2022年赚钱微商的成长之路

这些能够赚到钱的微商，他们是一个怎样的成长经历，怎么样才是一个合格的微商成长之路，我们该怎么样去提升自己，你们很多人报了各种课程，交了各种费用，去做各种品牌，各种团队的产品。

但最后为什么还是卖不出去货，招不到代理，朋友圈发不好，文案也写不好。最终变成了一个囤货的仓库，各位同学说实在话，我敢说百分之九十的人，根本就不懂微商，你们所做的微商其实还不是真正的微商！

今天是2022年的5月1日，2022年已经过去了三分之一，但是据我所知我们很多小伙伴，你们在过年的时候给自己定下的目标，现在几乎没有什么动静，可能距离你的年度目标还差一大截，为什么会这样子呢？

实际上各位小伙伴。我要告诉大家，我们大部分人根本就没有意识到，微商对我们而言意味着什么，如果我们不懂微商，我们就很难通过微商赚到钱。

 

首先，今天在这里用一种特殊的角度，用一个科学的、专业的研究方法来告诉大家，真正能够赚钱的微商是一个怎样的模式。

赚钱微商一定要懂得 ———— 所有能持续赚钱的生意都是需要一套运营体系。

微商的运营体系是什么？

我们微商的运营体系是什么？微商的运营体系主要分为两大类型的人群，一部分人群是针对我们的企业、品牌，也就是我们的低端人群。说白了，就是你们所做的这个产品的老板，还包括那些大团队长，注册了公司的人，他们属于品牌方，企业方，他们要有一套自己的运营体系。

同样的，对于我们另外一群人，也是最关键，人数最多的一群人，就是我们大部分的中小代理。也就是我们的个人微商，据我所知，百分之九十都是个人微商，对于我们小代理或者说中小微商，我们该学会怎样的运营体系？其实运营体系总共分为4大部分。

微友“唤醒”——留存成交——社交促活——裂变。

 

对于我们中小代理而言，总共分为四个步骤，才是我们中小微商的一套运营体系，首先第一步微友唤醒。

第一步：微友“唤醒”

什么是微友唤醒，其实就是告诉大家，当我们来做微商的时候，我们最近的资源，能够马上利用的资源，就是我们原本的微信好友，可能你做微商之前就有三百个好友，五百个好友。这是你最基础的那一波种子用户。

这一波种子用户，他可能对微商有偏见，可能他也做过微商，可能他很反感微商，但是你一定要唤醒他对于微商的好感，对微商的认可，以及最关键的对你的认可！

很多人在心里面是排斥微商的，你要通过一系列的手法，比如说，通过跟他的互动和链接，比如说通过线下见面，通过公开课，通过各种活动会议，让他跟你产生关系。

这是我们最基础的一步，也是大部分人可以做的，因为我相信每一个人哪怕你没有做微商，你肯定都有几百个好友，这一波种子用户，你要通过一系列的手法，主要是针对他们进行唤醒。

比如说我们要去打造朋友圈，我们第一条内容该怎么发，怎么样让他们知道，我现在干微商了，但是我干的微商是正而八经的微商，不是传销微商，也不是做三无产品的微商，也不是做资金盘，也不是做那些乱七八糟的产品。

这个时候，你还要告诉他们，我是认真做微商的，我不是三天打鱼两天晒网的，我不是随便发发朋友圈的微商，你要告诉他，你要体现出来，通过你朋友圈的内容，通过你的私聊，通过你的公开课，乃至线下的活动。

所以，如果你刚刚做微商，请记住，这一步必不可少，因为大部分的中小微商代理你们刚做微商的时候是没有资源的，你不可能像那些老微商一样有几千个好友，有十几个微信号，你可能只有三五百人，所以一定要做好第一步：微友的唤醒。

 

第二步：留存成交

什么叫留存成交呢？当你开始做微商以后，你会发现，有的人就是对你不认可，或者说短时间内还无法信任你，还无法对微商产生信任，这个时候，会有一些人开始对你有一些想法，或者说无视你，看到你，就用手指头划过去，不想看你的信息。

这个时候，你打造朋友要开始认真起来，你不能说像你第一天做微商一样，说我要卖某某产品啦，每天都发这个内容，这个时候，朋友圈的内容主要是以社交为主轴，所谓的社交就是你跟他们要积极地产生一些关系。

