微商鼻祖：思埠获5000万元A轮融资，新年发力新零售

近日，微商集团思埠获得赛富亚洲领投的5000万元A轮融资。从资本上可以看出：一是以思埠为代表的微商商业模式受到资本市场的认可，二是思埠借助这一轮投资，或将迎来更大的发展机遇。

 

吴召国，思埠集团创始人、董事长

创始人吴召国2022年进入微商行业。早在成立思埠以前，吴召国就在电商领域多年，多次创业破产后，他转战社交媒体，最早的战场是微博。2022年，微信兴起，对流量敏感度极强的吴召国带着团队做起了微商并成立了思埠集团。

目前，思埠集团已经在上游供应链上积累了思埠无纺制品有限公司、广州美埠购商贸有限公司两家全资公司并参股了上市公司广东幸美化妆品股份有限公司，除了自营品牌，也跟健康元、CMM、五一零零化妆品。在下游渠道上，已经积累了180万的代理商，月活代理商在30万-50万，代理的复购率在70-80%，主要用户画像还是3、4线城市以下的家庭妇女。

思埠将通过在下游渠道上积累的180万代理商去影响他们身边的零售店，最终解决三个方面的痛点：进货渠道问题，嫁接微电商的能力，寻找客源的能力。

思埠集团旗下现已拥有黛莱美、天使之魅、纾雅、素佳等四个化妆品品牌，并邀请到包括杨恭如、秦岚、袁姗姗、林心如等在内的知名影星为相关品牌做形象代言人。思埠集团旗下共有十几个品牌，稳定在二十几个SKU，爆款产品可以实现在3-30分钟销售100万件，2022年全年利润超过1亿。

微商新时代：思埠转型新零售小程序，赋能中小个人创业者

除了新微商和共享商城3.0两个板块的业务外，下一步思埠要把重心放在小程序和新零售上，把社交电商的服务延伸到线下，为更多的中小创业者赋能，成立思埠第三板块：开发77秒新零售创业平台。具体操作就是利用积累的几十万活跃代理商去BD更多的线下夫妻店，帮助他们免费开发小程序，即可以售卖店铺的货也可以进一步成为思埠的新零售渠道。微信小程序的线下场景优势，能够为微商的线下渗透目标提供新的发展路径，同时也是当前备受商家青睐的发展路径。如果两者利用得当，将能为微商走上新零售之路开启又一扇大门。

思埠下一阶段的目标是成为国内最快上市的社交电商公司。思埠的经销商中，90%以上都是社会基层人士，包括在校大学生、家庭主妇和残疾人等。微商是以社会基层群体起家的营销模式，因为白领、社会中层以上的人是看不惯在朋友圈里营销产品的，看到之后很容易就拉黑、屏蔽。

微商行业自2022年兴起以来，经历了一段时期的野蛮生长，行业乱象层出不穷。直至近两年，行业整顿力度逐渐加大，大品牌进军微商市场，微商从之前的野蛮生长阶段逐步进入相对正规化的管理。2022年底，微信对微商的朋友圈广告进行封杀和整顿，2022年初微信再次出手整顿部分行业乱象。在此情况下，许多微商巨头开始谋求转型之路，而近两年兴起的微信小程序和新零售，成为许多微商“头目”转型的新方向。

随着像洋河无忌、蒙牛慢燃、云南白药、立白集团等大企业积极介入微商，有助于微商的自我规范化。大企业会注重品牌形象，会精细化运营，会合理交税，会有商业底线，必定会带动微商更好的发展，使微商逐渐进入主流人群的视野和关注。

 

关于微商的未来，新零售线上与线下融合之路才能让微商走的更加健康。未来，思埠更多是谋求与经销商展开线下合作，其运作模式就像滴滴一样。

整体而言，走过巅峰的思埠一直在寻求转型之路，其经历也见证了微商由最初草根压货时代到企业化运作阶段。

思埠即将进入资本化运作阶段。但客观而言，构建社交电商平台的模式并不新鲜，已有针对个人低门槛创业的云集微店、拼多多等成熟平台。另外，随着更多品牌传统企业进军微商，微商市场必然进入较为激烈的竞争时代。

移动互联时代：一半用户在使用微信但没有使用淘宝

随着移动互联网时代的到来，微信等社交应用在大众之间广泛普及开来，很多微商发现了商机，尝试将产品通过移动互联网渠道来贩卖。

 

截止今年1月，微信小程序上线总量已经达到58万个。伴随着去年年末小游戏的上线，微信小程序累计用户在去年12月激增到4亿。微信小程序天然自带9亿多流量。小程序的入口就有50个上下，其中包括关键字搜索以及附近小程序等。根据即速应用发布的《2017-2022年微信小程序市场发展报告》，各类电商小程序的季度平均流量在2022年Q4期间迎来集中爆发阶段，其中时尚类小程序增长比达到323%。

同时微信小程序用户在一、二线城市占比为50%，四线城市及以下占比高达31%。后者正是支撑以拼多多为代表的一批特卖电商小程序崛起的重要力量，用户下沉并利用社交裂变将是这些电商平台获取更多用户以及生存空间的重要策略。