今天继续来和大家交流微商心得：

之前见了一个资深投资人，给我讲他得出对微商的终极结论：微商是起点，不是终点。即微商优势是迅速圈一批人能极快的启动市场（微商效率一般是传统零售及电商的10倍以上），但不持久。好的策略是：用微商迅速启动产品销售后，再来做线下及电商（终点是线下及电商）。

这个看法令我耳目一新，现在流行的社区微信群团购完全符合这个逻辑。先用好的商品和好的服务，在物业小区微信群卖货，积累好粉丝，发现业绩上去后，就出现收单麻烦、售后复杂、耗费人工。

解决方案就是走小程序收单，团长佣金结算和商品分发就上到团长版APP，用户的数据一下子全部集中到公司手里，以后无论这个团队是否离职，用户的数据和粘性都会在公司和平台这里。公司只需要继续做好选品、售后、社群裂变即可。

这是一个很好的思路，大家不妨参考试一下。先不用考虑最后的结果，微商人就是要有不断试错的勇气。除此之外，微商人也要会分配自己的时间，时间要多用在哪里？多玩。

通过玩视频，玩直播，玩微博，玩聚会积累粉丝；多发朋友圈；多和你的私人微信号几千粉丝主动一对一沟通，并且每个好友你都要点赞熟悉聊天。在我们这个行业，玩比踏实做事重要，你的个人照片比你的产品重要。

总之，做好微商主要就是三个要素：好的心态+利他思维+持续付出。

第一，心态要足够的好，微商的红利期已经过去了，要一对一和粉丝沟通建立深度的信任关系；

第二，利他思维，做对别人有利的事情，不要奢求回报，即站在对方的角度考虑问题；

第三，持续付出，微商不是一天两天就做起来的，只有持续的行动，才会成为一个有逼格有温度并且赚钱的微商。

最后给大家普及一个行业知识点，很多人还不懂微商行业的流水是怎么一回事（如某一个微商团队10万人，一年流水10亿），我来普及一下：

电商讲GMV，线下叫营业额，我们微商行业只讲流水。流水指一个微商体系产生的现金流的总和，目前代理微商都是5级左右，一个年10亿流水的微商，大约年销售额是2到3亿。