故事不是骗人吗？NO，这叫善意的谎言。反正你卖的产品是好的，是帮别人减轻痛苦的，为了让她成交偶尔夸张一下没关系的，因为成交一切都是为了爱！）

其实这样的先跟后带话术很多，自己可以编辑、使用、优化、再编辑。

3、例子我就先举到这里，我相信你大概知道了这个方向。就是四个字，在沟通、在最后成交的沟通中，四个字：先跟后带。

用几句话来解释下，你可以记住：

1）永远不要站在客户的对立面，而要跟客户站在同一条战线上！

2）100%的站在客户的角度思考问题，深入了解客户的核心需求！

3）每个人都想要证明自己是对的！

第二大招数：主动要求成交

当你把先跟后带做的成功的时候，接下来就是面临成交。而这恰恰是一个尴尬的时候。

尤其是一些微商新手，就是不知道怎么做成交？

很简单。因为绝大部分微商，在这个时候，都不好意思要求成交。有以下几类情况

1、客户肯定懂的，不用说得那么直白吧。多不好意思，呵呵~

呵呵，好吧，我也呵一下。为什么说这是错的？

很简单，你还记得你男朋友跟你第一次的时侯吗？你还记得你第一次跟你朋友啪啪的时候吗？

如果对方一点都不主动，尤其在最后要跟你啪啪时，就是不好意思。

你是不是最后就没有跟他啪啪了！

你是男的，你还记得吗？就是因为你当时，你以为对方懂的，懂个屁！

对方这个时候紧张的不得了！

你不主动要求，对方怎么会被你成交！

所以就是因为你当时不够主动，不敢表白，结果没有搞定她！结果她被你竞争对手搞定了，然后你天天茶饭不思，借酒消愁！

做销售跟谈恋爱是一样的原理！

你千万不要以为客户懂的，不用我要求！

那你就错了！为什么？

因为每个人都深深沉侵在自己的世界、领域、行业当中，对于任何未知的世界、领域、行业都充满了恐惧！

所以，如果你不主动要求对方成交，对方是不知道要做什么的！

成交那一刻，你一定要主动要求成交，因为对方此时充满恐惧、不知道要怎么做？需要你来引导！

记住，在你的领域里，你是专家、你是大师，你是医生，你的客户是病人！你需要明确地引导他一步一步怎么做！

2、你内心不敢要求成交，你觉得赚了朋友的钱。

你为什么会这么想呢？

很简单。

因为你没有深入了解过营销的世界！

比如你是卖膏药的，你为什么不敢要求成交？

1）因为你内心还不认可这个产品，你不认为这个膏药可以真正帮到客户。

也就是说这个膏药在你心中只值 60 元钱，现在要你卖给客户卖 100元，你不敢、不愿意。

核心在谁？

亲爱的，外面没有别人，只有你自己！

什么意思，这是你要提升你的信念，你对产品、对品牌、对公司的信心！

当你真正看到这个膏药的价值，看到膏药其实可以很好的帮到客户，当你真正了解品牌、了解公司、了解产品、了解产品给客户带来的18 大好处、了解 10 个客户成功的案例或者更多案例。你心中的自信自然提升了！

当膏药在你心中值 200 元，卖给客户 100 元钱成交。你敢不敢卖？

我敢打赌，你非常敢卖！非常敢收钱！

所以，核心在你怎么提升这个 60元到 100 元？

其实成功快速的方式无非就是：学习、执行、找教练！

什么意思？

就是你要提升 60元到 100 元，这里比如有5个方法，做完就可以提升到 100 元。这 5个方法你不要再自己摸索了。

因为这个世界上 99%的问题别人已经解决了，你只需要找到解决问题的人或方法就可以！所以，你找你团队里、你的老师、你的教练、或者其他老师，然后让他教你怎么做，让他教你这 5个方法即可！

