微商六脉神剑之《打造最强个人IP》

微商随着时间发展，越来越正规化、系统化与专业化。微商人总是在提倡“微商品牌化、品牌微商化”，那么我们在注重产品品牌的同时，有没有把自己也当成一个品牌对待呢？

下面我们就来说一说《如何打造最具影响力的个人IP》……

一、找到适合自己的优势定位

打造个人品牌的第一步，叫做“定位”就是要认识自己、扬长避短。找到别人想知道却不知道，可是你知道的领域，然后想办法让自己成为这个领域的专家。

• 你先做个自我分析，明确自己的长处和优势，也明确自己的短处与劣势。

• 在自己最擅长和感兴趣的领域里，给自己设定一个长期目标。也就是明确你要在那个领域建立个人品牌，树立怎样的个人IP

• 拆解大目标。从终极目标里拆分出一个个较短时间内可以实现的小目标，同时，罗列出实现这个小目标所需要的资源和能力。

• 一个一个去搞定刚才列出的这些资源和能力，达成阶段性小目标。同时，在阶段性目标执行中，要反复对中级目标与自己的实际情况，检验自己的定位，不断修正与调整。

“定位”看起来是一个瞬间的动作，但其实它是一个逐步推进、渐进明晰的过程，这个过程可长可短。过程中，甚至有可能会发生调整与变化，不要怕，这都是正常的。

二、抢占强烈特征的个人标签

标签就是在做建设，也就是对他人进行正向的、符合定位逻辑的、有目的的一系列增强感知的工作，来加深他对你的印象。

• 明确你想要影响的受众群体

• 明确能够到达影响他们的渠道

• 在这些渠道上，反复地强化你的“人设”，也就是人物的设定，

关于渠道，有两件事要特别提醒你：

• 对于一些新出现的渠道，特别是一些大公司推出的新渠道，你要尽量在早期进入，这能让你比其他人更有优势。

• 我们 人人都有的一个渠道，叫“主场”，也就是随时随地的你自己。你就是自己的主场渠道。这是其他人认识、感知你的定位关键渠道。

1、主动引导，给自己贴标签

如果你能意识到，别人是怎么参与“使用”你的，你就可以有意识地设计自己这个产品的“新手指导”环节，来展示你想要展现的“标签”，也就是你的定位。

2、划分展示渠道，用好朋友圈

要清楚，不同渠道上的人，其实是你的不同特点的“用户”。

你能在长辈群里发荤段子吗？你能在讨厌孩子的老板朋友圈里疯狂晒娃吗？当然不能

所以你必须要琢磨，如何能够在不同的渠道里，对不同的人展现你希望给他们看到的部分。

5个步骤，整理你的渠道：

• 根据你对自己的定位，去设计建立被人认知的操作方法和展示的渠道。

• 划分这些渠道中，你所要展示的内容，以及内容所面对的对象。

• 花一些时间，去尝试对这些对象去暴露出内容

• 等一等，看看被人是否接收到了这些内容，对待你的态度是否有变化

• 强化那些带来正向变化的内容展示，弱化或修改那些带来负面影响的内容展示

学会了在渠道内的认知建设，接下来你就可以用到内容运营的思维，通过深耕细作去把个人品牌给打扎实了。

三、持续展示，积累品牌效应

1、品牌积累与认知占位

为什么要精耕细作？

因为一次性的、简单的建立认知是不够的。现在信息太复杂，人们如此健忘，你必须的持续地输出和传播你的品牌标签。

巨大的品牌力量背后，是持之以恒的品牌建设和积累。你的个人品牌当然也应该如此。

2、持续学习支撑输出

怎么做持续个人品牌积累？

这就是我们说的，内容运营的功夫。你需要在选定的定位领域和渠道里，做这三件事：

• 持续输出内容

• 持续地学习与积累

• 戒断那些对你的个人定位造成冲突或干扰的信息，不要展示它们。

那么我们要怎么持续输出呢？同样教你三招，你可以试试看：

• 勇于发表意见与承担责任

对于你擅长的领域，不要藏着掖着，你做过什么，从中获得了什么样的经验与教训，应该多多和身边的同事、合作伙伴去交流。

同时千万不要惧怕去承担责任，因为这个道理很简单，越是会产生影响力的事件，往往需要承担的责任就越大。

• 通过日常的积累，形成自己以整套完整的世界观和方法论

你可以拿一个小本子，每一天都做好记录。今天做了那些事情，这些事情明天会带来什么样的结果和影响。积累个一年半载再回头看看，你会发现，你会在为人处世和工作中都积累出非常有价值的观点和方法。

