【微商运营】没有明星代言，如何让用户相信你的产品？

很多人在代理或是购买产品前，常常最大的顾忌就是：不相信！这个东西真的那么好吗？ 这就是信任顾虑，对于成交有着非常重要的影响。

那么该怎么解决呢？

在正式跟大家讨论如何解决顾虑前，我们先来跟大家统一两个思想。

统一思想1：你说的，如何让我相信？我在哪可以看到这些证据？

这里我们要观察用户的习惯：当他们接触到一件新鲜事物时，第一反应是什么？百度搜索！

了解到用户的这个习惯后，就清楚我们需要做的事情是什么：百度预埋！你需要准代理相信你什么，就必须提前百度预埋什么。

在这里我们需要分清两个概念：百度刷屏解决的是信息搜得到的问题；而百度预埋解决的是产品是否可信任的问题。

统一思想2.微商找的是好产品？还是好项目？

微商都是创业者，好产品是做好微商的基础。只有这个产品被包装成为一个好项目，大家感觉到这个项目可以赚到钱时，才会投资参与到这个项目。

那，如何证明一个项目是一个好项目呢？

我们会从5个方面来进行证明：

产品是好产品

企业有实力

企业人有情怀、有经验

运营很给力

有很成功的榜样

一.产品是好产品：谁用了，谁说好。

为什么我把好产品放在第1位。

因为好产品，就象是数字前面的1，其他的四项，就是后面的0。无论后面的0有多少个，如果没有前面的1，这些都没有意义。

所以，产品好不好，具有1票否决权。

证明一个产品是好产品，可以用这5类人的角度：权威者、多数者、相似者、极端者、对立者。

权威者是有话语权的人。

比如科研专家，行业专家，或是言论领袖等。当这些有话语权的人都说我们产品好，比一个不知道是什么样的人说这个产品好，更值得信任。

多数者，利用的是中国人的从众心理。

这么多人都选这个产品，那肯定是因为这个产品好呀！相信大家都记得一句广告语『十个妈妈八个爱』，『每年的销量可以绕地球3圈了』

这些都是大家熟悉的证明大多数人选择的案例。

相似者，跟你相似的人的选择。

马云和马化腾都是创业榜样。假如马化腾对我们说：“我们每个人都能创业成功的”。这对很多学历没有那么高，家庭背景不怎么好，吃了这顿不知道下顿吃什么的人来说，心里不太相信马化腾说的话。

可是，如果是马云跑出来说这句话，很多创业者更愿意相信。因为马云数学考了3分，面试肯德基都被拒绝了，见了投资人37次才拿到投资，他都能搞出个世界影响力的公司，我成绩比他好一点点，人长得比他帅一点点，只要我也坚持不放弃，我肯定也能创业成功！

同样，我们在为自己产品找信任背书时，可以寻找与目标用户最相似的群体来打消用户的信任顾虑。

极端者，选择极为挑剔的人。

净研氏品牌创始人王灿锦在这点上就做得特别好。他的每个新品在出大货前，都会出很多试用装，给他团队中公认最挑剔的人使用。

这个最挑剔的人有两种，一种是皮肤最挑剔的，也就是敏感肌肤的人；另一种挑剔的是对产品细节挑剔的人。

搞定了团队中最挑剔的人，她们都认为产品好了，其他的人自然就被说服了。

对立者，同行，或是之前不信任、不使用这个产品的人。

比如『卖护肤品的同行，也在用我们的产品』，这个太有说服力了！

二.企业有实力：背书强大。

什么都可以造假，企业是摆在那里假不了的呀！

所以常用的方法是带着意向代理到工厂参观，让他们亲身感受企业的规模，占地面积，生产线的强大，发展历史，获得过什么荣耀，谁来参观过等，这些都是大家眼见为实的。

强大的背景，增强了所有人的信心。

三. 创始人有情怀、有经验：即为什么做，做成过什么。

我们常说你讲过的道理如过眼浮云，转眼就忘记了；但是你讲过的故事，大家都会记在心里。

所以讲道理一定不如讲故事。

那创始人最该讲的两个故事是：我为什么出发的初心的故事，我做过什么的成功的故事。

为什么出发的原因，通常会感动人；而做成过什么，成功的经验会增强信任。

这样，有了情怀，又有成功的经验，更有说服力。

四.运营很给力：你放心，所有你想要的，你想到的，你没有想到的，我统统都安排好了，有我在，你放心！

运营说到底就是解决：日常有支持，行业有位置，活动有规划，成长有扶持。

所以在展示这块实力时，要有办公场景图片，运营团队图片，活动规划图片，以及培训计划图片，还有行业影响力图片等。

最终营造的氛围就是：有我在，你放心！

五.成功有榜样：他们都成功了，你还不来吗？

这是讲述谁成功了的故事。

人们更容易被跟自己类似的人成功的故事所打动！

所以，在讲述成功人的故事时，一定准备充足的案例！

比如，零基础小白成功的案例；白领成功的案例；实体店主成功的案例；大学生成功的案例；宝妈成功的案例……

你准备的案例越充分，你的说服成功的概念也越高。

总结：

没有毫无准备的成功，也没有毫无准备的成交。

所有的成交都是设计出来的！

你又为成交准备了什么呢？

本文给你分享了成交前的2个统一思想，以及5个方面的准备，助你成交更多，成功更快！