当然，有时候需要付钱给你的教练！

3、所以在成交的时候，一定记得一句话：主动要求成交。

别 TM 不好意思，就跟啪啪时一样，不好意思的结果就是什么也没成交！

第三大招数：主动要求 7 次成交

我知道很多童鞋看了第二大招数，有些马上会问坤哥，坤哥我有主动要求成交。可是也没有成交，呜呜~

乖，不哭！哥来教你！

呵呵！

为什么主动要求成交，结果没有成交了？

有 3 个原因！听好，听懂这 3 个原因价值 10 万，至少！为什么？因为这 3 个原因威力太大了！

哪 3 个原因呢？

1、要求的次数太少

很多微商在要求成交这里，往往只要求了一次。结果没有成交，然后

他就认为，对方不是他的客户，对方不想买。

我想告诉你，坤哥想告诉你：你错了！大错特错！

为什么？

我只举一个例子，你立马明白！

还记得当初吗？当初你被成交的时候，当初你选择做代理时，你的上家只要求了一次，你就被成交了吗？很明显没有，对方三番五次的说，才把你说动。不是吗？

那你现在为什么就理所当然以为只要求一次客户就会被你成交呢？还记得你拒绝了你上家多少次吗？

那现在客户拒绝下你，你怎么就觉得客户不需要呢？

1）这里就是核心了！单要求一次是不会成交的，为什么？

你烧过水吗？烧水是不是要添柴火？水到多少度才会开？才会冒泡？

是不是到 100 度才会开才会冒泡。

做销售也是一样的道理，客户要被你成交也要被烧到 100 度，你只要求一次，没有成交正常，因为这时客户才 30 度，你要继续添柴火、继续要求成交，一直到水到 100 度时，客户才会被你成交。

如果你只要求一次，你就放弃了。就好像你添了很多柴火，烧到了30 度，然后你不烧了，结果就是水慢慢又冷掉了。你对这个客户所做的一个月的工作全部白费！

可不可惜！

2）那要求多少次，才可以成交呢？

坤哥做营销 快10 年了，跟很多老师都学过，经历过无数的客户，成交过从几百元、到几千元、到几万元、到几十万、到几百万，都经历过。

我发现一个经验、一个规律！

你听好了，这个规律就价值 1 万元！

什么呢？

一句话——成交发生在要求 7 次之后！

记好没有，就这句，成交通常发生在要求 7 次之后！

要求 7 次之后，对方的水就会被烧到 100 度，就冒泡了，就开了！

这也是，量变产生质变！

量变不够，质变不可能发生！

就好像你当初追你女朋友，你要求一次就放弃了吗？NO，你要求了无数次，然后终于追到手，慢慢的满足感。

当初你男朋友追你，是不是一样的道理？

所以，跟男女之间原理是一样的！人性相通！

有朋友可能会说：坤哥，你把干货都教完了，那你怎么办？

教会徒弟饿死师傅啊！

一般的老师，就是教会徒弟饿死师傅。但真正的厉害的是，你执行没有执行，你有没有优化，你有没有创新，但是很多人学了也不一定做到。

刚刚讲了为什么没有成交的第一个原因：要求的次数太少！

那为什么没有成交的第二个原因是什么呢？

一句话：要求的方式太单一！

这就带出了成交招数四。

成交招数四：7 次不同的要求方式

什么意思呢？

来，我带你回想下你最近的一个销售案例，无论是搞定客户、搞定代理商、还是搞定人才，原理都是一样的。

你最近这个销售为什么失败？

其中一个案例一定是因为要求的方式太单一！

什么意思呢？

1、你有没有发现很多人都在强奸朋友圈？

什么意思？

如何才能在朋友圈上收人、收钱、收心？

你发现没有，当你在你的朋友圈或空间，看到一个人不停的，每天发几十条广告的时候，你感觉怎么样？

你想立马把她拉黑、屏蔽对吗？

为什么？其中一个核心就是因为接触的方式太单一，也即要求的方式太单一！

所以朋友圈不要只会发广告，只会发图文，这样就直接激发了对方的厌烦心理、激发了对方的防御机制，自然不会被你成交！

2、曾经有个朋友，在聚会时候问我，说对老婆没什么性欲，不知道为什么。我帮他简单分析了一下，他就立马明白了。

为什么？

很简单，因为他老婆每天晚上睡觉老是穿那同一套睡衣，穿了那么多年了，还是那套睡衣。对他老婆来讲，那套睡衣有感情了、穿着睡觉舒服，对他来讲，他看到这件睡衣就没有性欲了。因为