『微商干货』微商新手常见问题解答

现在越来越多的人开始注意到微商了，想进来玩微商，又看不懂微商，不懂微商怎么玩。尤其是对于新手更是丈二和尚摸不着头脑。

1.什么是微商？

答：简单来说，就是朋友圈卖货。借助微信、手机QQ等移动社交工具，以及微店等电商平台，通过朋友圈卖产品。广义说利用手机社交软件和网络进行商品销售的新渠道。

2.用微信多开是不是更好？

答：不建议，一个账号都做不好，多个账号就能做好了？要考虑转化率的问题，而且被查到了就会封号的。

举个例子：你费了很大力气很长时间做了10个账号，每一个账号上有2000人，但你的精力并不多，撒网式的转化，转化率不足1%；不如做一个账号，1000粉丝，做好感情营销，搞好关系，都是熟人关系的话，20%的转化率，做起来更轻松，管理起来也更方便。

3.想做好微商引流肯定要学好的

答：

①前期好友：这部分好友可以称之为天使好友。你不会引流，那你就只能多花时间去主动加好友了，他们是你的熟人，朋友，或者你之前的顾客。很信任的就加你为好友，甚至可以帮你免费宣传：QQ好友导入，通讯录好友导入。多和他们互动，点赞，评论。

②潜在种子客户：挖掘社区，行业论坛，行业QQ群等渠道，通过社区论坛活跃跟帖互动，QQ群的交流互动，发表自己的一些观点，比如你做母婴，就和大家分享自己的育儿观念和教育方式。

你做水果的零售的，就加如本地生活群，或者周边的各种兴趣群，交友群。平时注意和大家交流，混个脸熟。能参加他们活动的话可以参加这些群组织的活动，增强信任关系。并想办法主动加他们为好友。

可以尝试通过合适的方式发帖留下自己的联系方式，让潜在的客户联系你。导入微信之后，经常保持互动关系，有需要的话你也可以组织一些同城活动，增强彼此的信任度。这些，是你的种子用户。

因为比较容易解决信任关系。（可以通过几次线下活动就比较熟络了）比如，你做水果的，可以做试吃活动，邀请大家来免费试吃，然后大家拍照分享，发朋友圈的时候带上你的广告，比如你的品牌名称，你的地址，你的微信号及二维码之类的。

③新客户开发：有了这个基础之后，你可以开始不断的分享自己的经验，根据你的产品，比如，你的水果好，好在哪里？跟路边水果摊的水果相比，你的优势在哪里？也可以将自己组织的活动发布到社区论坛，QQ群或微信群（有能力的自己建一个群） 让更多人加入到你的圈子中。比通过一些口碑营销活动，让参与的人分享传播，通过你的活动，让你的品牌，你的微信号，让朋友的朋友们也都能看到，了解到。

4.做什么产品？

答：适合微商做的产品，有一些特征的，不是所有的产品都适合通过云裂变做，也不是任何人都适合做微商。为什么朋友圈这么多人卖面膜？卖化妆品？

目前做得好的微商的产品一般具有以下特点：要么是客单价低，重复购买率高，轻度决策，如面膜、化妆品；要么是客单价高，利润率高，重复购买率低，重度决策，比如宝石、名牌包、玉石等。

选择的产品本身要考虑3个因素：质量，价格，网络市场是否需求多（举例比如卖洗衣粉的，有几个人会去网上买洗衣粉？）。

卖产品要考虑的因素：是否有销售渠道，自己的定位，自己的兴趣，决定了自己周边朋友圈群体的特征。

比如你是一个育婴师，肯定会接触很多宝妈，自己也有母婴育儿的经验，能够和这个群体交流而且是比较专业的角度。适合做母婴儿童用品。比如你是大学生，接触更多的是学生，消费更多的是衣食住行，男生就可以针对自己的特长做一些运动装备户外装备类的，女生就可以做一些包包，精品店的饰品之类的。

5.如何让顾客转发？

不经营产品，只经营生活。与其说微商推销产品，不如说是推销自己，朋友圈分享你的生活状态吧，分享你在这个领域的常识、经验、总结和发现，让大家对你的印象慢慢转化成这个行业的代言人，然后产品推广做到张弛有度，收发自如，于是你推荐的产品成了他们的首选。自然而然顺理成章一起做微商。

1、有圈子，把顾客玩成朋友，彼此帮助。

2、有内容，好玩、有趣、有价值不得不转。

3、有情感，你老帮助别人了，不好意思不转。

4、有实惠，大家都爱占便宜。

5、有尖叫，体验太好了，不转对不起朋友！

6.如何做一个优秀微商？

信任，因为信任所以简单！微商要做大靠什么？系统，一个可以持续盈利的系统！微商要做久靠什么？人品，口碑是最大的财富！

1、学习自媒体营销与引流。

2、多结交善缘。

3、加入团队，携手前进。

这篇文章这么干货，不转实在是没有爱心。

切记：成功的微商是先解决客源与营销。学会引流客源与营销技巧，有客源有人来了还怕没产品卖？没有人来你的产品再好卖给谁？自身能力提升了，知道微商运用技巧引流技术营销策略，然后再开始选产品才开始踏入微商界！千万不要盲目的去做！