教你怎么瞬间拉进和客户之间的距离

今天分享的内容无论说是对于微商朋友，还是平时刚认识的新朋友，想加深彼此的关系都是适用的。其实核心主要有三点：

1. 角色定位：假装拿已经熟识对方的口吻来说话，俗称“自来熟”或“套近乎”

2. 内容：投其所好

3. 真诚用心的来交流

• 第1点：“自来熟”或者说“套近乎”的角色定位

这指的是什么呢？

大家应该都知道说话要保持同频，那么如果说有人这么一本正经的跟自己说话：（君君老师），你好，我是（XXX的微商代理）。 蛮正式的，其实相互之间是有点距离的。

我想，正常人也是会正式起来，保持同样的距离感进行交流，毕竟刚开始都不熟，就这样中规中矩。想听一下对方到底要说什么。

我们再试想一下，我们在高铁上，有人在我们旁边问，你也是去上海吗？我们如果也是去的话，肯定很自然地回答：是的呀/恩。彼此关系实际上呢，就稍微的拉近了一步。

好，那说到这里了，其实“自来熟”简单点说,省去称呼，直接聊。

举个例子：加入朋友圈里面有个卖内衣的，我们去跟她聊。她这边天天都发内衣的朋友圈对吧，那这个时候，我们就不说：你好，或者我是XXX。

正常人都是直接问：你家内衣质量好吗？这就是很随性的跟对方聊天，对方不会有什么警惕感，会感觉很放松，正常自然对话。

大家可以去试一下，保管问一个回一个。

• 第2点：内容“投其所好”

错误做法：你好，我是XX，我这边是卖XXX，有需要的话可以联系我。

真的，这样的广告人们真心不喜欢。你爱卖啥卖啥，关我毛线？我必须买？你卖xx关我啥事啊？我一定就要买？我就是不喜欢。大家心里可能就是这么想的。

正确的做法，其实应该向大妈大爷，邻里街坊学习。

看例子：

1. 你家孩子（娃）真可爱，多大了了？

2. 你家孩子（娃）长得可真好，一天喂几次奶？

3. 你是河南洛阳的吗？

4. 听说河洛阳牡丹可有名，你知道啥时候去最好吗？

5. 你是卖XXX品牌的？

这里，简单补充一下，如果真的不了解对方，无从着手，那就看看对方朋友圈，2个方向可以走。

No.1:家乡路线

有人提到自己的家乡，不会来兴趣才怪？

想想看哈，要是有人问你：你是西安的？你肯定会回答，对不？

听说兵马俑可出名，你家离那儿远不？一直都可想去，就是不知道啥时候去最好，想问问你？

这样说，我就不信对方不告诉你？而且是不是还给对方留下印象了呢？而且还是不错的印象。

　　 No2: 对方生活或孩子路线

什么生活：穿的、吃的、用的（一些物什），去的，和孩子。

比如：她穿衣服比较有特色， 问：你这件蓝色上衣挺好看的，特别有感觉，想问下哪里买的？

看到对方去某个地方旅游了，问：这是哪里呀？

看到她po出的饮食（不是一看就看出来的那种），问：怎么做的？

比如：看起来她家孩子1岁，问：你家宝贝吃什么奶粉呀，或者晚上会不会哭着闹人？

问这些，谁会反感你，肯定屁颠屁颠告诉你。谁不喜欢让别人关注自己，羡慕自己（别说和尚尼姑）。还有孩子，是最容易拉近宝妈之间的话题的。他晒孩子，你去互动，肯定回复你。

• 第3点：真诚用心的来交流，或者说“长点心”

这也是君君认为最重要的一点。

顺畅良好的沟通，从真诚赞美开始，把对方当朋友。细心观察生活，真的有很多方法。

君君发现大部分的小伙伴，都不太会赞美人，夸的很空洞。

怎样的赞美，让人觉得真诚不虚伪，当然是发自真心的，落实到具体点。来，看几个：

君君，你的眼真好看。

君君，你今天穿的这件衣服我喜欢，这个腰带设计很特别，在哪里买的。

这里大家发现了没：赞美的越具体，越细节，说明观察越仔细、越用心，别人也更愿意接受。

如果在你朋友圈，有人夸你眉毛好看，你会不会很开心，同时觉得这个人真不错？

请大家不要怕夸人，更不要怕夸错人。

谁会拒绝别人的赞美呢？赞美，一定要从细节着手，越细越好、越真实。就算真的不知道怎么夸，就看细节，哪怕夸她衣服上的扣子好看都是成功的。

说完了这3点拉近距离的绝招，那么问题又来了，会打招呼了，会夸人了，产品该怎么联系上？

别急嘛，听我慢慢说，平时播下的种，该开花结果会开花结果的。别想着刚夸完一个人，立马人就来买产品了。只能说这白日做梦还真好做！

不过嘛，坚持每天夸20个人，有20个跟我们聊。第一次聊，没说产品的情况下，我保证，10天半个月以后，肯定有人跟你买产品。

其实，第一次互动，就是为了刷个存在感，让人知道我们的存在。别心急，想着人家就购买产品了，就是图个印象分。有活动再去群发，肯定会有人回复的。

最后君君讲微商想告诉大家：第一次，只为认识，不求成交。二次三次再成交。顺便说一下，互动亲自去私信，好好聊，每天都可以给别人评论，别想着走捷径，软件聊天能聊好吗？

1天评论上10个20个意向顾客或意向代理。就是平时多撒网，到了想转化的时候有目的的去评论，才不西显得突兀。激活朋友圈里的人，多一份印象，多份成交，成交从细节的准备开始。

每天10-20个人互动+简单私聊，一个月300-600人，就不信你激活不了几个客户或代理了。

想成交更多，每天订下计划：激活30-50人。没错，就是这样简单重复的小事，很多人不愿去做，方法给你们了，不信你不知道怎么做，老想一口吃个胖子，人嘛，还是一步一步来，踏实。简单的事情做到极致就是赢者。