微商卖货，让顾客掏钱的金钥匙！

“算了，我还是再看看，觉得有些地方不太满意！”小李说道，

“其实这个也挺不错的。”销售员说到，

“好的，我再看一下！”说着小李朝下一个地方走去，

咋回事呢？是这样的，小李想给宝宝买一个婴儿专用推车，考虑到平日带小孩需要的物件及需求，就在商场不停地参考着。可看了几款，参照了一些推车的性能及安全系数，小李觉得满意度不高。她想找一款适合最适合宝宝的，日常用起来又方便耐用的推车。

这是在微商销售过程中常常遇到的，微商都喜欢爽快型的顾客，果断不墨迹，短时间内立马掏钱。这种顾客固然是好，但并非每个人都是这种类型！

顾客做一切的购买，都是来解决问题的，使需求得到满足，把一些麻烦的事情处理好，生活才得以顺畅。

对于双方来说都是有利的事情，但是有些时候，销售员会觉得，有些顾客怎么会如此的啰嗦，刁难，不可理喻，难以伺候，这其中的秘密，你都知道吗？今天王小嘉就跟你说道说道！

其实顾客本身，是来解决问题的，一个个的麻烦事挡在他的面前，他也很难受。

只是微商有些时候，对于顾客不是很了解，只是一味的介绍产品，解说性能，比较价格，却忘了顾客对于解决问题最深层次的需求是什么？

解决了最深层次的需求，也就开启了成交的金钥匙！

一个产品，往往还有很多的卖点，这些卖点看似很好，但有些时候在顾客的眼里，并没有什么作用，觉得并不是最重要的因素。

顾客急需产品，肯定有一个深层次的核心需求。其他才是顺带的卖点，微商必须明确知道，决定买与不买的最核心要素是什么？满足了他，才是重要的。

现代人处于一个自我的时代，人人都只关心自己，在乎自己，很少会关心他人，大家都活在自我的世界里。

如果微商在商家的立场，往往是无法赢得消费者的心的。顾客认同不了你，自然不会掏钱，他们的钱只会交给，他们认为值得托付、信任的人，除此之外，销售别无他法。

因此作为做微商创业者来说，你必须了解他、关心他、认同他、明白他的需求。站在他的立场分析，让他做出一个满意的选择，这样来达成销售。

但现实中很多的微信商家，做的一些制度与条件，常常让顾客拒之门外，你都不能满足他，他凭什么掏钱给你呢？

认知顾客的需求，在微商销售环节中占有很大的比例。俗话说，有需求才有购买。

有些顾客并不会直接说，他的需求是什么，但每个顾客购买背后都有一个明确的需求，这就要在所有微商销售的过程中去搞明白它是什么。相关满足的条件，分别有哪些，销售才会顺利进行。

在为顾客服务的过程中，不成熟的微商，往往很着急，火急火燎的，左脑想着，买吧，赶快买吧！右脑想着，我要成交！额头上贴着，我要赚钱！恨不得顾客马上下单来满足自己。

其实应该，满足顾客，掏钱只是应付的费用。微商越是着急的赶，往往会把顾客赶跑。

在为顾客服务的时候，你是表面对他好，还是真心实意的为对方考虑，顾客都能明确的感觉。他能从细微的细节处来判断，你是欺骗不了他的，只有顾客放心的吧，心交给你，才会赢得掏钱的机会。

在购买产品的时候，顾客满意不买，是根据使用场景来判断的，符合他的使用需求，往往会选择购买。

如果满足不了他的使用需求，不买也是情理之中，并非你不好。这时需要做的，就是找出相应的产品，满足他的条件，购买才能顺利的进行。

微商销售源自爱，就像谈恋爱，要让他接受你，你必须对他好，站在“利他”的角度，才能完成成交！