微商选品不得不知的法则

首先，大家要知道，不是所有的产品都适合做微商，有些人说，王东东我的产品怎样去做微商好做呢，我的产品几千块。我说，你的产品不适合做微商，微商一个重要的特征是什么？

微商产品的特征，首先要满足以下几个原则

第一个原则，选择正规厂家，值得信赖，知道吗？

正规的厂家值得信赖，也就意味着我们的产品。

第一，受到国家的监管

第二，受到国家的保护

第三呢，出了事儿你也可以在12315能够告他，他跑不了。

所以说，你找一个正规的公司很重要，哪怕这个公司破产了，你钱要的回来，知道吗？好，这个是跟大家讲个选品的第一法则，一定是正规公司。

第二呢，就是我们覆盖人群要广

就是你的产品，要解决的问题，受众人群很广。所以说呢，有很多产品，它是针对于女性的。女性是最大的购买群体，比如私护类的产品，就是针对于女性健康。

有很多产品是针对减肥的人群，针对养生。还有很多产品，比如像袜子什么的，这些都是大家家中常备的！所以说，你要想到，你的产品能够覆盖的人群一定要广。

有些人说，我有秘方！专治某一个疑难杂症！只治这一个症，那你这个做不大！只能说可以做，但是做不大！所以第二点，就是我们覆盖的人群要广。

第三点呢，就是客户要有购买的回头率

购买的回头率要高，有些学员跟我讲，王东东我的产品很好。我说怎么好？~~太好了！用一次之后，根治所有问题，解决所有问题，再也不需要用了，什么都好了！~

我说，你这是个神药，但是不适合微信里面卖。她问为啥，我说我们要找到客户的，终身消费的价值。

你卖一个产品，买一次，再也不买了，你自己都不会再买了，你怎么去卖呢？所以，有人说，老师我这个祛痘产品很好，我要去卖？

结果一看，在微信中间，许多祛痘产品一般都卖不好。但是祛痘产品有很多，疗效很好，一抹就好。但它就是怎么样？卖不好！原因是什么？

用好了，那就不来跟你重复买了呀，就是说可以零售，但是做不大。微商，最重要的是什么？复购啊，对不对？所以说，你要想想，为什么日化的产品很很容易卖。哪怕利润薄，也有很多人卖，因为天天用，天天消耗啊。

为什么女性的私护产品很容易卖，因为天天用，天天消耗啊。为什么很多健康食品，很多人卖，而且做得好，因为有人用，有人消耗啊。

为什么袜子，内衣卖的很好，因为天天用，天天消耗啊。所以说，客户的复购率很重要，这是第三点。

第四呢，就是产品客单价要适中

最好是几百块，两百块钱左右，不要超过500，客户容易下单嘛，发个红包就能买掉，对不对？有些人说，我卖几千块东西，难！招代理可以。

但你的产品也一定要是几百块钱的东西，能够分解去卖，这点很重要啊！那么，这就是第四点，我们的产品，要让对方容易下单，也就是价格的问题好解决。

第五个选品要点，就是产品功效有针对性！解决一个问题！

比如，内衣就是解决一个问题，质量好，穿着舒服，对吧？我看到很多微商，卖的一些保健品，说什么都能治，这肯定不行。所以你的产品，要有独特的针对性，别说我的产品有83项功能。你一说，83项功能就没人买了，你就变成了夸大其词，就失去了客户的信任。

第六个选品要点，就是我们的产品，要易于传播

还记得我们刚才说的祛痘产品吗？祛痘产品我真的遇到好多人，他们之前做电商都很好，为什么做电商做的好？因为很容易收集到客户见证。

也就是很容易收集到客户提交上来的，使用后的图片证明。各种对比的图片都有，但微商就不适合，为什么？别人不愿意把自己，半边脸丑，半边脸漂亮的图片，拿给你去传播啊。所以，这个产品没有了传播，自然而然就卖不出去了。

微信原本就是社交媒体，各种传播：口碑传播，图片传播，声音传播，微信群传播等等，这是选品要注意的第6点。