微商，是一个很受诟病的存在，一提到微商，仿佛是说到了某种不齿一样，大家都会以异样的眼光来看！

社群电商，又是这两年兴起的一种新兴电商方式，跟粉丝经济紧密相连！

这两者，从概念上来说，所受到的世人眼光，截然不同。一种很low，一种受追捧。仿佛来自两个不同的世界，一个来自于野蛮的草根江湖，一个来自于众多投资机构关注的世界。

可这两者，同时融合在我这个宝妈朋友的身上，让她在短短几个月里，从一个无业赋闲在家的宝妈，成为一名社群微商的运营达人！这篇文章，就是这位宝妈朋友的社群微商炼成之路！

01 宝妈

小雨，一个两岁孩子的宝妈。

之前是一家业内还比较知名的跨境电商企业的客服。后来随着整个跨境电商行业的大调整，小雨所在的公司业务也受到了极大的影响。

然后，公司就调整了人力的组成和结构，很多像小雨这样的客服，也就离开了！

刚好又在这个时候，新婚后的小雨，又要迎来小宝宝了！

生完宝宝，赋闲在家的小雨，脱离社会和工作已经两年。宝宝大一点的时候，为了缓解家里紧张的经济，小雨需要重新开始工作。

可是工作也不是很好找，尤其是理想一点的工作。虽然她追求的理想的工作要求也不高，离家近一点，能够较为规律的上下班，这样还可以照顾小宝宝。

却一直没有遇到合适的工作机会！

02 微信群

在找工作的时候，她一个偶然的机会，听说可以在微信群里卖产品。由于也不需要多大的投资，就抱着试一试的态度，开始了自己的社群营销创业之路。

社交圈子本就很窄的小雨，这个时候，整个微信里的好友也就300多人。几乎都是身边的亲戚、朋友和以前的同事。

她就从这300多人的微信开始，拉了一个产品特卖群，300多人拉完，有了七八十个好友进群了。

在这个群里，她向大家推荐各种性价比很高的产品。也就是这么一个群，让她开启了自己的一份小事业。

在深入的了解小雨的微信社群营销之前，早就知道有很多人在做微信群的生意，但都没有太关注。

因为缺乏关注，所以就缺乏了解；缺乏了解，也就不懂，更没有看到一个小小的微信群后面隐藏的商业价值！

我喜欢这样的故事，也是我关注的方向和领域！

当我在小雨家里，详细的了解了她的微信群之后，很是惊讶，一个小小的微信群，居然可以做到让人惊叹的复购率和营业额，盈利状况也非常好！

一个300人的微信群，她做的怎么样呢？

复购率高：人均每月购买3单；

营业额高：营业额超过10万/月；

忠诚度高：群内粉丝流失率，低于1%。

看起来好像绝对值不是很高，可就是这几个数据，超过全国90%的传统微商从业人员了。在传统多层级代理的模式里，占据从业人员绝大部分的中低层代理，营业和盈利状况是远不及小雨的。

我们来看看小雨是如何做到的。

03 产品

是什么样的产品，可以让群里的人，人均每月购买3单？

产品就是外贸产品。

外贸产品，是指国内生产厂家，根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工然后发货给国外客户的产品。通俗的说，就是按照国外客户的要求，在国内加工，出口到国外的产品。

早年间，由于国外，主要是欧美等国家的标准和要求比较高，所以，出口到这些国家的产品的质量都比较好，这样的外贸产品，几乎就等同于好的品质。

熟悉我国制造业的朋友们都知道，在同一个生产厂家，同样的产品，但是在生产质量的控制上，针对国内市场和国外市场，往往都是实行两套标准。出口的品质会明显优于在国内市场销售产品的品质。

随着近年来，我国经济的迅速发展，人民生活水平的提高，带来的消费升级，国内产品的品质也有了很大的提高。

质量好，价格优的外贸原单产品，依旧很受欢迎！

广州自古就是一个贸易城市，鸦片战争爆发的直接原因，就是以广州为主的对外贸易让日不落大英帝国，在跟闭关锁国的清政府贸易的时候，产生了巨额的贸易逆差，白银外流非常严重。为了扭转对我国的贸易逆差，英国开始向我国走私毒品鸦片。于是，1840年，坚船利炮就从广州等地开始，来砸开了中国的大门！

广州有一个地方，在鸦片战争之前，就因进出口贸易而蜚声海内外。一直到170多年后的今天，这个地方还长盛不衰，商贾云集！

这个地方，就是十三行！

而现在的广州，像十三行这样的专业贸易批发市场，至少有几十个。

每年春秋两季在广州举办的广交会，名称听起来像是一个广州当地的地方性的博览会，而实际上，广交会的全名叫做中国进出口商品交易会。创办于1957年，是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

广交会，也是我国商品出口最好的展示窗口。

所以，在广州这座贸易之城，有着很多很多各种各样的外贸产品，也比较容易找到这些外贸产品的源头和生产厂家。

这就意味着，在广州做外贸的生意，有着很大的优势：货源丰富、更有竞争力的价格。

对于在广州生活多年的小雨，做外贸产品的社群销售，就不失为一个好的选择。

04 流量

作为全球第一大制造国，我们永远不缺的产品；随着近几年产业的升级，也越来越不缺好的产品。当商品已经极为丰富了，每一个商家最缺的，就是客户。就像对于互联网企业来说，最缺的永远是流量一样。

