为什么微商能得以生存和流行？

尽管微商一直限于人人喊打的状态，但是，微商从诞生起，留存至今，并没有在骂声中消失。所谓存在必有道理，微商存在，是基于什么样的原因？微商1.0的时代，各种面膜满天飞。那时候的微商，真的是血堆出来的金字塔，顶层的总代赚得钵盈盆满，底层的小代理砸钱压货，成为牺牲品。

假货，劣货慢慢被淘汰掉，微商的操作方式也发生了变化。进入微商2.0的时代，我们可以发现，微商产品开始对品质有了要求。明星代言，品质保障，使微商进入高速发展时期。作者的朋友圈，曾经刷爆的TST，如今红透的轻氧轻燕，蒂尔施，都是代表。

除了这种顶级品牌，作者的朋友圈微商产品还有女装，女包，减肥茶，耳钉，化妆品等，那种包治百病的东西倒是没见过。

现在的C2C,B2C,O2O网站和APP可以说是遍地开花，微商这一种特殊形式，竟然能大面积流行，根本的原因如下。

第一，一个人的微信好友是一个特定的圈子，这个圈子的人群，有着比较特定的特点。比如，作者从事演绎行业，所以好友中有很多站在时尚前沿的美女，这个人群适合销售化妆品、服饰、美容美体，且消费能力较好，所以轻氧轻燕燕窝、蒂尔施回春膏、TST等产品非常畅销。若换成一个男学生，他的好友大多也是学生，那么可能朋友圈卖的就是性价比高的球鞋、T恤之类。而一个文化工作者，可能朋友圈会卖紫砂壶、文玩等商品。比起C2C等模式需要花大量的广告费来“寻找”客户，朋友圈对客户需求的定位要精准很多。

第二，微商强调的是个人销售。一个TST的展柜放在商场，顾客可能迷失在各色化妆品专柜当中，完全注意不到这个品牌。而微商每天强势宣传固定品牌，假设一天宣传3次，那受众一天可以受到3次这种品牌的强化。如果受众的好友里有5个人做TST，那么一天总共会受到15次TST的品牌强化。于是，你就会觉得：哇，这么多人都在用TST，这么多人都说好，那一定还不错。于是，说不定某一刻突然会萌生购买欲望。

第三，微商的总代，往往是工作成就比较大，或者具有一定影响力的人物。这样的人，在好友圈子里具有一定的口碑，她们的宣传往往会起到非常大的作用。认可他，所以认可他认可的。作者去年买了一支TST的隔离霜，就是因为这个原因。其实用下来觉得特别一般，还贵。

最近，作者开始服用某个具有减肥功能的糖，就是因为有个熟人在做这个。某种产品，通过熟人，口耳相传，往往具有很大的说服力。因为相信这个人，所以相信他的经历，从而相信他代理的产品。熟人效应和口碑效应一样作用明显。

从鄙视微商，到某一天突然悟通微商的道理，作者自己也开始做微商了。现在尝试的是卖女装。中秋大闸蟹将上市，作者将尝试卖优质的大闸蟹。