今天来说一下，微商选产品的技巧。

微商，目前分为两派，A派认为产品不重要，团队和模式更重要；B派认为产品最重要，其次才是团队和模式。

我本人呢，一直很反感A派。

因为一旦微商变成了“模式和制度”推动，那就跟直/传销本质是没什么区别了——“拉人”成了首要任务，“卖货”便无所谓了。

那么，能不能做到“拉人”和“卖货”兼顾？

答案是很难，因为“拉人”模式决定了产品利润越高越好（传销），“卖货”模式决定了产品利润越低越好（淘宝），两者是矛盾的。

我个人对直/传销不反对，但也没什么好感，所以，今天咱们只讨论如何“挑货”——什么样的产品在朋友圈最好卖、最赚钱！

 

从2022年9月偶然进入微商，到今天，本人曾经代理过的产品超过10款，也自己贴牌生产过一些产品，根据本人亲身经历，这些年朋友圈热卖产品，主要有——

2013-2022年：面膜、手工皂、护肤品；

2022年：酵素，阿胶，无钢圈内衣，足贴；

2022年：洗衣片，膏药，私护，水光针；

2022年：尿不湿，即食燕窝，祛湿茶，漱口水等。

这其中，有些产品，比如足贴、阿胶糕、洗衣片等，是火过一阵子，之后销声匿迹了；还有些产品，是从微商成功走到了线下，最后成了长线品类，比如面膜、手工皂、酵素、私护等。

相信大多数朋友，都希望选择一款可以持续赚钱的长线产品。

今天，我就跟大家分析一下，这样的产品，有哪些特点。

1、人人都用得上

比如面膜，在朋友圈，几乎每个女人都会用，都是你的潜在客户，客户群体大，找新客户也相对容易。

2、利润足够高

利润=每单利润*复购频率，面膜、酵素、私护一盒的利润低的三五十，高的一两百，而且复购频率特别高，不像内衣，买一件穿一年。

3、产品体验感强

面膜用一贴，就能感觉到皮肤水嫩、紧致有弹性；酵素喝一包，三四个小时后就开始排气、排便，特别痛快；私护用一次，就能看到排出来好多脏东西——产品自己会说话，好卖！

 

4、产品有创新

摇一摇热水就变温水的杯子、包装袋像避孕套的辣条、枣夹核桃、无防腐剂的黄桃罐头……唯有与众不同，才能脱颖而出！

5、确实有功效

俗话说，骗的了一时，骗不了一世，足贴火一阵子就死掉了，那是因为它根本就无法排油瘦身；洗衣片火一阵子就消失了，那是因为它的清洁能力不如洗衣液洗衣粉。只有货真价实，才能卖的长久。

6、其他渠道不容易买到

面膜在被微商卖火之前，只能在大城市的化妆品店买到；酵素、私护只在美容会所售卖。三四五线的普通老百姓根本就没听说过，你在朋友圈开卖，你就是独一份儿，除了你还能找谁去买呢？！

同时具备上述六点的产品，可遇不可求，一般情况下，只要能满足3点以上，就可以考虑代理了。

这还没完，选定了产品，还要选品牌。因为市面上卖同类产品的，一般不止一个品牌。

那么，选品牌要注意哪些点呢？

7、选处于上升期的品牌

道理大家都懂，但是如何判断一个品牌是处于上升期，饱和期还是下滑期呢？

比较简单的方法，是通过百度指数、头条指数、微信指数，来查看该品牌最近一年来的关注度曲线，通过曲线走向来判断。（不会操作的朋友，可以加关注，私信我）

 

8、选成熟的微商品牌

圈钱的可能性小一些。有个反面例子，2022年洗衣片火了之后，一款叫“又白”的洗衣片，就圈了一大笔撤了，坑了几万人。详细经过大家可以自行百度。

9、同时满足下列条件会更优。

一线明星代言、传统大品牌背书、冠名热播综艺节目、大手笔电视广告等。

按照我总结这9点选产品，虽不能保证你百分之百月入过万，但至少能帮你避开那些坑货、烂货，让你不至于做了一年微商，钱没赚到，还砸手里一堆货。

做个小调查，谢谢参与哦