一起认识五大社交电商模式，你喜欢哪一种

最近，社交电商的朋友圈越来越大，陆续收到来自资本界的橄榄枝，仅18年前四个月，就有超过31亿美元的社交电商融资。市场的热情，推动了整个社交电商赛道的扩张，一时间，社交电商成为了香饽饽，以前因微商而退隐江湖的创始人，也纷纷进入社交电商，而传统电商，更是快速进入主航道，扬起自己的风帆。

拼购型：以低价拼团为核心吸引力，借助微信等社交平台，迅速聚集大量用户，并以低门槛的促销活动持续刺激用户，再以大额订单获得商家低价供货，拼多多是这类模式的主要代表；

内容营销型（导购型）：以社交平台起家，通过将平台用户分享的产品、服务心得梳理为内容生态，刺激购买欲望，进而将长期积累的社区流量转化为电商流量，变现能力有待挖掘，模式代表为小红书；

社群型：采取社区化运营的思路，按照兴趣标签划分用户群体，同一社群圈子极易产生情感价值认同，进而展开商品、服务的推荐和交流，较为成熟的模型是二手交易平台闲鱼；

人群分销型：采取S2B2C的模式，为拥有销货能力的个人提供统一的货物、仓配、营销等服务，将其打造为分销节点完成销售团队的几何裂变，其始作俑者为云集；

综合平台：融拼购、内容电商、兴趣社群为一体，兼具供应链优势和社交属性，以一站式的社交电商体验满足用户多元的社交购物需求，如京东微信手Q购物。

五种主流模式里面，虽然没有一种是比较成熟、变成核心选择，但是社交电商的百家争鸣，给我们提供了大量的资源。其中以社交营销为口碑的京东，更是形成了集“拼购、购物圈、社交魔方”独特的三位一体的社交电商模式，已经走在了社交电商的前列。

虽然社交电商优势明显，但社交电商的成熟发展要解决三大痛点，一是假货、次品等商品品质问题，二根据利润分成，分销商对于平台的忠诚度有待提高，三是对用户社交圈的过度骚扰和信用透支。第三点是腾讯一直想要避免发生的现象，如果把我们的朋友圈比作是咖啡馆，而社交电商就是吆喝的贩卖者，你会容许在咖啡馆听到此起彼伏的吆喝声，还是愤然离身，转投他处。

虽然眼下社交电商行业还未完全成型，众多玩家也在以不同的姿势抢占市场份额，但无论如何，京东、拼多多、闺蜜mall、贝店、云集、有赞等诸多创业公司，正在以全新的姿态改变着整个市场的发展轨迹，影响着消费者的购物习惯。

作为电商领域的宠儿，社交电商已经坐拥万亿市场，未来的竞争，只会越来越激烈。这是一场没有硝烟的战争，战争过后，留给我们的，一定是一个成熟的行业。