先跟大家讲一个小故事。

将要毕业的师妹跟我说：如今工作难找，看到朋友的微商生意很火，就跟朋友沟通，做了三级代理，专门卖面膜的。

师妹经过她朋友的培训之后，就开始微商创业了。前期没什么人购买，一个月赚几百块钱而已。有一天有人加了她的微信，说是要购买一盒面膜，过了一段时间，这个人又跟她说，觉得面膜不错，想要购买2万块的货物作为公司福利，还支付定金2000块钱。

当师妹向上级代理买了2万块的货物之后，这个客户就消失不见了……

故事到这里，你发现什么啦？

那就是那个客户是上级代理派来的，专门坑小师妹的！货压手里，可是不能退的哦。

小哥听了这个故事，不得不惊叹，微商找代理坑熟人，微商卖东西坑的也是熟人。

今天，我就来聊聊我们身边的微商。

1

微商的套路

微商本质就是做熟人生意，营销手段自然是要打造个人的专家形象，建立人跟人之间的信任，但是他们建立信任的手段却往往建立在虚假之上。

微商晒朋友圈就是不一样，今天晒了刚买的房子，明天又全款买了豪车，还经常出国游玩飞来飞去，营造出生意红火、赚大钱的样子！

但通通都是假的，毕竟上某宝一搜，弄个假定位、假照片，你也可以过上富豪的生活。

一个卖玛莎拉蒂的朋友告诉我，经常有微商到店里，拉个横幅喊几句口号拍下照片就走人了。所以，我们就能看到这样的照片。

2

微商的隐患

有人就要说了，微商晒朋友圈只是一种营销手段，其实也无可厚非。

那你就大错特错了。微商整个模式本身就隐藏很多毛病。

第一、微商普遍缺乏监管。

商品从上家到下家可能没经过任何监管途径，隐蔽性极高，另外人员分散，监管难度大、成本高。遍地开花的保健品、化妆品、药品都没有被纳入过正规的监管体系。

第二、微商多级代理层层抽成。

从工厂到终端用户可能隔了全国总代、区域总代、地区总代......其中隔了n个代理商，代理商层层抽成。那么产品价格主要是代理商的抽成，由于产品没有任何知名度，成本也只是集中到包装成本上。

如果某面膜售价100元，工厂1元出厂，其余的全是渠道成本。所以你买的面膜，可能成本价只是1元。

第三、产品质量堪忧。

层层代理的模式使产品在渠道内周转的时间过长，很多产品还没到用户手中就过期了，所以微商产品以三无产品居多，毕竟不印上保质期就没人知道过期了。

来一张82年的面膜，这种事情说不定你就遇上了。

而对于食品等不耐久储的产品，难免就有人过量加点防腐剂之类的，安全性可想而知。

3

微商创业的陷阱

微商营销手段恶劣、产品差是一回事，但微商创业这种模式也隐藏着不易察觉的陷阱。

今年年初，一家名叫唤醒世纪化妆品公司就是借着微商模式进行诈骗，主要利用“托”进行诈骗，而全国各地有2000多人中了招，涉案金额预计达千余万。

而且，这家公司的注册资本还达到5000万。看起来，多靠谱的公司啊。

诈骗模式就是利用各种微商暴富的噱头，吸引身边人的人加入微商下线代理，美其名为“微商创业”，再找“托”跟下线代理订货，待下线代理跟他们购买货物、付清货款之后，“托”就不见了。

这上级代理就是靠坑蒙拐骗暴富的。

但可怕的是，大部分做微商的朋友还不知自己深陷这样的陷阱，以为自己倒霉才碰到这种事情，甚至还觉得自己赚了定金，产品慢慢卖掉就可以。

做微商，或许你的上级一直在鼓励囤货，鼓吹货多价低。其实你不知道的真相是，80%的货囤在层层代理中，而真正被消费者消化的货才只有20%。

底层代理利润往往微薄，囤货模式不是把货真正卖掉，而是把压力压在每一个微商代理身上。这种模式如果继续走下去，相信用不了多久，厂家必死，微商也没得玩。

仔细想想，这其实是一种隐形的传销手段，发展下线代理来接盘。你搞清楚了吗？

互联网的出现是解决了信息不对称的问题，让价格更加透明。而微商寄生互联网电商，却反其道行之，让信息变得不对称，价格不透明，出现更多层级关系，其中又滋生了多少骗局。

据统计，跟微商购买产品一般都是女性朋友，毕竟女性朋友们耳根软、容易相信他人。所以女性朋友们，买东西千万要长点心。而男性朋友们，告诉你的老婆、妹妹、妈妈们吧。