解答｜4项深度解析，微商转型社群运营，竟如此简单！

雅灵，是一位全职宝妈，来自广州。

从未做过生意的她，不想投入大本钱，想通过微信来赚钱。

所以打算成为微商大军中的一员，做宝妈群体的生意。

想做却又无从下手，局限于扫街加人，可这不是长久之计！

学习解答中，刘晓老师为雅灵剖析了微商行业的现状，如何找准某群体的需求实现变现。

并以真实微商事例，阐述方法的可行性，从而从微商中赚到一桶金！

1、 问：微商行业普遍存在的现状是怎样？

答：很多人觉得做微商没有风险，而且还时间自由。

但是很多人，目前的推广方法，仅仅局限于朋友圈的刷屏，增加曝光率，实现成交。

这样做，某些方面是与人性相违背的，所以成效不佳，反之囤货很多，无法出手 ，苦不堪言！

造成很多微商从业者，误认为是产品占绝大部分的原因，于是不断更换微商产品。

其实不然，绝大部分的原因是方法不对，那么自然努力白费！

本案例中的雅灵，她就是这样的情况——

所以，到处加人，发朋友圈，企图卖货的，是不可能有结果的。要知道的是，如何把货卖出去？

挣钱三要素：产品，流量，成交。

• 选一个能卖的出去的产品
• 微商从业者有足够的流量
• 有成交方法

货卖出去了，你才有利润，才能招到代理，朋友圈不是卖货的地方，是打造自我的地方。

通过朋友圈，让人了解你是什么样的一个人，然后通过社群让人对你有认知，有好感，有参与，从质疑变成消费者。

这个是朋友圈和社群的关系。

2、 问：实体与微商结合，该如何转型？

答：社群分为实体店和非实体店。

实体店的社群很容易做，因为实体店是天然的流量入口，有实地，有信任感。

非实体店，纯线上的难度要比实体店大一些，因为你需要一个引流和建立信任的过程。

不要掉到化妆品产品里，那么一切就得朝牛角尖去钻，正因为你还没有做，所以我告诉你宝妈挣钱的方法。

• 首先我们来分析宝妈的需求：

宝妈有购买母婴产品的需求，宝妈有减肥的需求，宝妈有美容的需求，宝妈有交流倾诉的需求。

宝妈也有赚钱的需求。做任何生意，都是去抓住目标用户群体的需求。

• 你考虑到一点，宝妈美容的需求。

但是美容有很多产品可以选择，对方凭什么选择你的产品？

是你用的非常好，让人羡慕的一塌糊涂？

美容是需求，但是建立信任的成本太高。

产品分为引流产品和利润产品。

引流产品的特点：刚需，标准化，实惠。

你想的是把利润产品卖出去，因为你建立信任的成本高，难度大，所以成交难度就大，也是货卖不出去的原因。

也许一年到头，赚的钱还不够房租，因为你没有解决流量和信任问题。

所以你去开工作室，你成功的概念不会高多少，相反亏钱的概率更高。

我表妹也是宝妈微商，目前月入5万以上。你想知道他怎么做的吗？

3、问：月入五万，她是怎么做的呢？

答：她有两个女儿，之前在单位上班，辞职带小孩，不甘于全职太太，开始从微信创业。

刚开始，在朋友圈卖自家的鸡蛋，本地送货，外地发快递。

鸡蛋相对容易卖，但是不赚钱，一个月也就挣2000-3000元。

但是通过鸡蛋，积累了几百个顾客，此时改卖了婴儿纸尿裤。

属于复购产品，因为消耗品，所以利润率不是太高，但是能够持续走量。

随着顾客多了，开始卖童装。后来又增加了产品减肥产品。

现在形成了纸尿裤-童装-减肥产品的产品结构。

纸尿裤跑量利润一般，童装还行，减肥挣钱，因为减肥产品可以招代理。

所以，她就是了解宝妈群体的需求，并满足她们的需求。

4、问：我应该如何实际转型操作？

答：我知道你现在关心的是：

• 她怎么卖的，卖给谁？
• 流量哪里来的？对不对？

首先宝妈有圈子对不对？

你玩亲宝宝、辣妈帮、宝宝树这样的APP吗？

宝妈的核心需求是什么？是不是晒娃？

所以这些社群APP就出来了。也就构成了宝妈集中的地方，这里有很多流量。

产品—流量 有了，然后就是建立信任了。

• 首先人家为什么要关注你？
• 死群也可以激活，为什么会死群？
• 是不是没有干货，没有红包？
• 这个群，你舍得退出，敢发广告吗？

社群生命力的源泉：内容+红包。

所以：你想获取宝妈粉丝的最好方式，就是做内容。

宝妈有交流，了解母婴知识，育儿知识的需求，你可以整理这方面的内容。

整理成一系列课程，然后在朋友圈包装自己的形象，逐步把自己打造成母婴知识专家。

你加的那些群，如何激活？

拉个小号进群埋伏，过一段时间，小号在里面问：宝宝晚上睡觉老是哭闹怎么办？睡眠不好怎么办？

然后你出现，用专业的角度来回答她的问题，开启你和小号问答的模式。

你要在结尾说明：我是一名研究母婴问题的专家，大家有问题可以咨询我。

看你朋友圈，都是关于育儿的知识，当这样主动加你的人越来越多了，你再建个群。

目的是让人主动来到自己的群里，听自己的分享，打造自己的IP。

你建立自己的宝妈社群，输出价值，打造成为专家，你再去卖货，母婴产品，化妆品，减肥产品，都可以卖。

我们做社群的核心目的：打造个人IP，建立信任。

当你有信任的时候，卖货只是顺带完成，产品就只是道具。

社群营销就这么简单的事情：获取种子粉丝，然后种子粉丝裂变，带来更多的粉丝，更多的粉丝再裂变，无穷尽也。

所以你要么做有知识分享能力的人，要么做成熟社群的代理。

这样你就会很轻松玩转社群，玩转微商！

总结：

• 把利他和输出价值，参与感放在首位。
• 整理相关知识，自己成为某个领域的专家，在朋友圈铺垫自己的形象，具备价值。