微商的致命缺陷：只有招商逻辑，没有出货逻辑

任何一个微商，如果是单纯做一个产品，假如其能够成功的话，也就是销售额上亿（大概有100个左右的执行董事或联合创始人）。

有人说，我没有崩盘呀，那是因为你没有做起来，没有多少销售额，几百万或几千万的销售额，也就硬撑下来，销售越小，崩盘的可能性越小，没有销售额，也永远也不会崩盘。

这个意思就是说，销售额越高，越容易崩盘。

简单地讲，现在的微商其实是一个去中心化的招商逻辑，这个逻辑有两个支柱：

第一个是趋势，所以，你可以看到，微商是最讲趋势的一种商业形态，大小微商，都在天天给你讲趋势。

为什么？因为趋势代表了赚钱的可能性与回报率，理论上讲，这当然是对的，所以，相信趋势来做微商，这在理论上是成立的。

第二个是分钱共享，最高级别拿了货，并不是去零售，而是让下家接盘，形成几何级数的分散性"众筹"。

有点数学常识的人都知道，理论上讲，如果110万的货，只需要三级，第一级22万，这一级就只需要五个人就可以“众筹”分掉。

第三级4.4万,也只需要五个人就可以“众筹”掉22万的货，第三级8千8，也只需要5个人就可以众筹掉。

再来一级，1千7百6十元，只需要五个人，也可以把8千8的货分掉，如果再来一级，那就只需要352元5人，就可以把货分掉。

再来一级，只需要70元，五个人就可以分掉352元的货。

在以上的模型中，110万的货，需要五的五次方，也就是5*5*5*5*5*5=3125人，就可以在一瞬间把货分完。这就是微商的招商逻辑！理论上讲，只要做到5 次方的众筹，每一次都成立，那货就可以在一瞬间就到达终端！

这就是微商的厉害之处！

这个过程，很多人看到的是传销，其实是“去中心化的众筹”。说这个是传销的人，没有一点商业常识，那就是只以层级论传销，纯属无知！

层级是分销代替直销的必然结果，传统的零售格局，哪一个不是层级批发，然后再到零售？

分销取代直销，就是因为厂家直达终端，成本极高，层级之所以不可避免，是因为要解决集中化的货物，与分布在天涯海角的消费者连接的通路成本问题，级别越多，每一级的成本就越低，刚才这个模型已经讲清楚了。

传统渠道为什么打不过微商，是因为传统渠道在层层分布的时候，成本极高，房租人工成本，运营成本，所以，象服装这样的产品，从厂家到终端，如果零售价格不是出厂家价的六到八倍，那一定亏损！

记住，六到八倍！这是什么概念？一件衣领一千元，成本也就是一百多元而已，但即使这样，厂家经常亏损，你看看中国的服务企业，有几个赢利的？就是因为渠道成本太高！