小雨所做的，本质上也是电商，还可以套用这两年很火的一个词：社群电商。

跟所有大型的电商企业一样，小雨也需要流量，需要客户。

她只有一个300好友的微信，能够拉出一个80人的微信群，已经是很不错了。但是，一个群，只有80人，还是太少了。

对于社交圈本就不大的小雨，流量就成了很大的问题。

一篇软文在一个过气的论坛上还有很好的引流效果。

小鱼写了一篇软文，分享自己的外贸原单购买经验。发在一个曾经风光无限，但近几年已经没落了的论坛上，这个论坛就是天涯！

居然现在还有人在上论坛，上天涯！

在我的印象里，天涯早就已经脱离了主流的视野，以前还偶尔上的天涯，都很少被提及。

可就是这么一篇发在天涯的时尚版块的软文，为小雨带来了100多位的精准粉丝。

这点也再次提醒我，虽然现在微信、微博、小视频等非常的热，汇集了巨大的线上流量。但那些传统的互联网渠道，那些PC互联网时代里的平台，依然有着不可小觑的商业价值，而且，推广成本可能比移动端的更低，比如天涯这样的论坛、比如新浪博客等等。

在流量的获取上，小雨就做了这么一件事，在两个月里，她群里的人员数，从80增长到了300出头。

除了这篇软文带来的100多位粉丝，另外的100多粉丝又是从哪里来的呢？

就是群里的老客户，推荐介绍来的。想想现在我们每个人都在众多的群里，微信群都已泛滥了，大家对于推荐别人进群，也很谨慎了。那为什么群里的人，都愿意把自己的亲朋好友拉进来呢？

她们一定是觉得这个群是有价值的！

这，就跟群的运营有着很大的关系了。

05 群的运营

小雨同学，之前没有做过任何运营的事情，也没有做过任何社群的事情。那她是怎么把一个微信社群运营得这么好了？

没有什么秘诀，是我们都能做到的，勤奋、用心、真诚！

她真诚的对待群里的每一个人，把群里的每一位粉丝都当成朋友，为大家提供高性价比的产品，只赚取较低的利润率。

她在群的运营上，主要做了以下几个方面的事情：

—严选商品；

—商品的丰富性；

—只赚取较低的利润率；

—不打扰用户；

—提高群内的活跃度。

严选商品

虽然说，处在广州这个外贸产品琳琅满目的环境里，比较容易找到各种产品的货源。但是同样面临的问题是，市场上也存在各种质量参差不齐，鱼龙混杂的产品。有的的确是性价比很高的外贸原单、尾单、老鼠货，但是更多的是各种仿货。

大部分仿货的质量，跟真正的原单产品相比，都有不少的差距。

对于小雨这样的，想把外贸产品长期做下去的商家来说，可靠的货源，就非常重要了。

找到真正的外贸原单这样的货源，也是小雨花费精力最多的。

付出总是有回报的，通过小雨严格把控产品的品质，也得到了群里面粉丝朋友们的信任，大家都信任，在小雨这里买到的产品，是货真价实的。

商品的丰富性

为什么小雨的客户，复购率有这么高了，人均每月3单？

那些活跃在我们每个人的朋友圈里面的传统微商，他们产品的复购率怎么样呢？比如说，卖面膜的，卖口红的，卖减肥产品的，甚至卖芒果的、卖苹果的，他们能做到平均一个客户，每个月买3单吗？

很难！

因为你销售的商品比较单一。而单一商品，都存在使用的周期等问题。面膜总得我用完了再买吧，而且，还得效果好。就算是吃的水果，我也不能一家人一直都吃苹果吧！

小雨是怎么来提高客户的复购率的呢？就是商品的丰富性！

通过不断的丰富群里的商品，总能给客户带来多种多样的、高性价比的外贸原单产品。

经过几个月的积淀，现在她有着一个数量众多、又稳定可靠的供货渠道。

产品包括：母婴产品、衣服鞋帽、洗浴护理用品、餐厨用具等等。她每天只在群里推荐5款左右的精选商品，可以做到至少半个月产品不重复。

这样，群里的客户，总能发现有自己喜欢的、自己需要的产品！复购率自然就高了！

只赚取较低的利润

小雨的大部分货源，就是产品的源头，而她的下面，就直接是终端客户。在她搭建的这条外贸产品的链条上，几乎没有什么中间环节。

她的成本更低，她又直接面向终端，就很容易有高的利润率。

可她不，她坚持走性价比的道路，为她的客户提供高性价比的商品。

当市场变得越来越激烈的时候，她的客户，也逐渐有了多的选择，可小雨这里，总是性价比最高的。自然而然，大家愿意在她这里购买，也愿意留在她的微信群里。

不打扰粉丝

现在我们每个人都在好多的群里面。家庭群、公司内部的工作群、客户群、项目交流群、临时聚餐群...... 购物优惠群......