比如这个时候，你可以开始做一些活动，做一些针对这些老微友的活动，送试用装送体验装，组织线下沙龙，请他们来试吃试用，到你家或到你店里面来，或者说我们约定在某个地方，组织线下活动，这个时候，你要留存他，你不能只是在线上发朋友圈、群发。

这个时候一定要注意能线下见面，能制造线下见面的机会就去线下见面，如果不能线下见面，那么请注意你的朋友圈的内容，一定要根据不同用户的反应做出调整，千万不要一条朋友圈让所有人看，因为有的人就是可能会反感，或者说他对这种内容就是不感冒。

我们只有做到了，对于内容的精细化和多样化，以及对于微友的标签和分组化，请注意，微友要分组！内容要分类，我们的内容，需要有多种内容给不同的人看，而不是一条内容给所有人看，请注意这一点，这是重点。

如果你做微商，你朋友圈的内容所有人都可以看，没有进行分门别类，也没有把你的好友标签分组，那么你的朋友圈是肯定有问题的，可以说你是经常容易被人拉黑，被人屏蔽的，因为你的内容是没有经过设计，你也没有考虑到你的朋友圈里面的人，是有多种类型的人，多种类型的人，就需要看多种类型的内容，这是一个重点。

当我们做好了这一步，把朋友圈的内容经营好了，我们也可以开始建立自己的群，微信群qq群，通过群把用户留存起来，把用户引导到你的鱼池里面，把用户引导你的地盘，让用户在你的地盘，感觉这里面有很多跟我一样的人，有跟我一样喜欢微商的人，或者说认可微商的人，这个就是你最基础的鱼池。

当我们建好鱼池以后，我们会发现有些用户开始跟你产生了更近一步的沟通和交流，甚至有的人开始直接成交购买了，这个时候，我们可以把这些成交购买，通过朋友圈，通过我们的群体现出来，我们现在把群都建好了，我们可以在群里面组织一些活动，组织团购，其实这就是为了做成交。

当我们这一波种子用户进入到我们的鱼池，当我们最开始的那波微友有人开始成交了，那么这个时候恭喜你，你已经迈出了第一步，你可以开始晒这个成交，晒这些咨询，去刺激，去影响那些还在观望的人，所以第二个部分就是留存成交。

 

第三步：促活

什么时候促活呢？所谓处活就是促进活跃。活跃度决定成交率！

对于很多微商而言，只愿意成交新客户。总是想着我不断的去加好友。当我现在只有三百个好友的时候，我是不满足的，我想要三千好友乃至三万好友，可是他忘了一点。如果你对微商的运营体系，没有一个完整的一个方向，没有一个流程和步骤，你盲目地加好友也转化不了。

你以为加了好友就能成交吗？同学们，请告诉我。好友是不是越多越好，但是如果不能成交有什么用，如果你的成交率非常低，那有什么用，同样的。你有一千个好友，我有一百个好友，但是一千个还有只能成交一单儿我一百个好友能成交二十单。我就能够有百分之二十的成交率，你只有千分之一的成交率，那什么来决定我们的成交率呢。

如果这笔账不会算，那么你的知道肯定做不好！

这是我们微商最基本的常识，如果你算不出来你的成交率，那么不好意思，你做不好微商。这个成交率我们还可以再细致到，我们的活跃度有多少，或者说我们的活跃率，什么叫活跃率呢？每天有多少人跟你互动点赞或者私聊咨询？

 

你可以把所有的微信好友分为四大类型：

第一种类型属于没有任何交集，没有任何互动的僵尸好友，他也不跟你说话，也不给你点赞，然后你们之间没有任何的交集，没有找过你，这是所占比例最多的。

第二种，属于那种跟你有过互动，有过链接，平时给你点赞啊，评论一下，但是从来没有跟你咨询过产品也没有买过产品，这种的会比较多。

第三种就是有咨询过你，但是，没有下文啦，问过一两次，这产品不错，这产品多少钱啊，你回了价格以后，你跟他私聊以后，他没有下文了，你也没有继续来跟进，也没有任何的进一步的措施，你们之间就到了这一步。

