为什么说微商和传统快消业很像

之前我曾提到，阿里京东干的和沃尔玛家乐福是同一件事情，本质上并没有任何的区别。形式上最大的区别有两个，一个是线上线下，再就是是否送货上门。

再看美团点评，其本质就是吃喝玩乐的电商。为什么会火？马斯洛需求层次理论已经给了很好的说明，今天的大众已经处于物质极大丰富的阶段，精神需求自然也就来了。

我之前还说过，微商和传统快销行业很像。今天，我想说的是，微商和传统商业几乎是一样的。

传统制造业生产出来产品之后，第一个动作也是招商，当他们找到足够多的代理之后，再去服务那些代理商，促进代理商的分销和终端动销。产品卖好之后，再去品牌影响力。

再看微商，产品出来之后的第一个动作也是招代理，把代理聚起来之后，就是做团队运营、给代理做培训这些，服务代理继续招商和终端动销。有了销量和利润之后，再去做IP的打造和品牌影响力。

还有，传统营销有一个非常重要的理论——4P，即产品、价格、促销、渠道。放到云裂变说也是一样的，即产品、模式（价格）、推广（促销）、渠道（团队）。

传统商业和微商是不是非常相似？我为什么非要给微商找个参考依据呢？如果微商是一种全新的独创，微商也就是一个没有“根”的业态，无根的业态又怎么会有发展可谈呢。

以江小白为例，过去都在玩80后的情怀，但今天在搞重庆文化。为什么要改变？很简单的原因就是80后情怀是没有根的，而重庆文化是有根的。品牌要发展，必须要有根才行。

当我看到微商的本质和传统商业其实是一样的时候，我内心有些激动。因为传统商业经历了几千年的历史沉淀，今天依然存在，肯定有其存在的道理和价值。

微商要做的就是找到传统商业的关键要素，按照传统商业的核心逻辑去设计、经营今天的微商就好了。这会是成就微商的一个最大捷径。

学习不是为了掌握知识，而是为了掌握思维方式和方法论。别人早就在几百上千年前给你准备好了答案，你又何必自己去创新呢？在实践中，慢慢精进就好了。

我把这个发现当成2017最大的收获，所以，我会按照这个逻辑把我的公司经营下去。也欢迎和我有共同认知的人一起来践行微商这个业态。

如果你不能创造一个伟大的理论，那就去找寻那些重要的学科做依据，因为重要学科一定会有重要理论。直接拿来用就好了。