把这些东西讲给其他人听，获取他们的反馈，再来补充进自己的经验和观点中去。

• 重复上述动作

我要特别强调“持续输出”，这个动作其实是真正的核心。因为你要仅仅通过外在手段营销传播，但没有靠“持续输出”内容来积累个人实力，也就是所谓的“蓄势”，是无法打造一个长期的个人品牌的。

明确定位、渠道运营、内容运营，说道这里，你想要进行个人品牌塑造和运营的几个必要动作，你的个人品牌就应经能到60分了。

四、高手都要会的向外部借力

1、向名人借力

首先，你要明确向谁借力。怎么选择人呢？想要借助别人的力量提升你的影响力，有两种力量最好用。

一种是同领域的资深前辈，他能提携你，为你的品牌做背书。

二种是对你的影响力和品牌有需求的受众，他们作为你的用户，能够帮你完成“口碑传播”

选好了有影响力的人物以后，你要想办法与这些人建立联系，深化彼此之间的关系。

最后，要向外人借力，你需要洞察他人的需求，并且先想办法满足他人的需求，在请他人协助你完成你的目标。

2、向热门话题借力

• 首先，对舆论保持敏感度，随时知道什么是当下的热点。

• 其次，从自己擅长的领域，找一个跟热点能结合起来的角度，持续地发出声音，做出行动。

明确表态非常重要，因为不管你对这个话题的看法是否有道理，你的战队都会为你赢来志同道合的伙伴。

• 再次将志同道合者转变成追随者或配合者

这一步最难也最关键，有人会用很极端的方法，譬如“语不惊人死不休”，一定要让别人对自己的观点印象深刻，甚至不惜伤害他人的感受，这种做法是错误的。

更好的做法是通过分析他人的需求，在试图满足需求，用双赢和多赢去换取追随与配合。一旦有了追随与配合者，就能更好的帮你更好的地借力，形成正想循环。

五、收集反馈，升级个人品牌

所有的互联网运营必须要具备一种思维方式，叫做数据运营意识。在运营这门手艺里，也叫结果导向。

正确的结果导向要做到两点：

• 数据第一

• 提出与验证假设

但这些都是手段，最重要的是你需要收集反馈，来进行自我调整和优化，迭代你的个人品牌。

反馈迭代品牌具体实操步骤：

• 利用好公开数据和手头上已有的数据，找到数据中的变化和不寻常之处，试着分析原因

• 有了对数据的分析，接下来要提出假设，拿出你对应的解决方案

• 最后，验证你的解决方案，并且通过验证不断优化

（假设--验证--执行--假设）

1、列表收集你的数据反馈

• 小数据，也是有价值的数据。它甚至比大数据蕴含的信息更准确。

大数据是看统计，看大比例的人是怎么做的。

小数据是一个个活生生的人，面对你的行为举止，给你最真实的反应。

• 数据只是工具，本质上，我希望你认真对待的是数据所代表的用户反馈。

怎么样用数据化思维来优化你的方式呢：

你可以拉一张表，把你以往的内容，根据发布的时间、内容类型、内容详情、点赞数量来进行排列。

例如：你可能发现，一般在午饭时间发布的动态被点赞的多，而吐糟工作的段子被点赞的更多。那你明天试试在午饭时间发一条吐槽工作的段子，看看点赞数是不是有50个。

如果有，那么恭喜你，你得到了一个正确的数据反馈，优化了你的个人品牌积累。

2、综合运用，打造个人品牌

• 通过收集数据确认对象需求

• 扩大接触对象，继续收集数据反馈

• 验证假设并不短优化

首先要明确自己的定位，在竞争中利用优势去找寻突破口，其次，要在恰当的渠道里做品牌标签的认知建设，然后你要持续输出内容来给自己蓄势，再通过巧妙的借力来让自己走上风口，最后，注意收集反馈，来不断迭代和升级你的更人品牌……