个代表性案例告诉你：微商渠道新势能

今天给你介绍两个“外行”进入微商的案例，这两个案例非常有代表性，供你参考一下，希望对你能够有所启发。

一粒大米的微商路

【案例一】

一个大米的品牌——归园人禽养米。归园人的创始人老刘夫妇是上海的一个朋友介绍我们认识的，正好老刘他们的事业也准备做转型，正在看机会。

第一次见面，我自然是鼓吹微商的机会。他们也认为微商是一个机会，但不知道做什么，更不知道怎么做。这也是多数人看到微商之后的反应吧。

后来，他们一个同学在当地的水稻核心产区包了很多土地，一直在种大米。于是，老刘夫妇就动了大米微商的念想。后来，优质东北好大米就又多了一个新品牌：「归园人」。

他们给我发了很多大米，让我给周围的朋友、公司的同事试吃。吃了之后大家的反馈都是非常不错的，我建议你春节来买一点，感受一下。（归园人禽养米联系方式：17128154333）

很多人想做微商的时候，跟老刘夫妇是差不多的，只是觉得微商是一个机会，但又觉得很陌生，不知道从何开始。

一般像这样的情况，最好是做别人的代理。

术业有专攻。把供应链、品牌、产品研发等等这些问题交给厂家去做，你来做销售层面的事情。

也可以像老刘他们这样，跟产品方做深度绑定，大家各司其职，也是一种合作模式。

老刘说，他们的大米微商已经受到当地政府的肯定，政府准备给他们政策，让他们在长春搞一个微商产业园，期望更多当地的企业也能进入到微商领域。

大牌行业的渠道扩增法

【案例二】

另一个客户是做化妆品的，瑞士的技术，在中国已经做了十几年。老板是个美女，毕业于全球最顶级的金融学院，回国后原本可以去央行、外交部这些机构，最后却选择了中信银行。

因为家庭条件的关系，再加上自己的学习背景，周围的人都觉得这姑娘太“不思进取”了。在中信银行也没有做多久，又转身做了化妆品。

此举，更是让身边人大跌眼镜。认为她在不求上进的路上渐行渐远了。

跟她交流下来，吸引我的地方就是她对于产品、技术的笃定。当然，这也是她“投奔”化妆品行业的原因所在。非常喜欢她身上的那种从容、淡定。

美女说，做化妆品就已经有点“背叛家门”的感觉了，接下来再做微商，还不知道他们会怎么想呢。

我问美女，为什么做微商呢？

• 美女说，他们在传统领域已经做得足够好了，但是增长却放缓了。微商应该是一个不错的方向，所以要提前布局。不过，也担心微商会影响到原有的品牌发展。

• 我说，你要做的是品牌而不是微商，微商对你来说，只是一个做品牌的渠道。或者说，微商对于你来说，只是做品牌的一个手段而已。

举例说，如果做广告的话，过去是央视，但今天呢，我们实在是找不到更合适的地方了。即便是能找到一些，玩法、性价比跟原来已经完全不一样了。

再看微商，传播效果非常好，又是有温度的口碑传播。单从这一点上，选择微商做品牌传播就是对的事情。至于说效果，这要看品牌商的态度和传播内容的设计。

搞清楚这些之后再去衡量微商是不是值得做的，会不会对你们更有帮助？如果有，那就快马加鞭。反之，就果断放弃。

美女说，脑袋里的很多问题在《微商力3》这本书上就已经找到了答案，跟你见面只是想再一次确认一下。

美女问我，能不能给他们品牌多一些支持？

我说，你们自己能做多少的投入，我们就做多少的支持。

我们愿意帮助那些值得帮助的企业， 支持那些优质的客户，让这一类客户“先富起来”。

与强者同行

共赢行业未来

• 首先是成功者的示范作用很重要，会影响到其他的品牌，让大家收到信心。

• 再者是经验，成功者的经验很重要，找出来有价值的经验再反哺给其他品牌商。这才是多赢。

真心欢迎有实力的企业家、好产品进入到微商领域，找一个专业的机构作辅导，尽快让微商这个商业模式走向主流，让所有的从业者体面起来。

我愿意和大家一道，推动行业的发展。