「案例」为什么有些产品在微商里永远火不起来？

介于万物都有相对性，有人得意自然就有人失意。在“爆款”持续发光发热的时候，有一批产品混迹江湖却籍籍无名，甚至于在激烈的市场竞争中落败，消失在微商历史的长河里。

这些产品究竟为何落败？微商行业里出现过哪些生命力顽强却无法左右“命运”的产品？它们究竟差在哪里？

小众产品难生存

微商里火过的产品太多，不火的一如是。

随着越来越多传统大品牌入驻，品牌在圈子里也已经不是新鲜事。但总有一些产品“不走寻常路”，它不仅不是爆款路线，也不走品牌路线。

例如2022年间涌现的燕窝，自古以来燕窝就作为养颜佳品盛行于世，不少私家厨房也趁机在朋友圈里疯狂宣传自家燕窝。

▲炖品燕窝

但让人焦虑的是，许多微商自己都没有弄清楚，卖的燕窝究竟属于食品还是保健品。

若是食品，微商们并不具有食品经营许可证，若是保健品，也并未获得《保健食品批准证书》。

在朋友圈出售燕窝的微商们，绝大多数都在强调燕窝的美颜、养生功效。

在90后都开始秃头的时代里，养生看似蓄势待发，但在大美妆纵横微商圈、冬虫夏草阿胶等养生产品遍布的双重夹击下，燕窝实难杀出一条出路。

不愿意透露姓名的某品牌创始人表示，燕窝不火的原因无非是三个：

1、产品对消费水平的要求相对较高，面向的受众群体多为白领，白领在当时对于微商的认知度不够，接受程度低，他们更愿意从其他渠道购买相关产品；

2、燕窝并非刚需，产品过于小众，而微商本身属于大众化销售模式，与微商模式相悖，不符合大众的行为方式不好裂变，影响整个市场的开拓；

3、短时间很难形成市场认知度，需要沉淀，无法短时间获得成就。代理极有可能看到其他产品赚钱快，而选择其他团队。

燕窝其实与之前盘点的“柠檬杯”有异曲同工之妙，都是打着美颜、养生的旗号，而价格却大相径庭。

水杯每个人都买得起，喝水也是刚需，但并非每个人都有余钱或是舍得花钱去购买燕窝，毕竟对于大多数人来说，补充胶原蛋白最直接的方式可能是啃大猪蹄子和鸡爪。

私密产品难信任

小众的产品无法获得消费者青睐，那大众的产品就一定能在微商里火起来吗？

答案自然是否定的。

2022年朋友圈里掀起私护风潮，让棒女郎、凝好、净夫人等一大波品牌一时兴起，但不可思议的是，同作为私护一脉，最不火的竟然是理论上最为大众的——卫生巾。

▲棒女郎宣传海报

绝大多数女性每个月都需要的产品，为什么无法在微商圈里大火起来？

中国女性受传统观念影响，虽然如今已逐渐解放思想，但脑子里根深蒂固的保守仍是绝大多数女性的写照。面对私护产品，她们更愿意隔着屏幕倾诉，与有相同症状的人沟通，而不是去医院进行私密处检查、接受医生面对面的询问。她们会身体需求和害羞的因素而选择微商产品，也更容易受他人影响从而购买微商产品。

但在卫生巾这里，显然不是这么回事儿。

生理期作为女性正常的生理现象，虽部分女性仍羞于启齿，但并不会羞涩到不愿意承认的地步。而市场上的七度空间、自由点、洁伶等老品牌原本早已给了她们众多选择，她们没有必要以迂回的方式在微商处购买。

而当护舒宝、苏菲、ADC等品牌检出可迁移性荧光增白剂后，消费者对于卫生巾安全的敏感程度更是达到前所未有的高度——毕竟每个月都需要用的，还是选择有信任背书的产品更为稳妥。

再观微商圈里形形色色的卫生巾，也是让人大跌眼镜。不仅打破传统白色卫生巾的概念，更有微商品牌推出黑色卫生巾，让人望而却步。过于新颖的产品需要极高的教育成本，对商家的运营能力要求也十分高。

其次微商卫生巾的出现，是在大部分消费者已经养成了其他品牌消费习惯之后，要打破以往的习惯取得消费者的信任何其难。

有着4年微商经验、曾做过某品牌高级副总裁的月月表示：“我卖过香水、口红、卫生巾，卫生巾是真的不好赚钱。”

真假货品难分辨

小众产品难火、大众产品也同样不好做，那有没有介于大众与小众之间，同时在生活场景里都需要的产品？

当然是有的——酒。

▲杯盏交错的酒桌

酒既算不上刚需，但在婚礼、宴会、聚会、家常等场景里，酒都会作为“助兴”的产品出现在人们视野里，中国的“酒桌文化”让酒拥有一定的地位。更有不少人总会在家里备上几瓶小酒，寻到恰当的时机便小酌几杯。

这样的产品，为什么也不火？

首先考虑到的是酒的购买渠道。市场假酒横行，人们更习惯的是在具有经营权的烟酒专卖店进行购买，或者是家门口三两步就能到达的便利店、夫妻店，以及大型商超。

微商卖酒？先不说酒的口感如何，真假几乎得不到保障。更遑论，加上中途快递的时间，买酒之后到手需要好几天，想喝酒的“雅兴”早已过去。

毕竟，除了较为高端的红酒，其他酒并没有太高的储藏价值，这就回到了最初的小众问题。而会在家里储藏酒的，更是及其少的一批人。

其次，微商卖酒涉及到的快递问题也难以解决。批量物流或许能保证商品平安到达，那零售呢？谁都无法保证单瓶酒能在运输过程中完好无损。

即使破损后快递公司对买家进行了补偿，恐怕买酒的劲儿也已经过去了。还不如穿着拖鞋走去村口的小卖部买瓶二锅头解解馋来的痛快。