第四种，属于已经开始跟你进入到交易阶段，比如说属于那种已经成交的客户，刚刚成交的，我相信大家做微商一开始，总能够有一些身边的朋友来支持你，尤其是种子用户，买个一两单，对吧，但这种客户，并不能够决定我们持续发展。这些客户是我们的种子用户，我们要让他们开始帮我们做传播。

刚才所说的四种客户，哪一种是最适合帮我们传播的，当然是第四种，已经成交的老客户，只不过我们还要把第二种，第三种还有第一种逐渐转化，尤其是第二种跟第三种，也就是跟你有过互动和链接以及向你询过价的客户。

这两种类型的客户，或者说意向客户是你马上要去搞定的，如果这些跟你互动过或者咨询过的人你都没有搞定，那么你很难进入到下一步，而下一步是最关键的裂变。

所以我们该怎么样去把这些跟我们有过互动，跟我们产生过一些点赞评论，互相之间也私聊过几句，还有一些人可能咨询过产品，但是没有深度咨询，有意向但意向不强烈，不明确。怎么办呢？

我们要开始促进活跃，我们提高我们跟他们之间的黏性，原来我们一天点一个赞，现在我们可能点五个赞，原来我们可能跟他之间，随便问个好，下午好，早上好，晚上好。

可能现在我会开始主动，找某个话题，跟她聊，我们开始研究他的朋友圈，我们开始去做一些小活动，专门针对这群人，这个时候做的就是促进活跃，简称促活。我们做微商一定要明白，微信的这个活跃度是逐渐降低了，花在微信上的时间也越来越少。

比如很多人开始玩抖音，玩游戏，玩别的一些工具，一些社交软件，这个时候我们就要开始学会，让我们的用户跟我们的粘性更强，让用户花在我们群里面的时间，花在我们身上的时间越多，就好像我写文章，就是希望有更多的微商学员，把时间花在我们这里。

因为你把时间花在我这里，我这人就很活跃，我这人一活跃，那么我这个人就有价值，我就能够有更多的机会，跟你们来展示我们的产品。

所以写文章也是一种促进活跃的方式，各位同学看到这里，你们明白了没有，我刚才在第一步的时候，我已经讲了，激活了我们的微信好友之后，唤醒他们以后，我们是不是要去建立自己的小群，哪怕这个群里面不是我们的代理，但是也有个几十人上百人，我们就可以通过这个群来进行一些运营。

比如，偶尔抽抽奖，组织团购，偶尔搞搞活动，组织线下见面，这些都是来促进活跃一些的方式，促活是非常关键的，促进活跃，提高活跃度，就能够提高我们的成交率。

当我们一个群，当我们的朋友圈，当我们的一个qq群，整体的活跃度越来越高，活跃度越来越高的时候，这个群就很容易产生更多的价值，比如说产生成交、产生二次介绍、产生复购，这个时候就会进入到我们的第四步。

 

第四步：裂变

微商之所以这几年发现如此迅猛，主要有几个大的原因：

1、微信用户的人口红利

2、移动支付的快速普及

3、社交关系链

大家有没有思考过，为什么微商能够如此迅猛的发展，这里面，我不用去讲别的，是什么产品，模式啊，不是，我只讲几个最根本的原因。

首先，第一个是微信用户的人口红利，有足够多的海量的快速增长的微信用户，这是一个最基本的，这个土壤比较肥沃。

第二个，移动支付的快速普及，如果说这个土壤上面，像陌陌一样，或者早期还没有移动支付，没有微信红包，没有微信转账，不能够付费，不能付钱，只是展示，那么各位同学，我们的微商能够发展这么迅猛吗，微商之所以发展迅猛的第二个原因，就是因为移动支付的快速普及。

说的直白一点，以前我们的钱是放在钱包里面，在口袋里面，现在我们的钱是放在微信的钱包里面，所以当我们只需要通过微信，动动手指头就能转出一千一万十万二十万的时候，我会发现原来这么简单，这么方便，这么便捷，而且一点都不痛。

因为以前可能在线下支付的时候，你拿一捆钞票去拿一个地区的代理，你拿一款钞票去购买产品，但现在你可能只输入一个密码，扫了个脸，你就把钱给付了，这是因为移动支付的快速普及，这是第二个原因。

 