咱们很多人都一样，一些不是很重要的群，都被我们设置了消息免打扰。这些群，都是在有时间的时候，才翻出来扫一扫，看看有没有错过什么重要信息。

群的信息太多，我们会经常被打扰到。很多对我们来说价值不是很大的群，可能就逐渐屏蔽、退出了。

小雨的外贸原单购物群，为了尽量少的打扰到用户，平时群里的消息是不多的，推送的产品也不多，每天只有大约5种商品。这跟别的微信群的营销，很不一样，有的群里，恨不得每天不停的发消息。有的淘客微信群，甚至一两分钟就会发一条商品信息。

推荐的商品，不在于数量的多，而在于精。这样，对粉丝没有过多的打扰，由于推荐的商品是有针对性的精选的商品，转化率更高，群的整体收益反而会更好！

而且，和传统微商很不一样的是，小雨很少刷朋友圈，大部分的商品信息，只在群里发。这样，不刷屏的微商，真的是太少见了！

在这个信息过载的社会里，很多时候都是这样的！

Less is more!

提高群内的活跃度

一个群，如果只是冰冷的商品交易，也很难持久。社群，是一定要有社交行为，才能成为一个社群的。

群里的交流越多、互动性越强，群的生命力也就越强！

但是交流和互动，不是通过胡乱的多发信息，去刷存在感。如果，群里的信息，对于粉丝来说，都是一些没有太多价值的垃圾信息，那么，大家也会用脚投票，弃你而去！

有很多的措施，都可以提高群的活跃度。

小雨做了一些较为简单，但同样有效的，主要有：

-微信红包；

-群内分享返利。

每天在发产品前，她都会发一个小小的红包，利用抢红包，来活跃群里的气氛。红包不在于大，而是利用红包，把大家调动起来，同时，对于参与的粉丝来说，再小的红包，也是一个喜头！

她还鼓励那些购买了商品的粉丝，在收到商品后，在群里拍图分享。只要在群里拍图分享，她都会私发一个小红包。

这就跟我们在淘宝店里买了东西，店家会告诉你全5星好评，带10字以上的评论，会返现几块钱，一样的道理！

通过鼓励买家在群里分享购物的实拍图，在活跃群里气氛的同时，更能营造出群主的产品很受欢迎，甚至热销的情景，这也有利于后续产品的销售。

06 模式的可复制性

前面我们详细的讲述了，一个90后宝妈的社群营销的真实故事。一个草根的宝妈，通过自己的努力，可以得到一份还不错的收益。

那么，这样的故事，是不是可以同样的发生在你的身上了，我们是否能直接学习？小雨的故事，是否可以复制了？她是否能将一个群，拓展为多个群了？

这个事情看起来是很简单的，无非就是：拉群+卖货。

这种模式，八个字总结： 简单、直接、粗暴、有效！

我们先看第一步，拉群。

现在我们的微信里，几乎都有三四百以上的好友，也就是小雨刚做的时候的初始好友数。这些人，几乎都是认识的、关系比较近的亲朋好友。

要从这些人里面，拉出一个七八十人左右的群，不是很难的事情。

一个群，有了百八十人左右，就有一定的商业价值了。有了这个群，再逐步的通过运营，去拓展群内用户的数量。

也就是说，拉群这一步，努努力，普通的人是能够做到的。

再来看第二步，卖货。这一步，比拉群要难一些了。

需要找到货源，而且，是很多种产品的货源；然后，要在群里，在微信朋友圈里面，去做营销；还要后续的发货、跟单等。

去哪里找到货真价实的外贸货源了？群的运营没做过啊？客户要退换货，多麻烦啊！

这可能会超出了一部分人的能力范畴。但也并非不能做，因人而异，因你的资源和能力不同，具体的方法可能不同。

—如果你身边一样有可靠的货源的资源，你就可以完全复制小雨的模式；

—但如果你身在内地的中小城市，没有那么好的货源，也没关系，你可以直接成为小雨她们这样的商家的下线/代理，虽然利润率会稍微低一些；

—如果你没有时间和精力，或者说觉得自己没有运营过群，没有这个能力，不想亲自去做群的运营，你还可以直接建立一个群，跟小雨等类似的商家合作，她们到你的群里来做产品的销售，你们之间再利益分成。

再来看看，这种模式，在小雨自己身上的可复制性。

在小雨自己开始的这一个群运营了三个月之后，她积累了群的运营和管理的经验，同时，汇集了一批优质的供应商。

这个时候，她开始了拓展和复制。

她跟有流量优势的朋友合作，做推广和引流。

半个月时间，就把群的数量从1个拓展到了15个。

15个300人左右的群，每个群里都是精准的粉丝。平均每个群的盈利状况，都不比她最开始的群差！

而这个月的利润，也超过了10万！

所以，这种模式的可复制性是很强的！

07 前景

这种模式的将来，和可能性。

外贸原单，这种模式，从长远来看，不一定说能做得很大，或者很长久。

主要有几个隐患：