「独家揭秘」蒙牛入局微商的168个小时

期，微商圈里流传着一条消息：一款名为“慢燃”系列的纤维奶昔牛奶正式面世，号称是蒙牛为了进入微商而专门出品的系列产品，甚至还在杭州的蒙牛乳业总部举行了新品发布会。

消息传开后，蒙牛官方没有官方声明，没有产品宣传，也没有高层站台背书。而微商行业以往出现的所谓“传统大牌”，实际上往往是贴牌套牌的“李鬼”，以至于此次“蒙牛微商”的消息出来之后，听惯了“狼来了”的人们纷纷质疑：这次多半是一个假蒙牛吧？

但是，经过我们多个渠道的调查，最终查明：这个“蒙牛微商”不是贴牌套牌，而是如假包换的蒙牛乳业。

蒙牛的韬光养晦

在整个产品的宣传节奏上，蒙牛似乎更倾向于韬光养晦的政策。当网上关于“蒙牛微商”沸反盈天的时候，蒙牛官方依然秘而不宣。直到1月24日，蒙牛姗姗来迟，在官方公众号上发表了一篇《你好，我叫“慢燃”，今天正式跟大家见面》，正式发布了“慢燃”纤维奶昔牛奶产品。

在这之前，我们曾试图在蒙牛官方网站、官方公众号、官方微博上搜寻“蒙牛慢燃”的产品宣传信息，但是一无所获。给蒙牛微客服发送咨询私信，得到的答复也是“目前萌哥没有接到通知，所以并不清楚呢亲”。

连官方客服都没有给出肯定的答案，这让我们对“蒙牛微商”划下了一个大大的问号。最终，我们拨打了蒙牛咨询与投诉服务热线，客服人员的回应是：“慢燃”的确是蒙牛的产品，官方之所以没有相关的声明，是因为产品还没有正式面世，计划于2月1日以后开始宣传。

至此，我们可以完全确定：蒙牛确实用这款“慢燃”纤维奶昔牛奶叩响了微商行业的大门。

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蒙牛微商的创新

据蒙牛客服人员反映，“慢燃”是蒙牛微商的专供产品，不会在蒙牛天猫旗舰店和京东上架，而蒙牛微商的招商和销售工作也全权委托给第三方公司，与蒙牛乳业集团无关。

蒙牛客服人员所反映的第三方，其实是两支微商代理商团队，一支名叫“云时代”，一支名叫“苏浙国际”。

于是，我们向云时代团队成员兼蒙牛慢燃高级合伙人贝壳（化名）了解了相关信息。据贝壳透露，“慢燃”是蒙牛试水新零售的重要举措。蒙牛在传统微商的方式中融入了“流量共享”的创意，即蒙牛利用品牌背书、媒体资源等进行产品宣传，吸引的客户引流到代理商。

蒙牛微商的招商策略与传统微商如出一辙：蒙牛将合作经销伙伴（即代理级别）分为高级合伙人、城市合伙人和城市经理三个级别，分别对应不同的提货数量、提货单价和提货总价。目前半价可以成为高级合伙人，免费获得蒙牛赠送的200个精准客户和一张俄罗斯世界杯门票。

值得注意的是，蒙牛微商还提出了“消费商”的概念，分为创客、体验官和市场零售三个级别，其宣传口号是“在你日常消费的背后隐藏着巨大财富”。

实际上，合作经销伙伴和消费商只有规模大小之分，而后者与蒙牛的全民营销微商城有着千丝万缕的联系，这个商城吸引的就是零散的消费者。例如，A注册成为蒙牛微商城会员后，其本人购物享受折扣、返利、包邮等福利。A推荐亲友B，B购物同样也享受折扣、返利、包邮，同时A还可以获得推广费。B推荐亲友C，C购物同样享受折扣、返利、包邮等福利，同时B和A都将获得推广费。

见微评论曾经对这个三级分销平台进行过深度报道，详情请点击：

蒙牛做微商，看上去很美，但也只是看上去很美

1月24日，“慢燃”在蒙牛的河北衡水工厂产出了第一批样品，目前，这一批样品还在检测中。

蒙牛对微商的布局不可谓不用心。首先，从生产方面来说，蒙牛目前在全国共建立了33个生产基地，58个工厂，而“慢燃”与蒙牛的高端产品特仑苏同属一家生产工厂，其重视程度可见一斑。

另外，与蒙牛以往的乳制品不同的是，“慢燃”在产品宣传中冠以“减肥代餐”的功能。顾名思义，就是指用“慢燃”取代正餐，特点在于它能带来足够长久的饱腹感，并且可控制热量，来达到减肥的效果。

此举可以说是一记擦边球，从中可以明显看出，蒙牛对传统乳制品与微商行业兼容性还是有所顾虑。给“慢燃”披上“体重管理”的外衣，既可以吸引微商的关注，得到微商的青睐，又能换来销量上的增长。

蒙牛这艘千亿元市值的艨艟巨舰已经向微商启航，接下来究竟乘风破浪，还是折戟沉沙，我们将持续观察。