第三个原因，社交关系链。微商之所以那么火，是因为它是由无数个社交圈，社交关系链组成的，一个又一个的社交关系链，从而组成了一个大的微商的营销网络，我们会发现，很多人说微商是传销。

为什么？因为微商的社交关系链太庞大了，短短的一天，可能一篇文章就刷遍了朋友圈，可能一个小时之内，一个主持人在两会上眼睛稍微动一下，或者说稍微来了一个小表情，可能这个表情就传遍了网络，这就是移动互联网时代，尤其是微信时代传播的一个快速传播，社交关系链的一个威力，各位同学，你们知道我要说什么吗。

这三个原因是三个基本的原因，能够让我们的微商快速迅猛的发展。

 

回到我们的主题，我们告诉大家，第四步要做裂变怎么做裂变，就是基于这三点，尤其是基于最后一点社交关系链进行裂变。当你已经搞定了一个零售客户或者一个代理。也许你只有三百个好友，但是可能这个微信好友这个代理他背后有三万个好友，三千个好友，这就是微商的魅力，你不一定需要有足够的资源，但是你可以去搞定，一个有资源的人。你可以去吸引一个有资源的人，他可以帮你裂变帮你传播。

我曾经见过很多品牌方的老板创始人。他的微信好友可能就只有一两百人，但是他可以几个月快速起盘做到几千万的回款，为什么？

因为社交关系链，他的朋友圈里面只要认识几个手上有团队长资源的自媒体，比如说他认识王东东，我给他介绍几个一个月能做上百万的千人团队长或者是万人团队长。我给他介绍几个，那么这个时候就可以通过我去链接到这几个团队长。

然后他的产品机制，它的模式都设计好了都非常不错，只要搞这几个团队长就搞定了一个大的渠道，所以他能够很快的做到几千万的回款，这就是社交关系链的一个威力，它的可怕之处能够短时间内，让你能够聚到更多的代理让您能够把更多的资源给盘活。

 

对于我们微商而言，你想要去做裂变，你一定要对你整个的产品，对你的这个模式了如指掌，很多人虽然是代理，但是并不知道，做微商到底是每天刷屏零售卖货，还是去发展自己的渠道，去链接更多的资源，很多小微商只能做前者，因为他没有想过我怎么去链接有资源的人。

比如有些微商品牌，他们非常的聪明，他们去搞定那些线下开服装店，开各种线下实体的老板，实体店老板就有更多的资源。每一个老板手上都可能有几百几千个客户，甚至有更多的他们的同行也是实体店的老板。

所以你们会发现，目前，凡是在微商里面做得好的这些微商品牌，他们多多少少都会利用一些别的行业资源，可能不是微商界的资源，可能是传统线下的资源，可能是电商的资源，这也是因为有了社交关系链的一个转变。

所以，如果你想要去进行裂变，你一定要明白，谁能够帮你裂变，谁拥有更多的资源，谁能够帮你搞定更多的团队长，谁能够帮你搞定更多的微商代理，谁能够帮你搞定更多的微商资源，这就是关键点，你不需要自己去搞定所有人。

但是只要你能搞定一个关键节点的关键的人就能搞定一切。这也是我希望各位伙伴如果你们短时间内觉得自己好友不够多，觉得自己好像货也卖不动，资源也不够好，请不要灰心，请不要放弃，请相信，只要你有足够的才华，只要你有足够的沉淀，只要你能够掌握这一套运营体系。

你就很快能够吸引你身边或者你的朋友的朋友，乃至更多的那些有资源的人跟你产生链接，不是说你的产品不好，只是说你的产品还没有人知道，不是说你的品牌不行，只是说你的品牌不会做营销，这是一个酒香也怕巷子深的时代，各位同学，站在巨人的肩膀上，我们才能看得更远。

所以裂变的核心就在于找到关键的裂变节点。

好了，各位同学，这是2018赚钱微商的成长之道，我们要学会微商最基本的运营体系。

从刚才的四个步骤，我希望大家要懂得，做微商绝对不是刷屏复制粘贴，做微商也不是说随便装逼炫富，而是有一套完整的逻辑，如何一步一步的达到我们转化成交，再到裂变的目的，这些是最基本的常识，可能你们以前从来没有听过，但是我希望大家都要记住。