微商改名叫社交新零售

写在前边

很长时间以来，微商行业的伙伴们会觉得我很轴，轴的可能有些固执，事实上也是这样的，我对一些观点、理念、方法论的的相信是非常坚定的，因为我认为，如果做的是没有方法论，或者方法论不够成熟的事情，即便是获得了一定的成绩，都是暂时的，根本稳定不了。

当然，我的这种坚定，是有很多原因的，十年的财经媒体生涯，让我见到了太多太多不按照方法论出牌的企业，最后沦落的下场，他们风光过吗？他们当年当然很风光，不比现在的微商差，很多可能还因为阶段性的成绩，获得过政府的褒奖，现在呢？风光的时候不重视方法论，最后酿成的悲剧自己承担。也是因为这个原因，我说，从今年开始，要忘记微商，开启社交新零售。

 

现在的“微商困局”

微商的商业模式，在过去的五年中，并没有发展到成熟的状态，行业太重视“微商”这两个字，太害怕微商被人瞧不起。使得微商变成了一个毫无“标签性”的业态名称。我们说起来大流通、传统渠道，我们就知道这样的渠道应该怎么做，我们说起来KA卖场，我们也有相应的逻辑方法体系去支撑。我们说起来电商，很多人也能把直通车说的头头是道，这样做，可能赚不了太多钱，但路线一定是对的。

我们说起来微商呢，招商？裂变？引流？还是培训？这些都是技战术层面的问题，真正的商业体系是从产品到渠道到销售的一个体系的逻辑，而微商上述的几个词，在我看来，只能涵盖在“渠道”之内，都是渠道促销的各种各样的手段而已。

这非常糟糕，诚然，微商发迹于草根的属性，让这种业态很难有太专业的方法论总结，但是不要忘记了，2022年，洋河来了，恒安来了，蒙牛来了。这都是什么当量的企业？他们会有时间和你废话，给你普及教育吗？想多了，不可能，聪明人只会和聪明人做事情。现在的微商，早已经不是屌丝的舞台，已经成了商业精英们大的又一个战场。

此外，过去的五年，微商的结构及其不稳定，行业里整天都是你挖我，我挖你的事情，短视行为比比皆是，当了十年财经记者，从来没见过那个企业靠挖渠道干大的。有很多微商品牌方，因为短时间的销量增加，同时又受制于供应链资源的不稳定性，竟然开始盲目建厂，有哪个企业靠着不稳定，不成熟的渠道能够支撑起来一个工厂？简直就是笑话，建厂之前是不是要考虑一下自己的营销能力是不是足够，自己的渠道是不是足够稳定？自己能不能让自己的工厂满载？等现金都变成了钢筋混凝土，等行业风口一变，悔之晚矣。

 

未来的“社交新零售”

我们应该清楚的认识到，微商，是一种零售行为，只不过微商的体系，是通过线上的方式建立起来的，是通过社交化的方式推广的，唯有零售，才能产生销量，只有重视零售，才能获得真正的增量。

社交新零售，会带来很多方面的联动，经过微商五年的普及，现在的微商，已经逐渐的被大众所接受，这样就意味着在原有的传统零售体系的基础上，会有很多嫁接社交化营销方式的可能性。社交新零售本身就是新老营销方式的结合，明确新老营销方式的优缺点，根据企业的自身情况有序组合，才是社交新零售的核心关键。给大家提供几点意见参考。

1、社交新零售，一定要重视产品的研发、定位、设计。

无论是微商还是社交新零售，最终还是终端销售，最终还是动销。所以动销体系里的内容无需赘述，最好产品质量，这是根本，最好产品定位、设计，这是消费者第一次选择购买你的理由。

2、社交新零售，取传统零售的优点在于结构。

传统零售的优点，在于结构的稳定性，传统的零售几乎所有的销量都可以计算出来，这是微商转型过程中需要去重点关注的基本方法论，学习传统零售如何做结构，将自己的体系做的更加牢稳。

3、社交新零售，取微商的优点在于社交化营销。

社交化真是一个神奇的力量，在中国过去的商业进程中未曾出现过的，有了社交化，实现了人人链接，营销成本变得非常低廉，是颠覆式的成本结构变化。所以，对于微商企业来说，做好自己的营销工具包，将社交化营销的方式方法形成一套可执行落地的办法，通过社交化营销的真正实现动销，将会实现极大的营销增长。