微商的产品价值！

最近几年出现一个现象，一边是大家热爱低价，去淘宝淘低价产品。另一边大家选择高价格、匠工手艺产品。

 

拿手机来说，诺基亚时代，手机主要满足打电话、发短信功能。

 

到了以苹果手机时代，注重手机的材质、软件界面的交互、简单性、容易操作。

 

再后来手机化时代，以锤子手机为代表，强调的更多的粉丝共鸣、传播的体验。

 

微商产品要想卖的好，三种价值不能少。

 

使用价值，无非满足受众的「需求」，让受众付费来购买。

体验价值，无非满足顾客的「手感」，让顾客付更多钱来购买。

传播价值，无非满足粉丝的「口味」，让粉丝代粉丝口碑传播。

 

所以，从三个维度来看，产品的使用价值、体验价值、传播价值，来衡量这次消费升级，是一个重要指标。

 

 

 

1、使用价值：强调商品本身的功能、特性、满足消费者的需求。

 

举例，水杯的功能是装水，从而满足人的口渴需求。

 

电饭煲的功能式煮饭，满足人对饥饿的需求。电影院的功能式放电影，满足人观看电影的需求。

 

使用价值，更多强调产品本身的优势，同时满足消费者的需求。必需具备二者，缺一不可。

 

 

 

2、体验价值：强调商品的材质、手感、视觉。尤其在消费者使用商品过程中超出消费群的期望。

 

举例，传统的煎饼果子，路边摊，满足方便、快捷为主要。而互联网时代，需要从实体店的包装、店铺的风格、文案、店铺的风格来满足消费者的胃口。

 

 

 

体验价值，更多强调超出消费者预期，从而带来尖叫的感觉。企业需要从多方面满足消费者。比如从商品的材质、颜色、形状、美学的角度、人体使用工程学。商品的包装、颜色、文案、字体。从多个方面超出消费者体验。

 

 

 

3、传播价值：强调商品的自传播，更强调消费者口碑传播给更多人，亲戚、朋友、同学、同事、社交好友等等。

 

举例，褚橙大V定制箱。可口可乐的昵称瓶，不仅为了使用、体验，更为了让粉丝传播你。娱乐触发传播的杜蕾斯雨夜鞋套，罗辑思维跨界合作减肥肥皂。

 

 

 

 

传播价值，你要给粉丝制造一个传播借口，让粉丝替你传播借口。

 

三种价值已经解释明白，下面从2个方面应用三种价值的表现吧。

 

 

定位中的三种价值

 

定位，就是在消费者脑袋中占有最有利的位置。当消费者触发购买需求，你的产品便会成为首选。

 

举例，提到可乐代名词，可口可乐是首选。提到微博淘宝段子手，马莲根首选。这就是定位的好处。

 

拿橙子来表现，定位中三中价值的表现。

 

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你的产品在定位中，具备什么价值，请参考文案。

 

 

需求中的三种价值

 

需求，满足消费者的原始欲望和后天的三种价值。

 

拿剃须刀变现来说，需求的三种价值表现。

 

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你的产品在需求中，具备什么价值，请参考文案。

 

 

产品要想卖的好，三种价值不能少。

 

使用价值，无非满足受众的「需求」，让受众付费来购买。

体验价值，无非满足顾客的「手感」，让顾客付更多钱来购买。

传播价值，无非满足粉丝的「口味」，让粉丝代粉丝口碑传播。

 

 

 

拿蜂蜜来说：

 

1、使用价值：蜂蜜水果、美容养颜

 

2、体验价值：开箱体验，品牌故事，结合美学设计产品包装、文案、产品名字。

 

3、传播价值：一滴蜂蜜的旅程，自媒体意见领袖的试用，付费媒体占领互联网入口，口碑媒体用户免费传播。

 

 

 

拿马哥为例：

 

1、使用价值：提供电商经验，最新电商玩法，实战方法论

2、体验价值：黄段子让你持久保湿

3、传播价值：最干的干货，最黄的段子，分享给身边的人

 

 

 

产品溢价权

 

因为满足使用价值，赚取差价。

 

因为满足体验价值，赚取双倍价格。

 

因为满足传播价值，赚取暴富价格。

 

 

 

所以，

 

满足需求，赚取差价。

满足手感，赚取双倍。

满足口味，赚取暴富。

 

 

 

满足需求，让产品具备使用价值。

 

使用价值：

 

得经得起FABE法则拷问：

 

1、名称（Name）你是谁？

 

2、特点（Feature）你哪不同？

 

3、优点（Advantage）你哪好？

 

4、利益（Benefit）对我哪好？

 

5、证明（Evidence）怎么证明？

 

 

 

拿摩拜单车为例

 

1、名称：摩拜单车（名字突出交通工具）

 

2、特点：全铝车身，防爆轮胎，轴传动等高科技手段集于一体，

 

3、优点：一键扫码，快速开锁；城市白线，便捷还车。

 

4、利益：减少等车情况，绿色出行，减少环境污染。

 

5、证明：15个城市已开通运营

 

 

 

以老马为例：

 

1、名称：马莲根（难道是草根，名字失败）

2、特点：电商运营、文案，写的一手干货，讲的一嘴相声。

3、优点：24小时不打烊，随时恭候小伙伴咨询

4、利益：获得最实战的电商经验，最黄的淘宝段子。

5、证明：我叫马莲根就是最好证明

 

 

 

满足手感，让产品具备体验价值。

 

吐槽点，麻辣多拿辣条，让粉丝吐槽传播。

量胜质，三只松鼠，赠品送送送。

情怀，锤子手机慢慢的情怀，满足罗永浩粉丝的胃口。

痒点，老马黄段子，治愈多少小伙伴愤怒小青年。

 

 

 

满足传播价值，让产品具备传播价值。

 

励志的褚橙，意见领袖疯狂传播

黄色的杜蕾斯，每次热点都被媒体、粉丝围观。

江小白的文艺范，治愈了多少犹豫的小青年。

 

总之，产品要具备使用价值，体验价值，传播价值。

 

让受众传播你，让消费者使用你，让粉丝口碑你。

 

总结，商品的使用价值、体验价值、传播价值，是区别竞争对手的利器，微商人怎能不利用呢。