微商想要做大，一点不轻松

这几天有朋友邀请我进入一个微商宝妈群，让我去看看这些宝妈怎么交流，关键是看看他们怎么做微商，能不能给些销售上的建议。

几天下来，也没看到聊到什么跟业务相关的事，基本都是在互吹互捧。至于怎么做活动，谁要做活动，如何成交，如何推荐，都没看到，这已经算是基本面的工作了，还没到细节，比如分辨客户类型，猜测客户心理，模拟成交过程，这些都没有看到。

由此可见，微商的工作效率是怎么一个水平。

具体评价不好说。毕竟是潜在客户，不好得罪。还是先来说说大环境。比如过去，微商的确火了几年，据说去年行业在调整，可能我是圈外人，不太关注大的行情。只是知道，2022年知识付费挺火的，不过当我知道的时候，这道火已经过了一半了。更可悲的是，咱连后半程，估计也赶不上趟。

这不重要，每个人都有焦虑，有的人焦虑就会乱花钱，有的人焦虑就会继续专注手头上的工作。看来我是后者，后知后觉者。

说回我的专业，营销和销售。

其实微商群里这种气氛，我是经历过的，不过那时还没有微信，我连QQ也没怎么用，但是那种团队开大会的经历，还是历历在目。

十几年前做直销的时候，那时还是很疯狂的，正所谓人不疯狂枉少年。还到处去参加大会，到处去学习所谓的成功故事。但是听了那么多故事，发现然并卵。

以前也没有什么技术分析的，流量、转化率、话术什么的，一概不知。有一些话术有培训过，不过感觉目的也是为了让人多买产品，这里的“人”，指的是代理商，反正已经进了门了，那一点点的信任，能消耗多少就消耗多少。

还好那个时候刚刚毕业，一张白纸，学了一堆产品知识，反正也觉得收获挺大的，赚不到钱，起码留下一堆产品，自己还是要用的，就是不知道怎么跟人谈，怎么卖出去。

现在的微商也是这样的情况，都在广告刷屏，但是效果甚微，最惨的是，拉黑的不少，最终黯然离场。

其实广告刷屏没有用吗？有的，那是4年前。那是市场还是比较空白，大家对微信都还觉得很新鲜，朋友圈还很干净，只要有广告，再喜提一下，估计那些宝妈头脑一热，就买了。

其实这些手法，十几年前的直销行业里面的人已经用烂了。现在只是换个渠道重新做一遍而已。

但是到了今天，如果还用这种方法，基本就是死翘翘了，因为整个商业环境不同了，市场成熟度高了，营销技巧就应该升级了。

今天看到一个自媒体大咖说到，很多人说自媒体能轻松赚大钱，其实赚大钱是有的，但是绝对不轻松，因为现在对于内容的要求更高了，内容也要越来越新、奇、多、快，而且进场的专业玩家越来越多，很多原来的传统媒体人，他们能编、能写、能演、见识广，还自带流量，很多一般的玩家的流量也被分薄了。但是做自媒体还是比在企业打工要爽，在辛苦也不用按时打卡，不用看老板脸色，甚至收入还比上班高。这才有那么多人从事自媒体。

至于微商，也一样，粗暴的方式已经过时了。接下来，是技术流发挥作用的时代了。

刚好，在微商群里看了几天，终于看到一个有价值的信息，有人定目标和计划了。太棒了，终于有我发挥专业的机会。且看一下她都写了啥，具体实施方案如下（我也在下面用红字做点评）:

1.早晚各发一条，活动期间中间根据情况插播（点评：很好，坚持就好。）

2.一周内公司每天的重点板块每日精选让朋友了解，喜欢上公司的模式，利于发展会员。

（点评：每日都谈一遍公司的模式，如果我是客户，一看就是来推销的，赶紧拉黑。建议A，可以谈天谈地，不要谈公司，不要谈产品。每个月做一波销售就好。）

3.建立公司好书共享交流群，提供好书好课给大家，喜欢的可推荐好友进群，扩展人脉！群目前17人，前期互动少，需注入公司精华，将人数至少扩到200人，一个月30人左右。

（点评：每天都推荐好书好课，不还是直接推销吗？这些都是免费的吗，如果不是，为什么要看你的呢？180个人从哪里来？从石头缝里来吗？一个月30个人，是用什么方法吸引过来的？如果做裂变增长，核心三样“群主、助攻、鱼饵”，这三样都占了哪一样？助攻手里面有没有KOL？如果没有，可不可以谈的下来？现在群里17个人，核心助攻手一般预计不到一半，裂变比例大概在50%左右，从17个人，到200个人，大概要增长多少次，可以预演一下。鱼饵准备好了没有？）

4.后面活动期间，降低甚至不要个人利益以发展会员，一次活动至少发展会员15个左右年底之前冲到顾问，首先突破人少的痛点，每天用少而精的素材推广公司，让大家先对它有个整体认识，提炼好书分享给大家，让他们推荐好友给我，抓住大活动，让最大利益吸纳会员。

（点评：

a. 天天喊着不赚钱，客户就会信吗？请看上面的建议A

b. 每次活动发展会员15，假设群里真的有200人，假设这些人对你的每条信息都会仔细看，这样的转换化率也是7.5%，知道行业平均转化率是多少？你写过转化率为7%以上的文案吗？ 建议先测试效果再表决心。

c. 突破人少的痛点，人少是什么概念，如何突破？拿着喇叭到大街上拉人吗？

d. 如果要让朋友推荐好友，有多少朋友名单？

e. 所谓的大活动利益，真的就能吸引到潜在客户吗？）