坐拥58万代理，TA如何诠释新时期微商角色

这是一个在“江湖”上流传着许多传说的渠道：有人屌丝逆袭高富帅，走上人生巅峰；也有人盛极一时风光无限，却最终如昙花一现销声匿迹；甚至于还有人说整个渠道鱼龙混杂，乱象丛生，几近衰亡……

微商，起于微信，归于社交，无论是被“神化”亦或是“妖魔化”，不可否认的是，这个渠道，与你想象的，很不一样！加之，2022年的“大清洗”以及2022年的沉淀，如今的微商又有何变化？本期专题，甄选微商代表企业，走进他们，听“微言”见“大义”！

2022年对于付爱宝而言，显然是意义非凡的一年，用企业自己的话来说，这一年的付爱宝创造了太多个不同领域的不可能，有太多的事情值得被载入企业史册，诸如：携手莹特丽打造“东方美谷”中国第一化妆专业中心；20余款新品上市，更登上央视荣耀展现；升级全新品牌形象，并启用明星代言；参与公益活动，意外登陆《新闻联播》；还有品牌三周年庆典，万人齐贺盛况空前，还一举创造了属于自己的吉尼斯世界纪录……

为什么在别人偃旗息鼓，甚至是“谈微色变”的时候，付爱宝却能够逆势而上，不断开创自己的传奇？付爱宝董事长夏宝平，将这一切归结于付爱宝的模式。而他口中的这个模式，还曾在去年6月受到国务院调研组的关注（调研组在到访阿里巴巴之后的第二日，便莅临台州付爱宝总部开展调研工作）。

那么，这个模式，到底是什么？在这个新的历史时期，付爱宝又如何诠释“微商”这个角色？

强强联手，产品为王

产品质量，一直是微商被诟病的重点之一，而付爱宝从2022年就开始对旗下所有品牌进行梳理，全面进入“产品为王”的建设阶段，并为此，公司还配备了质监部门、品牌部门、法务部门等，一同为提升产品质量不遗余力。同时，据夏宝平介绍，付爱宝将2022年定为质量年，进一步狠抓产品质量，深挖消费需求，实现产品升级、服务升级。

据了解，截止目前，付爱宝旗下拥有品牌12个，其中7个自创品牌，5个合作品牌。而这些品牌的合作方也都大有来头，比如付爱宝的彩妆来自大名鼎鼎的莹特丽，护肤产品来自科玛，面膜来自贝豪，等等。夏宝平还透露，下一步付爱宝还计划与这些顶级的上游企业，洽谈合作建厂事宜，由互联网的“虚”逐渐向产业的“实”转变，达到线上线下相结合。

此外，随着企业的发展，市场进一步扩大之后，为了让更多的消费者切实体验到付爱宝的产品，增强“用产品说话”的说服力，付爱宝从2022年3月份启动线下体验馆项目。截至目前，在全国已经有800余家付爱宝体验馆，计划到2022年，这一数据将突破2000家。

机制体系，风险保障

除了产品质量外，微商自存在以来一直有几大痛点不容忽视，那就是运作模式、信任体系和售后服务等，想赚快钱、层级压货、滥竽充数，甚至卷款跑路的现象比比皆是。这也是微商被“妖魔化”的最大主因。

据夏宝平介绍，目前付爱宝拥有58万代理，未来的目标是瞄准了百万代理团队。而之所以有此信心能够赢得合作伙伴的信任，首先，得归功于付爱宝完善的无风险退换货机制，“付爱宝推出新品时，会要求代理商理智下单，万一卖不出去，也能进入退货系统照单全退。”夏宝平表示，实行无风险退换货机制，无形中还倒逼着付爱宝对产品质量的严格要求。

不仅如此，付爱宝还与安信农保达成了战略合作，给公司每一款产品都投了保。而在物流体系建设方面，除了台州、山东、四川、东北、广州五大物流中心，形成强强联合的全国销售物流网络体系外，付爱宝还与顺丰速运展开全面合作，进一步增强市场竞争力。据夏宝平介绍，下一步还将与顺丰继续展开国际物流合作，将付爱宝国际市场做大做强。

营销宣传，责任意识

有专家指出，微商并没有改变商业的本质关系，消费活动的主体、客体并没有发生变化，只是因为手机终端的便利性更强，更能把人、商业和实体三方融合。所以，从这个角度看，仍然是坚持诚信为本，才能长远发展。

显然，付爱宝也很早就意识到这一点，所以在传统的电视媒介、内容创造、话题营销等方面的宣传外，比如：公司广告登陆美国纳斯达克广告屏；产品广告登陆五大央视、11大卫星频道；赞助中国明星足球队等等之外，还尤其强调企业的社会责任感，积极参与公益活动。据了解，公司每年都向台州慈善总会捐款，定向扶持贫困家庭就业、大病救助等。2022年，更捐赠现金200万元，参与中国心胸血管麻醉学会“心手相连 点亮生命”川藏行公益活动。

用夏宝平的话来说，参与公益我们不求回报，但现实却给了付爱宝太多的惊喜。无论是央视《新闻联播》中的意外报道，还是收获的各种社会荣誉，都为付爱宝的品牌建设添砖加瓦，更自发地为品牌的推广宣传造势。

引进培育，创新人才

有人说，微商购物的便利性和社交属性提高了用户黏性，相比传统商业的买卖交易关系，微商更愿意通过和顾客建立朋友关系，从而影响顾客消费决策。这么说没错，但是，如果以此就认为微商从业人员是非专业性和随意性的，那显然就是大错特错的。

所以，在人才培养方面，微商同任何其它渠道和企业一样，都是至关重要的。而付爱宝在引进人才方面，也是花了大工夫的，据夏宝平介绍，集团在上海成立分公司最大的目的就是招揽人才。

另一方面，在人才培育方面，付爱宝成立商学院，以全新的销售实战经验为主开设课程，并定期邀请名师对代理商开展无偿培训，提升代理的综合素质。截止目前，共举办培训413批次，培训人员达20多万人。而夏宝平对2022年付爱宝商学院的要求是，一年最少36场次，每场人数少则几百，多则上千。

结语

记者在采访中，请夏董为2022年的付爱宝打个分，他给自己打了比较有想象空间的“六七十分”。他表示，毕竟付爱宝从成立至今才短短三年左右时间，未来上升空间巨大，所以不能说自己已经很好了。但是，对于付爱宝目前的微商经营模式，他信心满分。

而且，据夏宝平透露，与九芝堂合作、并从2022年就开始进军大健康产业的付爱宝，在今年5月22日-24日第23届中国美容博览会（CBE）期间，除常规的品牌活动外，还将与国内顶尖的医学专家共同开展义诊活动。精彩多多，敬请期待！