微商生意的坑在哪里？——交易买成本

前几天，一位朋友在夜总会工作多年，整天在美女堆里周旋，兴奋的说做微商卖化妆品，因为她认识几百个漂亮女生，并且自己还能找到化妆品货源。

首选，分析她为何觉得自己的生意成立

1、几百的漂亮女生是现成的购买群体，不用再额外寻找。---客源

2、漂亮女生一般赚钱都很容易，具有很强的购买力。---购买力

3、化妆品是必须品，不用做说服。---市场教育成本

4、自己可以从朋友那里拿到便宜的货源，转手即可。---货源和利润

您能从如上找出问题吗？

一些朋友想当然的在朋友圈卖东西，大部分是因为感觉具备了以上条件就可以开张了，实际上无法获得满意的成交额。

问题出在哪里？忽略了交易成本

交易成本（购买成本）=支出金额+花费时间+体力成本+风险成本+选择成本+信任成本+购买习惯转换成本+购买平台转换成本

1. 支出金额 部分网络平台的优势就是价格低廉

2. 花费时间 堵车1个小时去买卷卫生纸，啥心情都没有了

3. 体力成本 从1楼爬到4楼或者自己搬运回家都是灾难

4. 脑力成本 很多老年人不愿意从网络购物的原因是懒得学习电脑的使用。

5. 风险成本 对于货品的安全、受骗等都是消费者的成本

6. 选择成本 快速的让购买者从一堆产品中做出购买决定，而放弃其他的选择，也是一种成本。

7. 信任成本 假货泛滥的淘宝和百年字号的百货商店，信任成本差别很大

8. 购买习惯转换成本 老妈非常喜欢菜市场买菜，而不是去超市，原因是习惯了，在路上可以遇到邻居，还可以跟卖菜的老板砍砍价，这是一种习惯的乐趣。

9. 购买平台转换成本 当你放弃在京东购买，转而去其他平台购买，这样意味着你放弃了你在京东上积累的积分和购买记录，这些都是影响您决策的成本。

你购买了一堆小米的智能家居产品，如果你再购买其他品牌的产品，这意味着该产品无法接入原来的APP系统，你是放弃小米还是放弃新品牌？

我们再次思考为何朋友圈卖东西不是那么靠谱

主要受制于

1. 风险成本从非正规渠道购买，可能没有完善的售后服务

2. 选择成本你可能没有我喜欢的牌子

3. 信任成本是否是行货？

4. 购买习惯转换成本我习惯从专柜购买

5. 购买平台转换成本我在别人已经长期购买，不好中断下来。