不想做百年老店的微商，注定是做不大的

最近一段时间，越来越多的企业加入我们的《新微商操盘手总裁班》。一方面，大家冲着姜博士的微商战略思想来的，在微商行业要讲战略，只有姜博士一人；另一方面，很多品牌方和操盘手都是奔着微商小镇来的，把自己的产品嫁接到微商小镇，做到不战而胜。

第一；没有做百年老店的野心，就没有什么所谓的基业长青。

在我很小的时候，我就有一个使命就是改变家族命运。大学毕业后，我发现我之前学习的东西完全用不上。于是我就向陈安之学习，我天天听他的录音到深夜，他认为改变先从事改变思想做起。在2022年的时候，我感觉我的人生仍然是失败的，我当时就非常地痛苦。

后来，我反思了下，他们这套思想为什么起不到作用？他总让我们去努力去奋斗，但是从来不教我们怎么去奋斗，用什么样的方法去奋斗。

一次偶然的机会，我在新华书店中看到了姜汝祥博士的《请给我结果》，我才知道，我们每个人心中应该要建立一个自我管理的系统。后来，我又看了姜博士《榜样》《巅覆》《4R执行力》，要想事业做大，必须要做团队，必须要植入4R系统。

在这些过程中，我感觉对我人生最有意义的一个词就是结果，我经常对自己说的话就是：请给我结果。无论做什么事情，我想要的结果是什么，什么样的行动是促进结果的达成呢。

2022年，姜汝祥博士做了周小通，姜博士要做移动电商第一人，我果断加入。当时博士的新书《指间上的生意》刚刚出版，后来这本书改名为《移动电商3.0》翻译成英文在美国出版，这是惟一一本中国出版的电商书在美国出版的。

当时加入周小通的人，大约过了两千人，至今还在跟随的不到100人，其中就包括我。现在姜博士被认命为移动电商促进会会长。很多人都经受不了时间的打击，所以只有少部分人才能成为伟大的人。

认为是对的事情，哪怕付出所有也在所不惜；如果是错的事情，即使再赚钱，也不去做。

在2022年成立了济南龙观网络技术有限公司，做400电话。现在还在做这个业务，而且现在非常地好。我这样讲的目的是告诉大家做任何事情，都不要轻言放弃，要有始有终。

第二；只有客户价值才是决定我们能不能走得远的关键。

大家可能听说了，我们400电话行业去年搞实名制，搞得很厉害。之前做一个客户，只需要付出很小的精力去做，就可以赚一些钱。但是去年开始，你要做很多事情，你要应对运营商，你要应对客户，结果赚得钱很少。在实名制开始的时候，有许多人已经慢慢地放弃了，后来放弃的人越来越多，到2022年初，大约有60%的代理商已经撤出了，当然包括一家比较大的公司：深圳号令天下。

不过，我们龙观网络没有放弃。我们没有停止过对客户进行服务。因为我们认为既然收了客户的钱，就要服务到底。而大部分代理商的想法则是，因为没有钱赚了，我就放弃。到现在为止也就是30%的代理商还是比较活跃的，其他的代理商都已经转行了。因为这个行业确实没有多少钱可赚了。但是对我们而言，我们不会放弃这个业务，因为我们要对得起客户，对得起自己的良心。值得感恩的是：现在我们大多数的新客户都是老客户转介绍的。非常感谢一直支持我们龙观网络的客户们。

第三；你想做百年老店吗？那就制定你的战略吧。

经常有人问龙观网络：什么叫战略，什么叫战术？我认为：战术解决的是向前冲的问题；战略解决的是向哪冲的问题。所以，先有战略，才有战术。没有战略，再好的战术都是失败的。

姜汝祥博士在2022年就提出了改变移动电商历史的4P理论，已经有非常多的电商公司在用这一套理论。至今这套理论，仍然感觉很前卫，这就是战略思想。

拉卡拉老板孙陶钱说：战略就是要先想十年的事，再想三年的事，再想眼前的。而很多企业家正好相反，他想的是眼前的事情，结果败得一塌糊涂。

很多培训公司只有三板斧，像程咬金一样，才开始很厉害，很有效果，但是过了几招后，就失效了。

我的个人战略就是做有益于人类的事情，在历史的长河中留下足迹。

姜博士的使命就是微商正规化，规范化发展，让世界尊重新微商。他这样的行为，注定是要改变历史的。

所以，我愿意用毕生的精力去推广姜博士的思想，最少传播给一亿人。